半年做到类目第一，它从红海杀出重围！

红海类目仍有后浪杀出重围。

圈内人士对跨境服装的认知多是市场大，但相对饱和的红海类目。不过，作为中国卖家最多的类目，服装仍然有许多大卖无法全面垄断的分支，一些卖家恰恰是依托于此成功逆袭。

LovelyWholesale，一个闷声发大财的女装品牌，从独立站起家，后入驻亚马逊、TikTok、TEMU等电商平台，短时间内销量便呈爆炸性增长，做到类目头部，如今已经成为女装领域的大佬。

半年做到类目第一，女装大佬已成范本

2023年TikTok Shop黑五大促上，LovelyWholesale（以下简称"LW"）以"总销量逼近20万件，GMV环比增长高达102%"的战绩冲到女装品类之首，成功让圈内人士注意到了这位女装大佬。

要知道，LW是5月底才入驻的TikTok Shop。后LW的业绩就一路突飞猛进，2个月便在平台产生大量动销。黑五抢先购中，LW以3天15万-20万美元的销售额排在第五，仅次于泳装大佬Cider。去年底四季度，LW总GMV稳居女装类目第一。

那么，LW到底是什么来头？2011年，LW独立站成立，以北美市场为根基，深耕时尚女装，目前主要销售女装、男装、童装等产品，不过女装占比最高。

背靠广州、佛山等服装产业带，LW成功在海外起家，在世界各地建立起自己的办事处和仓库，2014年LW成为首家登录Facebook的成功案例网站，在平台有超过400万的粉丝。后LW发力开设多家独立站，年GMV达到数亿美元。

不过，与市场上一般品牌定位于Z世代女性有所不同，LW另辟蹊径，瞄准的是拉丁裔家庭妇女群体，这类群体主要集中在北美地区，消费支出远超其他族裔群体，他们普遍的共同点是学历相对较低、收入不高、喜欢享受生活、照顾家庭的同时还要兼顾工作。

生活压力较大之下，他们会更倾向于以TikTok、Instagram等平台来缓解压力、丰富生活，购买性价比相对较高的产品。LW便顺势将产品价格定位于10-50美金，个别产品促销时期价格低至个位数。

同时，LW会通过红人营销＋专属折扣代码＋达人带货等方式，一边通过图文内容维护品牌调性，一边通过视频等为独立站带来流量和订单。由于其产品设计时尚、吸引力强且开款速度快，LW吸引了不少达人的关注，甚至一些达人愿意自主为其爆款产品带货，像大码女装、连体衣套装等。

目前，LW已积攒了超600万的时尚用户，成为广大拉丁裔家庭妇女的购买首选，也是北美和南非最受欢迎的在线商店之一。品牌独立站近三个月的数据显示，其总访问量为140万，其中超过7成是来自于美国。独立站的数据来源中，直接流量占比近4成，品牌效应显著。

LW布局多个爆火平台，屡屡造出爆款

即便独立站成绩显著，LW也并没有只停留在独立站这一个渠道，而是奉行多平台布局模式，入驻亚马逊、TEMU、SHEIN、TikTok Shop等热度最高，或者说爆火的新兴平台。

2022年，TEMU上线美国市场，LW便抢先入.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1633308.html

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