作为选品漫谈的开篇，今天聊聊选品的前世今生。
俗话说兵马未动粮草先行，产品就是粮草。很多行业外人士有钱，有团队，但是没产品，那是上不了亚马逊这个战场的。某种意义上，亚马逊商战不如直接称为产品的攻防战，有盘内招也有盘外招，譬如说，最喜闻乐见的盘外招莫过于在对手产品主图上恶搞，足见产品的重要性。
假如Lee是一个培训机构讲师，气氛都烘托到这了，自然而然就有下一句：跨境不做品，我们只选品。学会选品小白也能做，下面看有几种选品方法blabla……
可惜lee自诩走学术派路线，还是按传统的研究方法，先说下选品的历史。了解清楚选品的今生前世，也就明白了为什么我一直强调传统的选品走不下去了。
下面言归正传。
选品可以理解为选择品类，选择产品。暗含的意思是，跨境电商领域大部分的品类和产品都是现成的，而不是新造出来的，所以只需要选择就好了，而不是创造。
放在别的行业，跟产品开发相关的概念是R&D（Research and Development），即研发。这个词更符合传统意义上大家对开发的理解，它跟新技术，新制程以及专利等等烧钱的项目相关，大家脑子里浮现的第一印象也是穿着白大褂带着护目镜，举着移液枪的高大上场景。
讲完研发和选品之间的区别，大家应该能理解，为什么在跨境领域，做产品开发的似乎很有自知之明，知道自己干的不是研发，甚至不是开发，约定俗成用选品来指代产品开发。
那为什么跨境的开发天生矮别的行业一头呢？
这事说来话长，还得从跨境的古早时期说起，最早做跨境的一般都不是工厂，工厂外贸做久了30%订金70%尾款+批量订单这种交易模式，有一种惯性依赖，转到C端这种需要小单快反意识的路径，就好比诡秘里的魔女途径晋升序列7，颇有一种我是谁，我在哪里，我要干什么的疯感（当然，习惯了以后的滋味可真不错呀）。所以早期的跨境大佬大多数是搬运工，直接把国内琳琅满目的小商品搬运到国外平台。跨境公司作为工厂和消费者之间的缓冲和过渡，其实做的是将C端零散需求汇总整理，并统一下单给B端生产的动作。
对于跨境公司来说，满足什么样的消费需求，意味着就要挑选什么样的产品，当消费市场处于增长阶段，蛋糕是吃不完的，如果大部分客人可以通过标品来满足需求，为什么需要投入资源来开发产品，满足那1%~2%的小众需求呢？这部分客人弃之不做就好了。所以对于早期的跨境电商来说，平台上到处都是留给国内供应链的机会，先入关中者为王。重点在于选品，在于占据市场.........
Lee最近接了一个活，在7月中旬给亚马逊组织的workshop上讲讲产品矩阵和拓品思路。反正横竖都是写PPT, 干脆一边写，一边单开一个选品系列，是为《亚马逊选品漫谈》。作为选品漫谈的开篇，今天聊聊选
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2239329.html
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