近年来，洞洞鞋因其便捷性和舒适性赢得了"懒人"们的青睐，在全球范围内掀起了一场"懒人时尚"革命。
其中，Crocs作为洞洞鞋"鼻祖"，市场表现尤为亮眼。Crocs发布的财务报告显示，2022 年，Crocs 收入达到创纪录的 36 亿美元，比 2021 年增长了近 54%。2023年，Crocs在全球市场揽下超30亿元（约合人民币218亿元）的营收额。
然而，令人难以置信的是，在十年前Crocs却濒临破产。
01Crocs 起死回生
十年前，Crocs被时代周刊评为"全球 50 大最糟糕发明"之一；十年后它逆天改命，拥有了一大批"忠实信徒"，纷纷遁入"洞门"。甚至在网络上还流传出了"洞门文学"：人一旦穿了洞洞鞋，这辈子就定型了。
令人好奇的是，短短十年间，Crocs是如何在濒临破产的边缘实现逆转呢？
Crocs品牌创立于2002年，最初定位是一种户外功能鞋，后来品牌创始人Seamans等在一次偶然的机会中发现了一款具有出色防水和防滑特性的鞋子，并创新地采用Croslite树脂，由此，打造出了具有轻便、防水、抗菌特性的洞洞鞋。
之后，在一场游艇展览会上，Classic Clog的鞋款一炮而红，Crocs市值开始一路走高，其巅峰期市值一度高达60亿美元。
▲截图自Crocs官网
但好景不长，Crocs在2008年就遭遇了严重的财务危机。由于其盲目扩张产品线，导致该年Crocs亏损超1.85亿美元，股价也从一年前的69美元，直接暴跌至1美元出头，一度面临破产的风险，品牌开始走向衰退。
直至2018年，Crocs才实现稳定盈利。特别是在2020年疫情影响下，消费者对舒适鞋类的需求激增，其净利润开始稳定保持在了5亿美元以上。
这场完美的翻身仗，一部分要归功于Crocs的多平台营销布局。
02多平台布局
Crocs在TikTok、Instagram、YouTube、Pinterest、X（Twitter）等多个社交媒体平台均创立了品牌账号。
Crocs早已在19年就入局TikTok了，并且账号已经认证了官方蓝V。截至目前，其官方账号粉丝突破250万，收获了2940万赞。
▲截图自TikTok@crocs
截至目前，其YouTube账号@crocsinc共发布了163条视频，拥有2.46万订阅者。
▲截图YouTube@crocsinc
在X上，Crocs累计收获了17.4万粉丝。
▲截图自X@crocs
在不同的平台上，Crocs会发布不同的视频内容。其在TikTok上会发布短而"吸睛"的视频内容，将洞洞鞋融入不同生活场景；在Instagram上，其发布一些视觉冲击较大的图片，吸引用户关注产品；在YouTube上，Crocs则发布详细的产品介绍视频，吸引用户深入了解品牌和产品。Crocs通过这种多平台的营销策略，且为不同的社交平台"量身打造"视频内容，不仅有效地触及了多元化的用户基础，还成功地覆盖了广泛的受众群体，增强了品牌的在线影响力。
不难看出，在其多平台布局营销策略中，TikTok占据了核心位置。
03解码Crocs的TikTok营销
在TikTok上掘金822万美元
FastMoss数据显示，截至目前，在TikTok上，其品牌标签#crocs的播放量也已经突破了176亿，相关联视频数达74.85万条。
▲截图自FastMossTT123发现，近期Crocs在TikTok的市场表现十分亮眼。根据FastMoss数据，其棉拖在12月10日美区销量榜上排名第八，日销突破3760件，销量环比高达103.24%。
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