品牌背景
Dolls Kill是一家总部位于美国加州旧金山的时尚品牌，成立于2011年。该品牌的服装、鞋子和配饰风格源于多种亚文化，包括哥特、朋克和狂欢文化等。
Dolls Kill由Shoddy Lynn和丈夫 Bobby Farahi在2011年创立，在这之前，Shoddy是个到处巡演的DJ，喜欢在eBay上淘一些配饰，时不时还能倒腾点5美元买进100美元卖出的小生意，也经常在演出中被观众追问身上的穿搭："嘿，你从哪里弄来的？"
曾经是媒体公司老板的Bobby看到了Shoddy自带的广告效应，拿出卖掉公司赚的90万美金，和她合作创立了Dolls Kill。
从寄生Ebay平台的小众卖家，到如今数千万青少年热捧的潮人品牌，Dolls Kill的品牌崛起之路是如何完成的？Dolls Kill相较其他热门时装品牌，又有哪些值得借鉴的独特之处？
一、张扬个性的核心卖点
Dolls Kill品牌的核心卖点是其张扬个性、充满创意和独特的时尚风格。该品牌的产品线中充满了反传统和非主流文化的元素，如哥特、朋克、狂欢和电子舞曲等，通过这些元素来吸引那些寻求独特时尚体验的消费者。
Dolls Kill致力于让消费者表达自己的个性，并提供各种不同的款式和主题，以满足不同消费者的需求。该品牌的服装、鞋子和配饰设计多样，有的款式大胆前卫，有的款式则更加柔和和女性化。
创始人Shoddy Lynn表示："Dolls Kill花了很多时间在世界各地的club里，研究周围那些令人惊叹的独特风格和地下文化。我们将地下的反主流文化和时尚融入到Dolls Kill中，并以某种方式将它们商业化，变得更平易近人，同时还能被原来的那群地下文化者认可。"
Dolls Kill产品类别涵盖服装、泳装、内衣、鞋帽、包袋、化妆品和珠宝配饰等等，主打产品有彩虹厚底运动鞋、过膝战斗靴、渔网袜等，主张个性与自由，提倡"释放内心"，风格夸张、性感、狂野、"非主流"。
早期的Dolls Kill以特殊节日服装而闻名，围绕着火人节、科切拉，EDC等各种音乐节，策划并推出了一系列节日服装，并在各大音乐节粉丝中广受欢迎。凭借其独特的产品设计和个性主张，2014年，在Dolls Kill仅运营了三年后，其年销售额就已达到了760万美元。
2018年，Dolls Kill迎来了改变品牌命运的"千禧风""Y2K"全球时尚热潮，并借助当时在欧美爆火的TikTok社交软件，一举成为受到Z世代热捧的网红潮牌，销量和知名度都几近翻倍；同年，Dolls Kill从以消费者为中心的风险投资公司 Maveron领投的1500万美元天使轮融资。
截止2018年，Dolls Kill已经获得了如下成就： 1.是Instagram上第2600个最受关注的账户，拥有260万粉丝（比上年增长55%-60%）；2.每月产生380万网站访问者（其中93%是自然访问者）；3.每年产生8百万到千万美元的销售额，18年达到历史新高的一千八百万美元销售额。
二、抓住亚文化圈层模式
虽然Dolls Kill本意针对的是非常小众的亚文化圈受众，但随着受众的不断扩大，Dolls Kill这一品牌早已成为亚文化的直接宣传者和传播者。那么，Dolls Kill是如何有效地将这些亚文化价值观转化为其品牌价值观的呢？
首先，Dolls Kil的产品线都是最吸引亚文化年轻人的品类，如彩虹厚底运动鞋、过膝战斗靴、渔网袜等；其次，Dolls Kil以真实的营销方式和为亚文化青年打造兴趣社区的用户运营模式，吸引了这群亚文化青年转变为Dolls Kil的狂热粉丝。
从一开始，Dolls Kill就避开了传统的印刷和电视广告营销。创始人Shoddy Lynn意识到，为了让D......... 品牌背景Dolls Kill是一家总部位于美国加州旧金山的时尚品牌，成立于2011年。该品牌的服装、鞋子和配饰风格源于多种亚文化，包括哥特、朋克和狂欢文化等。Dolls Kill由Shoddy Lyn 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1464479.html
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