亚马逊新品推广词曝光不足？我是坚持继续还是换词打？

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一个新老卖家的永恒难题，标品的关键词到底该怎么推？这位卖家目的很纯粹，就是希望推关键词排名！每个卖家打法不同，自身处境和情况也都不同，针对这个问题，几位资深卖家给出了理性指导，旨在沟通异见，破圈生存。

一、案例背景

我的一个新品打的精准，一开始推6个精准词（经过广告验证的词），出价建议Top顶部+100%，没曝光，后面加出价，曝光大部分却到详情页去了。

我的想法很简单，就是推精准词上自然排名，所以后面就最终锁定两个大词打，固定出价，Top调整到200，PPC变7才有曝光，目前顶部转化25%，详情页转化率不好，调整以后整体产品销量并没有增长很多。 其它补充的就是，这款产品单价20左右，出单词很少，而且在选词上感觉没什么大流量词可以打了，主要的两个关键词ABA排名500左右，其它词分层严重，ABA都到1.5万，打起来效果也不好，但是库存还有一大堆（上千），更多详情的可随时补充。

所以现在的问题就是：我是这样一直坚持继续还是换词打？有没有其它的拯救方法？

我比较担心自己经验不足，学习新的方法去打广告，试错成本更高。现在推关键词上首页目的单纯操作也简单，但是如果换其它广告打法，我没有一个很清晰的思路和调整方向，有点不敢动。（来源：优麦云）

二、来自行业资深大V(匿名)的建议

这6个词既然已经验证过了，最好还是围绕着去推搜索排名，因为你也说了，这类产品出单词少，你换词去测，预期的试错成本和时间成本可能更多。首先，通过广告推动A关键词自然排名增长必须满足两大要素

1、广告位(Placement) 处的点击/转化大部分集中在顶部搜索和其余位置搜索。商品页面的转化无法直接促进搜索排名增长，因为即便你打关键词广告，如果点击/转化大部分集中在商品页面，意味买家是搜索了A词，点击了A词下的其他产品，在其他产品的详情页面看到你的广告位再进入产生点击/转化的，这种成交环境无法直接促进关键词的自然排名。曾经我在某个关键词，一个月转化100+次，但关键词搜索自然排名前两大页都看不到，后台一排查，发现90%点击/转化都集中在商品页面。

2、search terms内容和你的关键词关联一致。如果你打的词是"bluetooth speaker"，但search team的点击转化基本都是"white bluetooth speaker"，那肯定是在后者的自然排名增长更明显。这一个主要是广泛和词组匹配的情况下需要排查，精准匹配比较少发生。

（来源：优麦云）

其次，如果要推A大词的关键词自然搜索排名，我建议广告方向如下：

1、A大词开广泛/词组匹配，placement重点跑顶部搜索位置，bid值尽量填在顶部搜索为的出价区间，或者其余搜索位置的出价区间（这个可以通过placement跑一段时间的数据判断），竞价方式根据你实际的曝光效果判断，如果曝光稳定，点击稳定，固定竞价是没问题的，如果曝光不稳定（偏低，难跑出数据），前期可以先用"up and down"去撬动数据。

最终使得这个广告组，绝大部分的点击量集中在顶部搜索位置或其余搜索位置，且同样是定位A大词，匹配方式为广泛/词组的话，一方面可以满足所谓的"小词跑大词"的部分需求，另一方面，同样跑大词顶部位置，词组/广泛匹配的方式，bid代价要低于精准匹配。

2、

先归纳A大词下，搜集你的同款竞对（可替代性高）自然排名靠前的（最好是PC端第一大页48个坑位下，前24个，且最后是这些竞对不仅在A大词下自然排名靠前，在A长尾词下的自然排名也靠前），然后开SP ASIN广告，定位这些ASIN，placement一样是跑顶部搜索、其余位置搜索。ASIN广告的搜索曝光逻辑是：比如你定位A竞对跑ASIN广告，买家搜索某些关键词，看到了A竞对的位置（广告位或自然位），你的广告位也会和A竞对，同时关联曝光在关键词搜索位。

ASIN广告跑搜索位产生的点击/转化，一样是可以促进关键词的自然排名增长，这种方式的好处是：同样的关键词顶部搜索位置，bid值出价要求更低，坏处是：没办法投入/跟进特定关键词的表现，所以前面需要先搜集关键词排名关联性高的竞对ASIN。

3、

类目广告，通过前面搜集关键词关联度高的同款竞对信息，归纳他们的品牌、评论、价格等信息，类目广告投放的时候，细化选择这些信息。placement和ASIN广告跑搜索位置是一样的逻辑，类目.............

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