广告订单是亚马逊卖家订单的很大一块来源了，我现在的类目广告订单的占比就达到了60%。那么如何做好亚马逊广告的投放，是每个卖家不得不精细化卷起来的一项技能了，做广告投放时候，我们要注意哪些点，才能最大化的把广告推广费用的价值发挥出来。
我认为运营至少看的方面有如下：
1.Listing转化率优化
Listing Listing 转化越好，同样的广告投放策略带来的订单就会越多，Acos 也会越低。
Acos=spend/Sales=clicks*cpc/clicks*cvr*price=cpc/cvr*price
Listing 本身会影响转化的因素有，产品本身，Listing 图文视频的呈现，价格，review等，还会受到外部的竞争环境，品牌知名度等因素的影响。
产品本身运营可以在产品开发前期结合市场分析，竞品VOC 分析，自己的用户体验等因素去和产品经理进行沟通，协助产品的改善。好的改善意见也会让产品上新后星级更好。
Listing 整个图文视频打造的能力，是运营非常关键的一项能力，我认为是和广告能力持平的，如何去提取打动消费者的核心卖点？怎么保证关键词的插入，又保证内容的可读性，还有图片的视觉传达效果，以及整个Listing 的地道性。我一般都是多读多看，读竞争对手的Listing，读消费者的Review，去看一些这种类型产品的资深测评视频和文章，去看一些相关的论坛等。
定价是一个比较重要的事情了，要基于消费者认为产品的价值去定价。我们可参考的因素有产品成本，推广费用，利润要求，竞争对手价格，产品价值，品牌溢价等。
2.广告目标和预算的确定
这个会和你的销售目标，营销方案，利润率来定的，你会根据销售目标拆解到需要广告给你带来多少订单，order*cpa 就是你的广告预算，再把广告预算带入你的利润测算中去，看整体是否能承受。一般我前期广告投入销售额占比10%，稳定器5%左右，当然具体情况具体分析哈，没有确定的比例。
3.广告流量的精准性
就是我们在做广告内容的时候，广告内容本身的精准性也会决定我们广告的最终效果。
亚马逊广告有关键词的广告，对于关键词广告来说就是选词的精准性，我们要去考虑词的大小，竞争度，垄断度，这些数据可以从亚马逊后台品牌分析工具中分析出来，亚马逊现在真的出了很多关键词的工具，大家是可以很好的利用起来，这是最准确的官方数据，很多插件的源数据来源也是这些。
想要简单快速的对店铺所有的广告关键词管理，可以用优麦云ERP：广告管理-投放-关键词。
你就可以看到全店所有广告活动下的关键词效果，然后批量调整广告竞价，是否关闭或者开启某个词。对于有一定的运营经验的人来说真的极大的提升了效率。
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