2020-08-31

你也许已经知道的高效操作广告小技巧-没理论,纯手法

你也许已经知道的高效操作广告小技巧-没理论,纯手法

20.jpg

现在做亚马逊的,基本没有谁不开广告的,而随着时间推移,开的广告越来越多。

虽然广告就只有三大块,商品推广,品牌推广,展示推广。

但是细分起来就有很多

商品推广:手动广告(关键词和商品定位),自动广告,三种。

品牌推广:商品集(流量到旗舰店和到着陆页),品牌旗舰店焦点,视频,四种

展示推广:受众推广,商品投放,两种。

如果一个ASIN要都做完所有广告,那么就要做了9 种广告。

让你们看看我们其中一个美国账号,一共做了多少个广告。

21.jpg

一共做了275个广告(当然里面包含已经暂停的广告)。

这正如之前文章提到的你在亚马逊上不做广告,能持续出单吗?,  绕来绕去,都离不开广告,你想要在亚马逊持续出单,广告是一定要做的。

所以,当我们要处理那么多广告的时候,怎么办?真的要一个个点击吗?

Kris发现很多卖家都不懂的,他们都习惯一个个来处理的。

而新手卖家更好好学习了。

我们来打个比方操作。

我们发现有超过50个广告ACOS太高了,都超过了30%,那么我们决定把他们预算调低10%,怎么做?

22.png

首先,广告操作页面,点击筛选条件,找到ACOS,这里下拉菜单有很多根据实际情况进行筛选。

23.png

选择"大于",填入30,点击"应用",就能筛选出ACOS大于30%的广告。

24.png

对需要调整的广告进行打钩,就可以进行批量操作,调整预算,调整结束时间,暂停启用存档等

25.png

选择"预算降低%",填入10,就是所有被选的广告预算都都降低10%了。

通过这个方法,你还可以:

对ACOS表现好的提高预算,

对表现不好的批量暂停或存档

节假日,旺季时段批量提高竞价或者预算

对促销产品进行批量调整竞价

对广告组表现好的提高竞价(这个要点击到广告组操作)

对广告组表现不好的降低竞价或暂停存档(这个要点击到广告组操作)

等等

只要你把"筛选条件"里的都做一遍,就知道如何操作了。

如果你们有创建了广告组合,对其进行批量操作也更加高效

28.png

(对广告组合进行操作)

当然,你可以通过表格来进行批量操作

26.png


27.png

但Kris认为这个表格并不是很直观,用起来不是很顺手,你们可以自己对比一下哪个方便。

以上,就是高效广告的小技巧,希望你们早就知道了。

最后,我们也做个调查,你的账号,一共做了几个广告?


(来源:Kris浩)


文章来源:https://www.ikjzd.com/home/128844

贸发局:http://www.ikjzd.com/w/1621

kk馆:http://www.ikjzd.com/w/1713

识货:http://www.ikjzd.com/w/1745

tchibo:http://www.ikjzd.com/w/1928

new old stock:http://www.ikjzd.com/w/2341

你也许已经知道的高效操作广告小技巧-没理论,纯手法

现在做亚马逊的,基本没有谁不开广告的,而随着时间推移,开的广告越来越多。 虽然广告就只有三大块,商品推广,品牌推广,展示推广。

11月才是销量高峰!T恤,还是黑色卖得多!

11月才是销量高峰!T恤,还是黑色卖得多!

T恤、短裤、凉拖hai……



盛夏刚过,这些夏季服饰产品仍正在全球热销,是时候来一波快速复盘。

尤其是T恤,对很多国外消费者来说,因为生活习惯不同,T恤可是四季必备的单品,即使是在冬季,也挡不住它的热销~仔细分析市场需求,就算夏季的热卖没赶上,后面依然是机会满满。

2020夏季总结:T恤产品报告

T恤,是全球都很常见,更是全球用户经常购买的服装品类,物美价廉的T恤产品深受Wish平台消费者的喜爱。那么,哪里的用户更爱买T恤?他们更喜欢什么样的T恤呢?

第四季度:是T恤的销售最高峰!恰如前文所说,T恤是欧美消费者一年四季都会用到的服装产品,再加上旺季的加持,冬天反而是T恤产品销售的最高峰~

图:2019年1月至2020年3月,Wish平台T恤品类月销量曲线图

从2019年Wish平台的T恤销量变化可以看出:除了1月、2月销售平平外,3月份开始,T恤品类的销售就开始步入稳定,9月开始T恤销量明显上升直至11月,达到销售的高峰。因此,2020年的旺季也是T恤的旺季。

美国:T恤产品的优质大市场美国市场是Wish平台最大的单体国家市场,尤其是在配件配饰、时尚服饰这两个品类中,正如上期分析过的Beanie帽产品一样(点击此处查看Beanie帽数据分析),在T恤品类中,美国也是以绝对优势占据品类的第一大市场。


图:2020年1月-7月,Wish平台各主要市场T恤品类销量占比

2020年1至7月期间,Wish平台T恤品类中超过42%的销售是由美国市场产生,紧随其后的是英国(8%),德国(7%),法国(6%),加拿大(5%),澳大利亚,意大利,日本,西班牙和荷兰。前五大主要市场的销量累计占全球总销量的70%左右。

在美国,虽然除了1月、2月,T恤产品的销售都不错,但是旺季依然也是T恤产品的销售高峰,2019年9月至12月的销售量占到全年销售量的40%以上。

图:2019年1月至2020年3月,美国T恤品类月销量曲线图

不只是销量大,美国市场的T恤品类的退款率也很低!2020年1至7月期间,T恤品类的整体表现良好,退款率也是明显低于平台的平均退款率,这其中美国、英国、澳大利亚、日本、瑞士等国家市场的退款率都是低于品类平均退款率的,美国市场的平均退款率更是只有品类平均退款率的70%左右。


图:2020年1月-7月,Wish平台各主要市场T恤品类的平均退款率

同时,德国、加拿大、意大利、巴西市场的平均退款率略高于T恤品类的平均退款率,各位商户在这些国家开展T恤品类运营的时候更需要做好物流服务、产品服务,降低产品的退款率哦~

产品分析:价格、颜色、尺码相比于其他类型的衣服,T恤以其价格低廉、款式多样,让人忍不住多买几件,但也正是这样的特性,导致产品价格差异较小。

价格分析


图:2020年1月-7月,Wish平台各主要市场T恤品类的平均价格

美国市场T恤订单的平均产品价格略高于该品类在Wish平台的平均价格,在主要的T恤市场中,日本市场的T恤订单平均价格最高,巴西市场的则是最低。综合销量、退款率、价格等数据来看,美国市场是不容有失的绝对大市场,日本市场则是充满机遇的新兴市场,巴西市场则颇具挑战。

颜色分析

小编随机抽取了过去5个月中Wish平台的10万个T恤订单,发现T恤的颜色非常丰富~10万个订单中叫得上名字的颜色就有超过300种,其中,黑色、白色、灰色是T恤订单的主要颜色,三者合计占10万个订单的一半以上。


图:10万个T恤订单的颜色分布

而从国家来看,黑色、白色、灰色是主要国家市场的主要选择,此外,蓝色、红色也是比较受欢迎的颜色。这其中,日本市场尤其偏爱黑白两色,两种颜色累计占到日本市场T恤订单总量的60%以上*。

*根据抽样的10万个订单中的日本订单得出的信息。

图:过去5个月间10万个T恤订单中,各国订单的主要颜色分布

*图中颜色为订单信息显示颜色,不代表订单产品的真实颜色,仅供参考。

尺码分析

在这10万个订单中,M/L/XL/2XL是最主要的尺码,合计占总订单(抽样的10万个订单)的72%以上。当然,对于服装类产品,不同产品、不同品牌的尺码都可能有较大的差异,各位商户在产品描述中可以用更加直观的方式来说明产品尺寸,方便用户挑选。

图:Wish平台过去5个月部分T恤订单尺码分布

*图中尺码为订单显示尺码,与实际可能存在差异,仅供参考。



2020年秋冬预览:黑、白、灰


过去的5个月间,黑色、白色、灰色是T恤产品的主打颜色,在即将到来的旺季(10月至12月),什么颜色更受Wish用户欢迎呢?2019年的数据告诉你:黑色、白色、灰色依旧是重点。


图:2019年10月至12月期间的10万个T恤订单的颜色分布


从Wish平台上2019年10月至12月期间产生的T恤订单中,小编随机抽取了10万个订单,其中黑色、白色、灰色三种颜色累计占比超过了56%。全球消费者喜欢购买的T恤颜色与过去5个月间的颜色分布基本一致。今年旺季,在产品颜色方面,T恤商户可能还是要延续之前的销售经验哦~

同时,主要国家市场(美国、英国、德国、法国、加拿大、日本)在2019年旺季(10月至12月)热销的颜色与过去5个月间热销的颜色基本一致,依旧是以黑色、白色、灰色、红色、蓝色为主。

图:2019年10月至12月期间10万个T恤订单中,各国订单的主要颜色分布

*图中颜色为订单信息显示颜色,不代表订单产品的真实颜色,仅供参考。

虽然热销颜色基本不变,但是2019年10月至12月期间各主要国家市场上,黑色的T恤订单数量占比基本都要高于过去5个月中黑色T恤订单的占比。2020年的旺季,黑色T恤是否也会达到新高度呢?

图:2019年10月至12月期间各国市场黑色T恤订单量占比与过去5个月各国市场黑色T恤订单量占比对比

2020年旺季即将开始,包括T恤在内的各类服装产品即将进入销售高峰,你的产品都准备好了吗?今年又有哪些产品爆卖呢?小编也将持续为各位商户带来最新的产品数据,帮助大家做好产品运营~

来源:wish商户平台

文章来源:https://www.ikjzd.com/home/128897

凹凸曼:http://www.ikjzd.com/w/1392

imgur:http://www.ikjzd.com/w/156

acedota:http://www.ikjzd.com/w/2070

易佰:http://www.ikjzd.com/w/1482

extra:http://www.ikjzd.com/w/1736

11月才是销量高峰!T恤,还是黑色卖得多!

盛夏刚过,这些夏季服饰产品仍正在全球热销,是时候来一波快速复盘。

得了懒病无药可医?帮你支招除懒病

  懒病,就是懒惰成性,得了懒病后不仅让人做事无精打采,还会拖垮整个身体。30多岁的张女士是一位银行职员,最近患上了懒病,整天一副睡不醒的状态,还直言自己无药可医,不想上班,只想辞职在家睡大觉。像这种懒病病人,我们该如何拯救她呢?

  懒病的危害多多 全身上下都影响

  ——懒得刷牙

  刷牙是保持口腔健康的主要方法,但是有些人患上懒病,就会自动忽略刷牙这件事,一天就刷一次牙,或者直接不刷牙,这样是非常不利于口腔健康的。长久如此口腔内细菌滋生,龋齿和牙周病都找上门了。

    懒病支招:每天强迫自己刷两次牙,早晚各一次。多照镜子多微笑,看看自己清洁后美白的牙齿,使自己更加自信,更加积极刷牙。

  ——懒得上厕所

  到非不得已才肯定起床或离开座位上厕所,这种人实在糟蹋身体,对自己的健康不负责。长期憋尿容易增加泌尿结石风险;引起尿路感染;诱发前列腺炎样症状;膀胱炎等等。

    懒病支招:每天工作一段时间,比如1小时后,起身走走去洗手间,养成这个上厕所的好习惯,你的泌尿系统和颈椎都受益。

  ——懒得洗头

  洗头是保持头皮和头发健康的必做程序,但有些人却是不爱这事,非得等到很脏了才洗。如果长时间不洗头,不但头发肮脏不利于美观,而且有可能引发头皮屑、皮炎甚至脱发等疾病。

    懒病支招:启动定时洗头计划,春夏季每隔一天一次,秋冬季每隔两天一次,把头洗得美美哒,香香哒,整个人显得更清爽了。

  ——懒得做饭

  不少人懒得下厨就去下馆子。中国疾病预防控制中心的调查显示,在外一餐摄入的脂肪和钠,就超过全天推荐摄入量,久而久之容易患上高血压、糖尿病等多种慢性病,甚至是肿瘤。

    懒病支招:每天坚持自己做一道菜,并拍照留念。闲暇时翻看美食照片,提高厨艺,渐渐地你会发现你越来越爱做饭这件事了。

  ——懒得吃早餐

  国内调查显示,近四成人懒得吃早餐。然而,不吃早餐时,大脑会释放需要高热量的信号,导致摄取垃圾食品的几率大增,容易使"三高"找上门来,导致患心脏病的风险增加27%。

    懒病支招:学做快手早餐吧!早餐既能吃好,又能省时。只要把家常食材稍作加工,秒变热乎乎的营养早餐,即使一觉睡到自然醒也不会手忙脚乱,是不是超给力?

  ——懒得运动

  世卫组织2013年公布,懒得运动已成为全球第四大死亡风险因素。据估算,全球每年因此而死亡的人数高达320万人,且逐年增长。研究表明,缺乏锻炼容易导致肥胖,中度肥胖减寿3年,重度肥胖减寿10年。

    懒病支招:制定运动计划,措施要具体且是可以达到的,例如以"每天走路30分钟或每天走5000步"代替"每天多活动点"。

  ——懒得动脑

  研究表明,不爱用脑的人,容易过早出现记忆力衰退,老年时可能患上认知障碍。

    懒病支招:多和人探讨问题,看一些头脑风暴的题目,积极训练自己的思维。据日本的一项调查显示,多用脑的人智力水平比懒惰者要高50%。

得了懒病无药可医?帮你支招除懒病团队打造及KPI考核inkfrog转口贸易亚马逊站内外引流三大主阵地,让流量和转化快速翻倍!亚马逊乱改listing?单量变成零!亚马逊FBA清仓,爆款补货应如何取舍?不用关键词搜索工具,也可以做关键词挖掘OptinMonster

晨起养生最忌讳这两件事

  身体健康离不开好的睡眠,而在我们的一生当中,有相当长的一段时间也都晨睡觉中度过的,所以说睡觉也是有一定的养生作用的,不过养生保健只睡觉还不行,睡醒后的一些细节上的举止行为更有益健康。那么,晨起如何养生保健呢?我们养生晨起请牢记两忌三宜。

  一、晨起两忌

  1、立即剧烈运动

  许多人晨起后习惯进行适当的体育锻炼,只要注意,对健康的确有益处。但是,运动必须在晨起后稍作休息一下,待气血阴阳运行平衡后才可进行。若起床后,也未做准备活动,便马上投入比较剧烈的运动,就容易发生心、脑血管的意外。

  2、恋床

  晨起两忌中的另一忌就是恋床,相信这一现象在日常生活中那是非常普遍的了,尤其是在节假日期间恋床表现更为突出。凡有过恋床不起的人都会有这样的感受:睡眠和恋床的时间多了,反而觉得四脚发沉、精神萎靡、有"越睡越累"、"越睡越不舒服"的感觉,结果,还不如每天忙于工作或学习时那样精力充沛。充足的睡眠可解除疲劳、恢复精力。但有的人错误地认为,多睡有益健康,尤其是有利于青少年生长发育,所以有的人早上一有机会就赖在床上不起来,使睡眠时间大大超过需要。这是一种不良习惯,长此以往,会有损身体健康。

  二、晨起三宜

  1、喝水

  水是生命之源,没有水的滋润我们的生命是会枯竭的,所以养成每天晨起喝一杯水的习惯有助于养生保健。早上起床,应该认认真真地喝一杯水。因为经过一夜的睡眠,没有一滴水的摄入,人很容易脱水,这个时候喝上一杯水,是有益机体对水分的补充的。同时,也对肠胃也起到了清理作用。唤醒肠胃及其他机体的感官, 可以更好地消化早餐所吃的食物。而且,喝上一杯水清清口,能让你从睡眠状态中清醒过来。

  2、排晨便

  你有早上起床上排便的习惯吗,若是没有的话那就赶快养成吧,排晨便这个良好习惯一旦养成了的话对于我们的健康那是终身受益的。食物在我们睡眠的过程中,一直呆在身体里面,经过一夜的消化,如果不及时排出去的,积聚在体内会对肠胃功能造成负担。不够很多人都办不到,毕竟不是想排就能排的,还没这个习惯的话也不要着急,这个是可以努力去培养的。比如平时了可以多吃高纤维食品,如白菜、白薯等粗粮,并且在早上起来后不管有没有都去下侧所,久而久之,习惯会成为自然的。

  3、吃好早餐

  民以食为天,人是铁饭是钢,不吃饭那是绝对不行的,尤其是更加要重视吃好早餐,这可是一天开始的第一餐。很多人不重视早餐,那是不对的。不吃早餐,既不懂得享受生活,又是一种损害身体的愚蠢行为。有人宁愿多睡半小时也不肯让自己吃一顿可口的早餐。其实一天三顿饭早餐最重要,早餐是一天活力的来源,为了多睡一会儿而省掉早餐是最不划算的,一来健康大打折扣,二来失去了享受宁静早餐的美妙感觉。

晨起养生最忌讳这两件事海拍客徐海滔打造持续订单的优质wish店铺大批非医疗器械类卖家被亚马逊"误杀",要求提供FDA认证!被操纵的不是人民币汇率,而是"汇率操纵"这个话题!英国海外仓价格是怎样的,英国海外仓有什么优势Countdown Week是什么?Countdown Week与prime day区别及玩法!如何用Facebook找到亚马逊的测评用户

继亚马逊“零容忍”版图再扩张后,新一波打假再度来袭?

近日,亚马逊发布新公告提出了几个需要卖家注意的几个点:

了解供应商,对所采购商品的制造商、转销商、供应商进行调查,降低风险。

保留所有交易记录和发票,确保商品是从可靠的供应商获取。

确保商品发布在相应的ASIN下。

商品兼容时,明确说明商品是普通商品还是品牌商品;明确说明商品是新品、二手商品还是翻新商品。

使用合适的方式储存商品,避免商品或包装破损。

公告一出来,卖家开始疑惑了,这是进一步严查产品质量,新一轮的打假开始来了吗?

一直以来,假货一直是悬在亚马逊头顶上的一把达摩克利斯之剑,多年的整治收效甚微。

去年3月,Project Zero项目("零容忍计划")在美国首次推出,利用三种工具来实现对产品假冒行为的及时发现。今年6月,亚马逊成立了全球打假团队,其中包括前美国联邦检察官。而在8月份,亚马逊又公布了"零容忍计划"新增了 7 大站点。这些措施,不得不感叹姐夫强大的手笔。

在Project Zero项目风靡的背后,不难让我们看出,亚马逊加大对假货整治的决心,假货不仅困扰亚马逊平台,同样也让亚马逊卖家饱受假货泛滥的困苦。

新公告的出台,有卖家提出建议:商品的品牌所有者可以在平台上公布自己的联系方式,卖方发现违规商品时能尽快尽早联系品牌所有者,以便查看或删除违规的卖家,并删除或修改描述不准确的文字或图片。

但也有其他卖家表示,亚马逊发现假货联系品牌方之后,并没有做出什么实质性的行动,也有品牌方没有在平台上注册,亚马逊直接声称产品的所有的信息归于品牌方,这只会让卖家显得很无助。

打假不能一蹴而就,解决问题的同时就会有更多的问题出现,不过对存在违规行为的卖家来说进行自查能更好的避免入坑。

最近一起卖家砍掉跟卖一只手的事件让人惊悚,在亚马逊上卖家和跟卖这样不良的竞争不少见,卖家和跟卖的矛盾也不是一两天的事。

近期,亚马逊公布"自2020年9月1日起,商家名称和地址将显示在卖家资料页面上",消息出来后,在跨境圈引起了热议,这也意味着一直处于幕后的卖家也即将浮出水面。

"卖家信息的公开化,跟卖就不再肆无忌惮了",有些卖家大喜,但也存在质疑:卖家信息的公开,卖家没有了隐私,那么跟卖会不会顺着信息找到卖家,对他们做一些不可描述的行为?

对于亚马逊公告,卖家们持有不同的看法,不过只要遵守平台的规则,保证产品的质量,才能促进平台的良性竞争。

(来源:跨境研究社@社长)

以上内容属作者个人观点,不代表立场!本文经原作者独家授权供稿。

继亚马逊"零容忍"版图再扩张后,新一波打假再度来袭?后台6大基础设置解析zen-cart深刻地认识Amazon优秀的亚马逊选品有哪些流程?具体应该怎样操作?行业数据| Shopify快速增长的背后蕴藏着哪些隐患?亚马逊欲进军这个新市场?连阿里巴巴和eBay都看好商标注册包通过?别再往坑里跳了倒计时20天!法国150亿VAT欺诈的末日到了

如果你的亚马逊年销量涨超300%,你会做什么?赚了钱的卖家告诉你要保护销量!

旺季冲刺销量重要,保护销量也重要!

卖家AQ4旺季就要来了,怎么才能预防我的销量被"截胡"?卖家B旺季要主推的产品,万一被假货搞坏评论,销量怎么办?卖家CQ4活动不间断的同时,我又该如何保护销量,防止受到假货侵害?各位卖家,你们的担忧,我们都听到了!之前和大家介绍过几次Transparency透明计划,来预防假货带来的种种潜在风险,但大家仍存在一些疑惑,不知道自己是否适合。今天我就来一一回答各位的灵魂拷问,还请到一位年增速超300%的大卖一起聊聊Transparency!

- 01 -

当销量还在成长阶段,或目前相对"蓝海"的类目,许多卖家的精力可能更多放在提升销量上。但随着销量的稳步攀升,做好自我保护,不仅仅是为了对抗竞争压力,更关键的是,要时刻保护品牌在消费者心目中的好印象!一旦出现假货问题,一旦出现由于假货可能带来的差评,是不是感觉真的…有苦说不出了?因此,保护销量、保护品牌这件事,哪怕先不行动,也要先了解清楚有哪些选择

亚马逊目前提供3种不同强度的品牌和销量保护,不同类型的卖家可以针对自身情况、商品所处阶段,选择不同的方案。  

账户经理

小T

"佛系"卖家:

 进行亚马逊品牌注册,开启自动品牌保护

进行亚马逊品牌注册后,你的品牌就能享受亚马逊的自动保护。什么意思?亚马逊会利用你提供的品牌信息实施预测性保护,试图识别和移除潜在的不良商品信息。比如,其他没有得到许可的卖家,不能随意在Listing标题中使用你的品牌名称,同时对你的Logo(徽标)、报价等都自动开启保护伞!

"进击"卖家:

 用好举报侵权工具,及时对抗

如果发生可能的侵权行为,卖家还可以通过举报违规行为(Report a Violation)工具,授权知识产权所有人及其代理人将涉嫌侵犯知识产权的行为通知亚马逊;举报的侵权类型包括商标侵权,版权侵权和专利侵权。主动举报,不仅可以帮助大家解决各类侵权的疑难杂症,还能帮助亚马逊的自动保护功能更智能、准确。

"躺赚"卖家:

 使用Transparency透明计划,睡个安心觉

还有一种卖家,他们觉得事后再举报,太浪费运营精力,就选择把重点商品加入Transparency透明计划,帮助从源头防止假货的销售,晚上也能安安心心躺着把钱赚了!你只需要选择哪些商品要加入,并在每一件货上添加一个Transparency条码,亚马逊仓库会在入仓时检查条码,只允许有正确条码的货物入仓;自配送卖家在尝试创建你品牌的listing或者跟卖时,也需要提供条码进行验证。

- 02 -

首先,Transparency的加入是商品层面的,不是店铺层面。比如,你的店铺有200个ASIN,你可以按需求,只选择1个参加。

其次,每一件货上的条码都是独一无二的,并且只有品牌所有者或得到品牌授权卖家,才能向亚马逊申请。因此一般来说,只要品牌自身做好权限管理,这个条码极难复制。

最后说到费用,Transparency不额外收取佣金!不收取!不收取!但需要根据你向亚马逊申请的Transparency条码的数量阶梯定价,每个标签花费0.01至0.05美元不等,标签数量也没有最低起订量的要求,与假货侵害可能会造成的销量影响相比,用我们卖家的话来说,其实是九牛一毛。

- 03 -

对于选择加入的商品,的确每一件货都需要贴Transparency条码,才能起到保护销量的作用。但如何选择哪些商品需要加入,也是有技巧的。总体来说,这两类产品应该受到重视:

主推新品,值得加护

上线第一天就能让产品免受假货侵害,这样就能把更多精力投入到产品运营上来。

热销产品,重点保护

尽早加入Transparency能有效保护热销产品的长期销量和口碑。

其他商品,可以视情况加入,这样一开始也不必进行过高的投入。最后提醒,旺季主推的潜力爆款,应该高度重视保护!没有了假货的侵扰,大家在参加各类促销活动、投放广告时,可以更放心大胆冲刺销量!

- 04 -

Hello,我是洪堡科技的Linda。

Transparency帮助我们在竞争激烈的智能电子产品品类中脱颖而出,从源头帮我们避免了恶意低价和恶意售卖假货,起到了很强的品牌保护作用。

那在旺季,Transparency对销量的保护作用如何?

旺季假货跟卖的现象比平常更严重一些,从我们的经验来看,Transparency在以往的旺季销售中都起到了关键的保护作用。它一方面让消费者都可以买到正品,提高客户体验,另一方面其实也能够从源头上避免恶意低价和恶意售卖假货,从而保护品牌主的品牌形象和正品卖家的合法利益,并且让我们可以有更多的精力放在产品的运营上面。

需要和你们强调的是,品牌是一个长期建设的一个过程,它是能够与用户之间联系的桥梁,所以要尽可能早地建立一个好的品牌形象,使其免受假货的侵害。

(来源:亚马逊全球开店)
以上内容属作者个人观点,不代表立场!如有侵权,请联系我们。

如果你的亚马逊年销量涨超300%,你会做什么?赚了钱的卖家告诉你要保护销量!0-3个月初阶运营初级管理快速掌握自建站技巧亚马逊爆出惊人丑闻:侵权+窃听 / Wish 发布10万美元罚款新政运营秘籍:亚马逊卖家应该这样利用视频提高店铺转化率!跨境电商:如何快速入驻shopee,绿色通道已开启!东盟成为首个签署电子商务协议的地区!掘金拉美跨境电商市场,现在入驻这个平台未来就赚发了!

亚马逊大事件:外观专利侵权不仅要删除listing,还要支付4000美金?

近这几年,卖家都开始学会用商标、专利或版权保护自身权益。尤其是与产品息息相关的外观专利,更是成为抢占市场,打击竞争对手的一把"利剑"。

外观专利之所以能成为"利剑",和亚马逊的侵权判定标准脱不了关系。只要是容易让普通消费者产生混淆的产品,都有着外观专利侵权的风险,几乎是一投诉一个准。

不过这把"利剑"也有不好使的时候,若是遇到一些难缠的跟卖,几乎就是拳打棉花。这个时候,就需要用到亚马逊专为外观专利权人准备的赶跟卖神器——外观专利中立评估程序

Amazon外观专利中立评估邮件(点击可看大图)

什么是外观专利中立评估程序?

外观专利中立评估程序(Design Patent Neutral Evaluation Procedure),是亚马逊提供的简单、低成本,且能有效解决外观专利侵权指控的程序。

外观专利权人在平台上投诉无效后,无需提告、上诉,走复杂耗时且昂贵的法律流程,只需支付4000美金,便可在2个月内快速维权

若是外观专利权人在评估中胜出,即被指控的产品存在侵权行为,那亚马逊不仅会强制删除侵权产品,专利权人支付的4000美金也会如数奉还。可以说,只要有把握,就可以做到零成本打击侵权跟卖行为。

外观专利中立评估程序流程

1

外观专利权人提交中立评估协议

外观专利中立评估程序向第三方卖家和美国外观专利权人开放外观专利权人发现自己的产品被山寨跟卖时,可以向亚马逊提交外观专利中立评估协议(简称"协议")并在"协议"的附录1中列出侵权ASIN(不超过50个)。

亚马逊收到协议后,会将该协议发给被控侵权的所有卖家,要求他们在3周内签署并填写好附录2后,并返还协议。如若有卖家在3周内没有返还协议,亚马逊将会强制删除listing

被指控卖家签署并返还协议后,亚马逊将会从律师名单中选择一位,作为此次中立评估程序的评估者。

2

双方支付评估费用及提供书面论证

评估者选定后,外观专利权人和被指控卖家需要在2周内各支付4000美金。如若专利权人未按时付款,评估人将会返还卖家支付的4000美金;若是卖家未按时支付,亚马逊将会强制删除被指控listing

若是双方都按时交钱,评估者将会制定时间表,该表格一旦制定,不可更改,专利权人和被指控卖家都需严格遵照时间提交书面论证。

▼时间表大致如下

若是参与者未能及时提交资料,都会导致评估者对该参与者做出裁定,并没收其支付的付款,但专利权人可以放弃答辩。

3

评估结果及款项处理

双方均按照时间表提供书面论证后,评估者将会在14天内给出评估结果,结果主要有以下两种:

1、专利权人可以证明被指控的产品侵权;

2、专利权人不能证明被指控的产品侵权。

若是结果1评估者不会提供理由;若是结果2评估者会简要说明专利权人无法证明侵权的原因。双方能因评估结果与评估者联系或提出问题,也没有重新审议该决定的程序

如若有任意一方不满评估结果,可以通过向美国联邦法院、专利局或国际贸易委员会提出上诉。

评估结果出来后,双方各自支付的4000美金也会根据结果没收或返还。一般而言,胜者返还,输家没收。

▼具体情况看下表

收到外观专利中立评估邮件怎么办?

1

确定是否真的存在侵权行为

如若自己不会进行比对分析,则需寻找专业人士帮忙。比对分析的内容包括:

1、首先确认对方的外观专利是否有效

2、将被诉产品与专利进行比对分析,以评估是否侵权

2

确认没有侵权,可选择参加评估

参与评估,不会影响listing,评估获胜后,支付的4000美金可以拿回;若是不参与,listing将会被亚马逊强制删除。

3

确实存在侵权嫌疑,则需根据实际情况决定是否参与

1、若是被指控的listing销量一般,所剩库存不多,赚的钱还不够支付4000美金评估费。那可选择不参与评估,让亚马逊在3周后强制删除产品;

2、若是被指控的listing销量不错,剩余的库存较多,可以选择交钱参与,争取更多的时间清理库存。在评估过程中,listing可正常销售,要到评估结束后,亚马逊才会根据评估结果做出相应处理。

(来源:积特知识产权
以上内容属作者个人观点,不代表立场!如有侵权,请联系我们。

亚马逊大事件:外观专利侵权不仅要删除listing,还要支付4000美金?tradeindia达方物流亚马逊助力传统企业转型高峰论坛暨产业带专业委员会第一届大会被跟卖了怎么办?亚马逊卖家试试这几种方法!3个月超万条review,亚马逊虚假评论凭啥这么猖獗?亚马逊A9算法解析,如何提高产品的搜索排名?如何判断速卖通代运营服务商靠不靠谱?以下几点必须知道!eBay正式上线"再次购买"功能,提升用户体验!

Shopify、Magento、BigCommerce差异对比:哪个建站平台最适合你?

Shopify、Magento、BigCommerce差异对比:哪个建站平台最适合你?

卖家要布局独立站,要做的第一个也是至关重要的选择就是:接入哪个平台?随着行业的兴起,Magento、Shopify和BigCommerce等独立站平台成长飞快,琳琅满目各有优势的平台,哪一个才是最适合卖家的入驻的?

Magento最初是一个开源平台。出于使用该平台需要大量的前期投入,一般而言只有大型企业利用该平台进行业务拓展。Magento提供内部配置系统和云托管服务,但许多企业寻求的是提供包括安全补丁在内的持续更新的SaaS模式。另外,涉及到部分配置升级的时候,Magento上的商家需要进行门店迁移升级,就像Magento 1的商店移到Magento 2这样。

Shopify和BigCommerce是SaaS领域的领头羊。两者功能丰富,易于使用,卖家能快速上手运营。对电商行业完全陌生的卖家可能会选择从Shopify商店开始,但更成熟的企业往往会选择BigCommerce,因为相较于Shopify,BigCommerce更具扩展性和灵活性。

Shopify、Magento、BigCommerce差异对比:哪个建站平台最适合你?

Shopify、Magento、BigCommerce差异对比:哪个建站平台最适合你?

预算

卖家的预算可以帮助筛选要入驻的平台,因为部分平台入驻的成本高,并不是所有卖家都能承受的起的。在做预算时,卖家不仅要考虑建立系统的初始成本,还要考虑持续的维护、安全和托管成本。

Magento:较为昂贵

Magento软件的成本因卖家使用的产品而异。Magento开放源码(以前的社区版)可以从Magento的网站免费下载,但卖家必须支付所有的托管、安全、开发和设计费用。此外,该选项不提供任何支持。Magento企业版有一个技术包,但价格要贵得多。技术包的报价将根据业务的规模和复杂程度而有所不同,但每年的价格从22,000美元到125,000美元不等。Magento还提供Magento Cloud Edition。它是PaaS模型,具有SaaS的部分优势。Magento Cloud Edition价格更贵,有消息称,Magento Cloud Edition每年的费用从4万美元到12.5万美元不等。

Shopify:价格适中

根据业务不同,Shopify也有许多定价模式。基本的Shopify套餐起价为每月29美元,功能最少。更高级的套餐从每月79美元到299美元不等。Shopify Plus是为大型企业设计的,起价约为每月2000美元。但Shopify缺乏一些基本的网站内功能,这可能会提高卖家的使用成本。因此卖家在做预算时考虑要全面。

BigCommerce: 价格适中

对BigCommerce而言,不同的预算有不同的选择。最基本的BigCommerce Essentials套餐起价29美元/月,还有79美元/月和299美元/月的套餐。大量网站内的功能可以使企业根据业务规模和复杂性提供具有竞争力的价格。

上手难易程度

平台上手的难易程度是卖家需要重点考虑的方面。能够快速上手,了解如何使用系统的功能,才能充分利用该平台,使效益最大化。平台要能既方便使用后端,也方便营销团队在前端进行更改。

Magento:上手较难

Magento不提供技术人员帮助客户建立网站。因此,卖家需要一个开发人员或一组开发人员来构建站点,并找到一个可以托管站点的合作伙伴,还得找人集成技术堆栈。就算前期都设置好了,Magento仍然有一个较长的学习曲线。由于较难驾驭,Magento的灵活性反而会成为行业小白的负担。

Shopify:易操作

Shopify的建立是为了满足那些想要创建网上商店但没有软件开发背景的人的需要。Shopify有拖放区域,使得创建站点相当容易。Shopify非常适合行业小白操作。简单的步骤就可以完成建站,且运行迅速。当然,想要使用更高级的功能的话,卖家需要添加额外的应用程序或使用自定义编码。

BigCommerce:易操作

BigCommerce能提供简洁易上手的用户体验,即使卖家以前从未接触相关平台,也可以轻松地建立漂亮的网站。一旦建站成功,添加产品和管理订单也较便捷。从后台的角度来看,BigCommerce还有一个潜在优势:BigCommerce有几个用于CMS和DXP系统的预先构建的插件,如WordPress、Bloomreach、Drupal等。这意味着,如果卖家原先有使用这些系统运行网站的话,就可以直接在后台连接BigCommerce,然后继续使用在前端已经熟悉的系统。

模板种类

在考虑了预算和易用性之后,卖家接下来要考虑的事情之一就是:网站会是什么样子?许多消费者对网上商店的第一印象都来自视觉元素,为了吸引消费者注意力,店铺观感十分重要。为此,为独立站店铺选择正确的模板或主题对于创建卖家想要的外观和传递的感觉至关重要。

Magento: 取决于卖家

Magento不提供任何可供客户选择的主题。相反,卖家必须从像ThemeForest这样的第三方网站上寻找并购买他们自己的产品,或者付钱给开发团队创造一个新模板。

Shopify:上百种

Shopify提供免费和付费的主题模板。这些Shopify模板可优化性高,容易集成到商店中。

BigCommerce:上百种

无论是付费模板还是免费模板,BigCommerce都有数百个完全可定制的内容,Stencil是BigCommerce的主题平台,它整合了技术、设计、转换和SEO方面的内容。在开发人员的帮助下,卖家可以定制包括购物车在内的站点的所有部分。

网页托管方式

这些平台之间的主要区别之一就是它们的网页托管方式。就看卖家是倾向于在本地托管软件还是通过云托管了。

Magento:内置、第三方或云端运算

不同价位的Magento套餐有不同的网页托管方式,卖家可以选择第三方或云托管服务。Magento的托管完全取决于卖家如何使用该平台,因此,卖家可能需要额外找寻托管服务商。Magento是一个PaaS平台,并非SaaS,因此它不会替卖家处理很多事务。

Shopify:云端运算

Shopify是完全基于云计算的平台,托管服务也已经包含在卖家的付费套餐中,卖家不需要寻找第三方托管,也不需要花太多心血去管理。

BigCommerce:云端运算

BigCommerce使用的也是云端托管,费用同样也包含在套餐中。因为BigCommerce 99.9%的时间都运行正常,领先业内,所以卖家几乎不用处理宕机问题。

安全性

电商网站承受不起受到攻击的风险,网站遭受攻击可能危及客户数据,破坏消费者对其品牌的信任感。根据卖家团队的规模和卖家自己对安全插件的熟悉程度,卖家可以自行决定要承担多少风险。

Magento:视情况而定

Magento的安全性完全取决于卖家。如果卖家的开发能力足够的话,Magento是安全性能最高的。即使对于像SSL这样简单的事情,卖家也必须负责认证和维护。Magento将针对已知的安全风险(比如2019年导致30万家Magento商店面临风险的SQL站点注入漏洞)创建补丁,但这也需要卖家团队来保持站点的不断更新。

Shopify:安全

SaaS服务器的优势之一其能保证安全性。不需要卖家太过操心。Shopify满足所有六类PCI标准,托管站点上也保证了SSL安全性。

BigCommerce:安全性较高

作为一个SaaS服务商,BigCommerce还为其托管的所有站点提供多层的强大安全性。BigCommerce拥有站点范围的SSL安全、DDOS保护、99.9%的正常运行时间、惊人的运行速度,网站符合PCI-1级别。使得卖家不用太过操心其他,可以全心全意的关注业务增长。

功能

每个卖家都有不同的需求和优先级。如果是B2B卖家,就可能需要针对不同的客户群体或行业提供不同的选项,平台还需要为卖家提供多个支付网关或运输方式,以帮助卖家跟上竞争对手的步调。

Magento:功能多样

Magento功能丰富,支持有许多变体的大型产品目录、本地产品捆绑包,以及交叉销售和追加销售等功能。用户还可以访问、扩展附加组件。Magento是一张白纸,卖家可以在上面尽情创造,但也只能自己创造(或是寻求开发组),专业性较强。

Shopify: 有部分本地功能

Shopify也有一些网站内功能,但拓展功能需要通过第三方应用程序(在其应用程序商店)才能实现。因此卖家得了解自己需要哪些功能,并计算出所需的成本,这样才能全面了解在Shopify的运营成本。此外,不使用支付网关的商家将需要向Shopify支付额外手续费。

BigCommerce: :功能丰富

BigCommerce提供了大量的网站内功能,对第三方应用的依赖性较低,能为卖家节省资金。BigCommerce的功能包括让全渠道销售更为简单的管理器,购物车保护程序,以及多样的支付网关等。

Shopify、Magento、BigCommerce差异对比:哪个建站平台最适合你?extraFBA张洁【供应商资源】------床上用品四件套 枕套*2 被套*1床单*1听说,这种亚马逊卖家是最赚钱的……这样写亚马逊索评邮件,好评滚滚来(附英文模板)channelmax浔兴股份前董事长被捕!资本掮客投案曝光内幕交易细节!

物流行业如何打破老旧思维做好线上营销?

回想你最近接触到的物流公司宣传方式和频率,你还记得其中有多少中小物流企业的宣传?

物流行业对宣传的依赖性,从行业起始似乎就不是很强。但不鸣则已,一鸣就花好多钱。新创物流公司(平台)搞个盛大的发布会已成为行业"惯例",一般都在五星级酒店、度假村或者会展中心,找专业的电视台主持,绚丽的节目表演,甚至一、二线明星助兴,邀请各路媒体,晚宴+抽奖,一个也不少,可谓歌舞升平,锣鼓喧天,这样一下活动仪式下来少则50万以上,多则100-200万。有效果吗?粉丝效应、媒体宣传等肯定能带来一些流量,但这样的宣传方式,性价比低,且不一定能触及客户层。

从上个世纪起源到二十一世纪蓬勃发展的过程中,宣传始终是作为一种成本高、效果不明显的锦上添花之举。

直到互联网时代渗透进物流行业,线上营销作为一种常见的手段,被物流大公司广泛运用并取得了一定成效,各家开始跃跃欲试。但几经尝试后,以专线为首的中小物流企业,在线上宣传的探索却始终没有打开市场局面。物流行业如何打破老旧思维做好线上营销?这一直是各家苦苦探索的方向。

今天以菜鸟裹裹为例,学习物流线上营销。

双十一、双十二国内大促期间,快递数量极速增长,形成快递拥堵。剁手卖家隔一会看一次物流情况,恨不得马上收到快递。为了防止爆仓,首先菜鸟利用了很多智能化的物联网服务;其次,菜鸟有一套遍布于全国、全世界的仓配网络;第三是菜鸟和生态中所有合作伙伴共同去完成这些事。速度提上去了,是时候让用户知道了。

菜鸟联盟以#让一部分人先拆起来#为话题,发布了一组动图,突出菜鸟的快。

菜鸟&支付宝

它让一部分人先简单付,我们让一部分人先拆起来

物流行业如何打破老旧思维做好线上营销?    

菜鸟&饿了么

它让一部分人先吃起来,我们让一部分人先拆起来

物流行业如何打破老旧思维做好线上营销?

菜鸟&iPhone

它让一部分人肾的慌,我们让一部分人先拆起来

物流行业如何打破老旧思维做好线上营销?

菜鸟 &天猫

它让一部分人先买起来,我们让一部分人先拆起来

物流行业如何打破老旧思维做好线上营销?

菜鸟&牛市

它让一部分先涨起来,我们让一部分人先拆起来

文内仅展示部分图片。

看完这一组图,你有什么感受?小编的感受是,菜鸟速度快,可以让我在比平时更短的时间内拿到快递。

菜鸟联盟本次的营销点:抓住核心优势,将其不断重复、放大,从而形成大众印象,达到品牌曝光。    

很多人觉得线上品牌宣传见效太慢,总是在坚持一小段时间后就放弃。但线上品牌宣传、营销曝光是一个长期、连贯、有计划的动作。每个企业的宣传理念和品牌包装,都和企业的发展战略息息相关,每个阶段有每个阶段的重心,中小企业同样需要重视品牌建设。

(来源:雨果营销百科)

 以上内容属作者个人观点,不代表立场!本文经原作者授权转载。


物流行业如何打破老旧思维做好线上营销?竞争对手分析亚马逊站内广告CPC分析优化物流仓储流量当道的今天,站外推广占了多大比例跨境电商工具有哪些?推荐8个实用的工具印度BIS,各类产品出口印度相应的BIS标准认证!蝉联Facebook热榜第一的节日,这个热度必须蹭!热点:巴西电商访问量突破10亿,跨境卖家们能否趁势"上车"?

亚马逊运营QA集锦(1154-1163)

亚马逊运营QA集锦(1154-1163)

Q1154:有听说最近发FBA的外箱和产品都要贴made in China字样? 今年我发的货都没贴过,也都没事呀

正常都会要求贴的,没被海关查到就没事,但如果被查到就有可能被退回,建议还是加上为好。

Q1155:有听说营业执照要注册时间超过3个月的才能注册亚马逊店铺吗?

没有听说有这一要求,只要材料正规就可以注册的。

Q1156:请问亚马逊后台的一键索评功能,点的多了,会收到平台警告吗?

不会,这是亚马逊新增的功能,点击是合规的。

Q1157:有个跟卖价格比我高很多,这样会对我的listing产生什么不良影响吗?

不会产生不良影响,跟卖的价格如果还更高,一般也赢得不了购物车。

Q1158:请问个人名下的商标可以品牌备案吗?

个人和公司名下的商标都可以备案,前提这个商标没有在亚马逊备案过就可以的。

Q1159:货发出去了还能在系统修改箱子数量信息吗?

不可以修改了的。

Q1160:请问做跨境电商先要注册商标还是先注册亚马逊?

做亚马逊,商标并不是一定要有的,所以先注册亚马逊账号就行。

运营亚马逊店铺,注册一个商标可以有很多优势,比如可以防跟卖,可以投品牌广告等,所以注册商标在后续又是有必要的。

Q1161:做亚马逊,据说先要注册国内商标,对吗?

商标保护都是有地域性的,如果你是做跨境电商,注册国内商标没有什么用。

Q1162:请问亚马逊广告里的存档是什么意思啊?

相当于是删除,无法恢复。如果你不确定以后还会不会用这个广告组,就选择那个暂停,想用的时候可以再开启。

Q1163:我有批货刚发货出海,还在海上漂,且未到仓库,但后台显示"接收中",还入库了10件,想知道为什么会这样呢?

有可能是上一批到货的产品也在接收中,系统错误地接收到这个货件中了,可以开case找客服让他们纠正过来。

(来源:绝版祥Cary)

文章来源:https://www.ikjzd.com/home/128820

空中云汇:http://www.ikjzd.com/w/2684

parser:http://www.ikjzd.com/w/680

转运中国:http://www.ikjzd.com/w/1549

东杰智能:http://www.ikjzd.com/w/1967

贝贝网:http://www.ikjzd.com/w/1321

亚马逊运营QA集锦(1154-1163)

Q1154:有听说最近发FBA的外箱和产品都要贴made in China字样? 今年我发的货都没贴过,也都没事呀 正常都会要求贴的,没被海关查到就没事,但如果被查到就有可能被退回,建议还是加上为好。 Q1155:有听说营业执照要注册时间超过3个月的才能注册亚马逊店铺吗? 没有听说有这一要求,只要材料正规就可以注册的。 Q1156:请问亚马逊后台的一键索评功能,点的多了,会收到平台警告吗? 不会,这是亚马逊新增的功能,点击是合规的。

做跨境电商,要找出差异,认知你的产品价值!

做跨境电商,要找出差异,认知你的产品价值!

我们为什么说差异性,因为现在太多的产品存在相似性,同质化了,而在这种情况下,要想让我们的店铺在众多店铺中脱颖而出,那必须得找出与众不同的点,做出自己的特色,实现产品的价值,满足消费者的需求。

你的店铺若同其他店铺相比,有自己的风格特色,在同行店铺中更胜一筹,差异化思维是必不可少的;对于消费者来说,面对眼前这么多的有相同特点的产品,不知道该如何选择,若这时你的产品在同质化产品中独树一帜,客户看到就会与众不同,给人眼前一亮的感觉,就是想要买你的产品。

那么差异化该如何做?怎么做到"准确"的差异化?

分析市场现状,提炼产品卖点,抢占先机,抢占市场,敢于做第一人。同一款产品在10个店铺中可能就会有10个不同的卖点,但是哪一个才能更抓住消费者的痛点,才是最成功的那个。

所以为了尽快地,先人一步了解市场的特性,抓住消费者的痛点,快速生成产品的卖点,并且及时发出,这样才能比其他人更快的做到准确定位,尽快的建立店铺在消费者心中的地位。

结合自身优势非常的重要,凡事都要实事求是,从实际出发,也方便自己店铺同其他竞争者的特性分开,就像是一款牙膏吧,有消炎的,有美白的等等其他的,那么我们的产品呢,定位的功能是什么,自己擅长做美白还是消炎呢。

后期这款产品做大了,可能针对不同类型的作用都上一款,只要发现一个新的市场,就开发一个新品去满足客户,并且同之前的产品区分开,这既在新市场中预定位子,又避免了与同行竞争。

摸清市场现状,有了明确的定位,消费者也不是立马就能接受的,需要我们长期的坚持去维护,去保持营销的状态,不断的为产品做卖点,直到产品文化理念深入消费者内心。

在做产品差异化之前,你脑子里首先要有东西,具备做差异化产品的思维。

首先会换位思考,把自己当成消费者去看待自己店铺和产品,并且发自内心的问自己,会不会在店铺内买产品,多站在消费者的角度思考问题,很多时候,再便宜的商品也会有人觉着贵,包装再好的商品也会有人觉着廉价,我们无法同时满足多个人的多个需求,只要能做到满足大众就可以了。

从整体出发看局部,综合的方面你要考虑到,但若把店铺的某一板块拿出来细分,你也能说清他的道道,从理论上说,整体和部分密不可分,整体是由每一个部分构成的,所以我们既要考虑到综合方面,例如金钱的布置,自己的竞争对手是谁,目前店铺处于的状态是什么样的;而当我们去探讨竞争者是谁的时候,也应当了解到竞争对手的特点是什么等等之类比较细小的问题分析。

创业不是一件小事,我们只有全力以赴才会有好的结果,不要相信天上掉馅饼这种好事,市场竞争很激烈,想躺着赚钱不容易,更不可能实现,既然选择做了,就要做好,更要期待他的成果,谁也不希望自己付出了或者入了行,到头来什么收获也没有。

不失败就不能放弃,没有失败的行业,只有不中用的思维,不做差异化的商业模式,就做不到先人一步,对于市场来说,多你一个不多,少你一个不少;不过对你来说,就是一个机会。

(来源:Shopee图乐跨境)
以上内容属作者个人观点,不代表立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

做跨境电商,要找出差异,认知你的产品价值!Amazon的vender浅谈白色清关业绩查看官宣?亚马逊或将退出中国??踢开联邦快递,亚马逊单干能行吗?刚刚,3000亿加征关税听证会宣告结束,至暗时刻或是柳暗花明?3C产品上万评论推出爆款,大卖神仙操作引发热议!2020年亚马逊FBA费用蹭蹭涨!快来看看涨了哪些?

FBA货物产品质量没问题,却被海关强制销毁,卖家索赔,物流扯皮,谁来买单?

在上一篇文章"欧洲FBA货物保税仓清关服务差,DPD又丢货?背后的深层原因是…."中,我们为大家详细介绍了货物进入到英国保税仓的清关以及配送环节可能会遇到的问题以及解决方案。本期文章我们来为大家详细解说大家关注度很高的话题:"FBA货物在境外被海关查扣,到底如何处理?"

随着FBA货量的不断增多,欧洲执法部门加大了对电商货物的查验力度。尤其是在卖家货物因为不符合欧洲合规性而被销毁的同时,还需要支付高昂的销毁费用以及仓储费用。

有不法卖家利用国内物流行业竞争激烈的实际情况,让物流公司为自己的扣货损失买单屡试不爽。当然也有极少数物流公司趁机抬高目的港杂费而获取额外利润。" 扯皮"成了跨境电商与物流行业的常见现象。

我们希望能帮助卖家及物流同行更好了解欧洲的合规性。遇到问题是想着如何去解决问题,而不是互相扯皮推卸责任。

在货物进入欧洲清关时,需要面对多达16 个不同执法部门监控(包括如缉毒,卫生局,消防,走私,环保等等)。跨境电商货物主要面对的是海关税务部门和质监局这2 个部门。

01

海关税务部门: 主要问题是瞒报、低申报

货物进入英国通过海关系统申报,如果海关怀疑进口商申报有问题如瞒报,申报价值过低(这些基本都是根据海关的数据布控自动警报),海关就会向保税仓发扣货通知,保税仓收到扣货通知需要把货物移到查验区避免货物失误放行。

英国本土物流公司需要联系海关:提交清关授权书,确认进口商授权给物流公司处理相关事宜,同时物流公司需要确认同海关的联系方式,一般需要2-3 天跟海关完成确认。

海关确认相关授权书及联系方式,将会通知当地海关提货车队去保税仓提货,一般需要当地海关提货车队2-3 天确认。同时英国本土物流公司需要向海关提货车队提供保税仓提货凭证跟密码,箱子数量,托盘数量等信息。一般需要2-3 天海关提货车队确认然后进入提货排队列表。

海关提货车队需要根据海关查验仓库的入库时间确定提货时间,一般需要1-2周提货到查验仓库开箱检查。如果查验仓库人员不够就会导致1-2 周的延迟。检验仓库收到货物一般2-3 天完成开箱检验,同时提供检验报告。

检验报告最后有3 个结果: 申报无误,海关车队把货物运回提货的保税仓,然后货物放行,可以自由进入英国市场; 申报有问题如果情节不是特别严重,海关要求补缴对应的相关税金然后放货。;申报如果严重不符合,如瞒报、数量不对、品名不对、申报价值太低以及如果是多次不良申报记录,海关会直接没收相关货物。

早期FBA物流刚兴起,因为大部分卖家没有注册vat,因此市场大部分的物流公司都是以包税物流形式。由于市场竞争激烈,物流公司只能通过降低税务成本来保证公司的利润。

降低税务成本: 选用较低税率的品名,申报产品的数量跟实际数量不符合,申报价值低于海关系统数据的平均价值。 海关系统因为不断的收集来自不同渠道的申报数据,这样数据就越来越全面,通过数据布控这样就很好系统自动识别有风险进口商。

因为海关查验需要补缴税金及对应的惩罚,同时加上因为查验产生的高昂费用,物流服务商无力支付对应费用选择放弃货物。一些因为申报过于离谱,海关直接就没收货物,前几年的荷兰事件估计都略有耳闻。

后期由于英国税务局加大对卖家的vat 查验,并强制性要求注册vat,目前英国基本卖家都有自己的VAT。

目前英国市场对比整个欧洲是相对比较正规,都是卖家自税为主。物流公司也比较好收取客户因低申报被查验而产生的杂费,卖家也无法过多要求物流公司索赔。

目前还是有一部分物流公司在做包税,既然客户选择了包税,那么常在河边走,哪有不湿鞋,心里也就默认承担对应的风险。

02

质监局: 产品的合规性

对于传统物流来说,如果遇到质监局的查验,肯定不是物流公司或者清关公司来解决或者买单。就比如你在淘宝买了一个东西,物流公司准时把货物送到你的手里完成交接。但是很不幸你发现这个产品质量有问题,你总不会抓住物流公司让他们赔偿,你肯定是要找卖你产品那个公司去要赔偿这个逻辑才对。

因为跨境电商的特殊性,加上市场的竞争激烈,这样就无形中把全部问题嫁接到物流公司身上,甚至物流公司为卖家买单。

为此我们4Plinks 团队深入对欧洲进口合规性的研究,同时聘请南安普顿质监局做为我们的资费顾问,帮助大家更好的了解欧洲进口合规性要求。

质监局查验流程:

货物进口英国进行海关系统申报,海关系统数据会对CE 产品的品名及进口商的信息数据做布控。如果发现对应的相关品类后,黑名单的进口商就会预警形成一般查扣,因此货物被查验跟哪一个港口进口没有什么必然联系。

海关总部就会要求物流代理提供相关发票文件确认是否进一步查验还是放行。

如果产品不属于CE范畴产品,那么一般在2-3 个小时就会放行,如果是CE类产品或者敏感品名,海关就会通知当地质监局做进一步审查。

当地质监局收到海关总部的指令,就会联系物流公司要求提供产品的安全报告,工厂声明等文件,再确认是否进一步开箱查验。

质监局收到物流公司提供的文件,如果没有太大问题,同时进口商没有不良进口记录,那么质监局一般在1-2 天之内就会放行货物。如果进口商无法提供对应的文件,质监局就会通知行动小组到保税仓开箱检查。如果产品或者外包装不符合欧盟标准,那么质监局就会通知进口商自愿销毁或者退运,如果产品被定义为高危险那么只能销毁。

客户选择自愿销毁: 物流公司需要找具有市政府授权的销毁公司来进行销毁,支付销毁费用,销毁公司同质监局确认。质监局就会要求保税仓放货给指定的销毁公司,销毁公司需要跟保税仓预约提货时间,然后一般需要1周时间完成销毁,并提供销毁证书,提交销毁证书给质监局完成case。

如果客户选择退运,就必须退到原始发港并且是整柜退运,导致退运成本比较高,同时需提供提单预约信息,并提交给质监局确认无误,质监局放行,物流公司需要根据提货时间从保税仓T1 到港口,做出口申报,完成出口,提供正版提单给质监局完成case。

整个流程至少需要2-3 周,加上按天计算的保税仓租费用,如果遇到一些客户无法接受,物流公司来回跟质监局沟通,这样就拉长了处理时间,同时产生更高的仓储费用,这样就进入恶性扯皮循环。

如果遇到一些货物被销毁,一些货物可以放行处理就更麻烦,需要把货物分开,同时需要在海关保税仓系统报备。 据我们经验,大部分保税仓公司都是请刚毕业的人做这些繁杂的保税仓预报,来降低公司运营成本,因此只要遇到有一定难度的case,他们就无法处理 ,最终货物就会全部被销毁。

CE类产品的合规性

首先我们需要了解哪些产品是需要CE认证 ,对于电商货物比较常见比如: 玩具,化妆品,电器产品,尤其有英国插头的,无线蓝牙产品,个人防护等等,其中玩具和电器类产品是经常被查验对象。

FBA货物产品质量没问题,却被海关强制销毁,卖家索赔,物流扯皮,谁来买单?

CE类产品合规性4件套

1)CE安全报告: 目前市场对CE安全报告有很多误解。其中有2 个严重误解,第一个误解是以为购买一张显示为CE证书叫什么Certificate of Compliance,就认为这是CE安全报告,就可以安然无恙进口。

我们可以很负责任的说这样100% 是无效的证书。CE的安全报告需要最上方明确安全报告的CE指令,如LVD(电器),EN71(玩具) MD(机器),需要有产品的基本信息名称,型号,生产商的基本信息等,之后就是好几页的产品安全信息检验信息,最关键是安全报告最下面一定会带有产品的全方位的彩色图片。

如果是多型号产品,也会一一对应的产品图片跟型号,不会只有一张图片。我们经常发现客户第一次提供的安全报告,质监局质疑要求重新提供新的安全报告,很多卖家什么都没有改,直接换个图片以为可以蒙混过关,但最后都是难逃货物被销毁的命运。

第二个主要误解就是CE的安全报告指令,很多进口商抱怨我们也提供了安全报告,为什么还是不可以呢? 因为进口商提供的安全报告指令,不是质监局要求的指令。尤其是电器产品,一般带插头的电器类,质监局要求是LVD指令的安全报告,但是很多进口商提供的EMC安全报告,还有其他的安全报告,还有玩具的EN71指令,化妆品CPNP认证等等,这样都会导致产品被拒绝进口到欧洲,即使产品的质量没有问题。

2)EC Declaration of Conformity ( DOC)俗称"工厂欧盟符合性声明":工厂声明包含工厂信息,产品名称,产品型号,对应做的产品安全报告指令,安全报告的中的相关信息,产品符合性声明信息这项需要跟安全报告一一对应,最后需要工厂负责人的签字盖章、日期。

卖家的供应商如果没有做过外贸,供应商无法提供对应的工厂声明。因此卖家就会要求我们是否提供相关模版,(我们会提供免费的工厂声明模版,但是还是建议专业人员根据产品的安全报告完成),我们发现大部分卖家就是依葫芦画瓢,漏洞百出。

很多时候卖家越不把细节当回事,越影响中国卖家的集体信誉,质监局就会对卖家的专业性质疑,因此查验就越严格,会认为卖家在不造假,经常导致货物销毁告终。

3)产品及外包装的标签: 如产品及外包装需要有CE标记(CE样式也有明确规定)、进口商信息、生产商信息,及产品型号等信息。标签是目前最容易被卖家忽视的问题。很多卖家以为产品质量没有问题同时也提供完整的安全报告产品就可以安全进口欧洲,但是如果标签不符合欧洲进口标准那么产品就会被认定为3无产品最后也是难逃被销毁的命运。在这里我希望广大的卖家及物流公司能够重视这个问题。

与其跟物流公司不断扯皮,或者换不同物流公司,不如好好研究欧洲质监局要求法规,自己身子正了,哪一家物流公司不可以做,也不用天天提心吊胆的。

4)欧盟代表: 随着质监局加大对电商货物的查验,发现绝大部份的卖家都是在中国,并没有在欧洲有办事处。尤其EORI/VAT 对应的英国地址只是税务代理为了完成税务注册用的空壳地址,并不是卖家实际的办事处。

因此如果产品有质量问题,涉及到产品召回赔偿,那么质监局就无法找到中国的公司。因此离岸vat 的中国卖家必须找一家欧洲本土公司做为担保,并承担对产品所有的质量问题的连带责任,这些都需要在质监局备案,方便质监局监督。

同时产品及外包装需要欧盟代表的联系方式,如公司名字,地址及邮箱信息。 因为市场的需求就让一些人看到了商机,注册一个空壳公司及假地址没有任何成本,就可以给有需求的卖家提供欧洲代表服务赚取不少利润。

虽然欧洲质监局的处理速度比较慢,但是大家也不要把他们当成傻子,其实我们只需要稍微通过公开信息就可以很清楚的知道,更何况质监局执法部门拥有更多相关数据跟信息。

第一: 我们经常发现一个欧盟代表给数百甚至上千家企业做欧盟代表,但是我们通过政府公开信息查看公司是空壳公司,没有提交任何年帐记录,甚至有些都已经关闭。这样的空壳公司跑的比卖家还快,又如何可以承担产品的质量问题呢?

第二: 一般欧代都是用的私人或者住家地址来注册公司,因此质监局经常质疑真实性。但是很多卖家还振振有词说你怎么知道是私人地址不是工业地址,这种鸵鸟心态估计大部分的物流公司都饱受其害。在中国我们给你一个地址,大部分人应该可以判断是私人地址还是工业地址,再不行就百度街景。这难道还需要证明吗?

(来源:跨境电商物流百晓生)

以上内容属作者个人观点,不代表立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

FBA货物产品质量没问题,却被海关强制销毁,卖家索赔,物流扯皮,谁来买单?Wish物流eBay全品类备战旺季高峰会初级管理价值几万纯干货:Outdoors/Electronic 等五大类目ARA销售数据,附赠APS (All Deppartments)eBay更改Item Specifics,对卖家更有利?亚马逊暴涨!再次刷新历史记录关于亚马逊关键词的构建与拓展亚马逊选品:如何找到卖得好的产品?

什么是亚马逊测评,适合创业者吗?

什么是亚马逊测评,适合创业者吗?

一、亚马逊测评是什么

亚马逊测评是基于亚马逊电子商务平台之上,亚马逊平台卖家通过测评能够快速帮助自己的产品添加评论,获取排名,打造爆款。毫无疑问,测评(Review)的重要性不言而喻,任何一个卖家想要把自己的店铺做大,都会重视自己Listing的Review数量和星级。亚马逊测评类似于国内淘宝刷单,但又不等同于淘宝刷单,卖家会发真实的货品,中间的物流信息是真实的, 收货地址也是美国真实的地址,美国那边收到货品之后,咱们再对这个产品留下真实的评价。然后商家通过微信或者支付宝的方式给咱们返款、返佣金。

二、亚马逊测评操作要求?

1、运行环境

这个账号是真实模拟美国下单环境

2、买家账号

包括真实的美国买家信息,真实美国收货地址,不需要提供自己的个人信息。咱们做测评是国内最早的一批,技术和方法绝对可以的。

3、操作设备

电脑或者手机操作都可以,手机是用来做测评的专业苹果手机,对电脑没有要求。电脑或者手机都可登陆多个账号同时做。

4、资金要求

需要自己垫付产品的本钱,回款周期4-10天,每天一个账号需要垫付500人民币¥,回款是回700-800

创业做亚马逊测评,有人日入斗金,有人成为炮灰

三、亚马逊测评的佣金?

1、留评佣金

佣金就类似于国内淘宝刷单,每刷一单商家会给5-10块人民币,但是亚马逊测评咱们每做一单商家会返4-10美金,按照现在实时汇率来算一单就是35-70人民币的利润。

2、汇率差

汇率差:购买100美金礼品卡平均需要450人民币,商家返款按实时汇率700人民币,每购买100美金的礼品卡就有250人民币收入。

创业做亚马逊测评,有人日入斗金,有人成为炮灰

四、亚马逊测评好做吗?

很简单,到我们公司实地的考察学习,当天包学会,我们也会教你养号的流程,做单的一些细节。要更多了解亚马逊测评的朋友可以联系编辑,一起交流。编辑:xiaoduoduo927


文章来源:https://www.ikjzd.com/home/128810

跨境通:http://www.ikjzd.com/w/1329

tradekey:http://www.ikjzd.com/w/1630

net-a-porter:http://www.ikjzd.com/w/2132

宝付:http://www.ikjzd.com/w/539

三维度:http://www.ikjzd.com/w/1312

什么是亚马逊测评,适合创业者吗?

一、亚马逊测评是什么亚马逊测评是基于亚马逊电子商务平台之上,亚马逊平台卖家通过测评能够快速帮助自己的产品添加评论,获取排名,打造爆款。毫无疑问,测评(Review)的重要性不言而喻,任何一个卖家想要把自己的店铺做大,都会重视自己Listing的Review数量和星级。亚马逊测评类似于国内淘宝刷单,但又不等同于淘宝刷单,卖家会发真实的货品,中间的物流信息是真实的,收货地址也是美国真实的地址,美国那边