11月才是销量高峰！T恤，还是黑色卖得多！

T恤、短裤、凉拖hai……

盛夏刚过，这些夏季服饰产品仍正在全球热销，是时候来一波快速复盘。

尤其是T恤，对很多国外消费者来说，因为生活习惯不同，T恤可是四季必备的单品，即使是在冬季，也挡不住它的热销~仔细分析市场需求，就算夏季的热卖没赶上，后面依然是机会满满。

2020夏季总结：T恤产品报告

T恤，是全球都很常见，更是全球用户经常购买的服装品类，物美价廉的T恤产品深受Wish平台消费者的喜爱。那么，哪里的用户更爱买T恤？他们更喜欢什么样的T恤呢？

第四季度：是T恤的销售最高峰！恰如前文所说，T恤是欧美消费者一年四季都会用到的服装产品，再加上旺季的加持，冬天反而是T恤产品销售的最高峰~

图：2019年1月至2020年3月，Wish平台T恤品类月销量曲线图

从2019年Wish平台的T恤销量变化可以看出：除了1月、2月销售平平外，3月份开始，T恤品类的销售就开始步入稳定，9月开始T恤销量明显上升直至11月，达到销售的高峰。因此，2020年的旺季也是T恤的旺季。

美国：T恤产品的优质大市场美国市场是Wish平台最大的单体国家市场，尤其是在配件配饰、时尚服饰这两个品类中，正如上期分析过的Beanie帽产品一样（点击此处查看Beanie帽数据分析），在T恤品类中，美国也是以绝对优势占据品类的第一大市场。

图：2020年1月-7月，Wish平台各主要市场T恤品类销量占比

2020年1至7月期间，Wish平台T恤品类中超过42%的销售是由美国市场产生，紧随其后的是英国（8%），德国（7%），法国（6%），加拿大（5%），澳大利亚，意大利，日本，西班牙和荷兰。前五大主要市场的销量累计占全球总销量的70%左右。

在美国，虽然除了1月、2月，T恤产品的销售都不错，但是旺季依然也是T恤产品的销售高峰，2019年9月至12月的销售量占到全年销售量的40%以上。

图：2019年1月至2020年3月，美国T恤品类月销量曲线图

不只是销量大，美国市场的T恤品类的退款率也很低！2020年1至7月期间，T恤品类的整体表现良好，退款率也是明显低于平台的平均退款率，这其中美国、英国、澳大利亚、日本、瑞士等国家市场的退款率都是低于品类平均退款率的，美国市场的平均退款率更是只有品类平均退款率的70%左右。

图：2020年1月-7月，Wish平台各主要市场T恤品类的平均退款率

同时，德国、加拿大、意大利、巴西市场的平均退款率略高于T恤品类的平均退款率，各位商户在这些国家开展T恤品类运营的时候更需要做好物流服务、产品服务，降低产品的退款率哦~

产品分析：价格、颜色、尺码相比于其他类型的衣服，T恤以其价格低廉、款式多样，让人忍不住多买几件，但也正是这样的特性，导致产品价格差异较小。

价格分析

图：2020年1月-7月，Wish平台各主要市场T恤品类的平均价格

美国市场T恤订单的平均产品价格略高于该品类在Wish平台的平均价格，在主要的T恤市场中，日本市场的T恤订单平均价格最高，巴西市场的则是最低。综合销量、退款率、价格等数据来看，美国市场是不容有失的绝对大市场，日本市场则是充满机遇的新兴市场，巴西市场则颇具挑战。

颜色分析

小编随机抽取了过去5个月中Wish平台的10万个T恤订单，发现T恤的颜色非常丰富~10万个订单中叫得上名字的颜色就有超过300种，其中，黑色、白色、灰色是T恤订单的主要颜色，三者合计占10万个订单的一半以上。

图：10万个T恤订单的颜色分布

而从国家来看，黑色、白色、灰色是主要国家市场的主要选择，此外，蓝色、红色也是比较受欢迎的颜色。这其中，日本市场尤其偏爱黑白两色，两种颜色累计占到日本市场T恤订单总量的60%以上*。

*根据抽样的10万个订单中的日本订单得出的信息。

图：过去5个月间10万个T恤订单中，各国订单的主要颜色分布

*图中颜色为订单信息显示颜色，不代表订单产品的真实颜色，仅供参考。

尺码分析

在这10万个订单中，M/L/XL/2XL是最主要的尺码，合计占总订单（抽样的10万个订单）的72%以上。当然，对于服装类产品，不同产品、不同品牌的尺码都可能有较大的差异，各位商户在产品描述中可以用更加直观的方式来说明产品尺寸，方便用户挑选。

图：Wish平台过去5个月部分T恤订单尺码分布

*图中尺码为订单显示尺码，与实际可能存在差异，仅供参考。

2020年秋冬预览：黑、白、灰

过去的5个月间，黑色、白色、灰色是T恤产品的主打颜色，在即将到来的旺季（10月至12月），什么颜色更受Wish用户欢迎呢？2019年的数据告诉你：黑色、白色、灰色依旧是重点。

图：2019年10月至12月期间的10万个T恤订单的颜色分布

从Wish平台上2019年10月至12月期间产生的T恤订单中，小编随机抽取了10万个订单，其中黑色、白色、灰色三种颜色累计占比超过了56%。全球消费者喜欢购买的T恤颜色与过去5个月间的颜色分布基本一致。今年旺季，在产品颜色方面，T恤商户可能还是要延续之前的销售经验哦~

同时，主要国家市场（美国、英国、德国、法国、加拿大、日本）在2019年旺季（10月至12月）热销的颜色与过去5个月间热销的颜色基本一致，依旧是以黑色、白色、灰色、红色、蓝色为主。

图：2019年10月至12月期间10万个T恤订单中，各国订单的主要颜色分布

*图中颜色为订单信息显示颜色，不代表订单产品的真实颜色，仅供参考。

虽然热销颜色基本不变，但是2019年10月至12月期间各主要国家市场上，黑色的T恤订单数量占比基本都要高于过去5个月中黑色T恤订单的占比。2020年的旺季，黑色T恤是否也会达到新高度呢？

图：2019年10月至12月期间各国市场黑色T恤订单量占比与过去5个月各国市场黑色T恤订单量占比对比

2020年旺季即将开始，包括T恤在内的各类服装产品即将进入销售高峰，你的产品都准备好了吗？今年又有哪些产品爆卖呢？小编也将持续为各位商户带来最新的产品数据，帮助大家做好产品运营~

来源：wish商户平台

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11月才是销量高峰！T恤，还是黑色卖得多！

盛夏刚过，这些夏季服饰产品仍正在全球热销，是时候来一波快速复盘。