在巴西，有两个非常关键的认证，一个叫Anvisa，一个叫Inmetro。前者也可以称为："药监局、卫监局"认证，后者则是"电机安全认证"。简单来说，任何涉及到健康、生物、化学、饮食等方面的产品，都需要办理Anvisa认证，而任何涉及到"电"的产品，都需要办理Inmetro认证。
Anvisa认证分三类，一类为低风险，间接或无直接接触人体的产品都归为一类，如口罩、耗材等；二类为中风险，可能直接接触人体体外，可能对人体造成影响，如洗发露、医疗器械等；三类为高风险，直接接触人体，可能对人体造成影响，如药物、食品，包括现在的检测试剂。通常一类认证的注册周期最短，三类的注册周期最长，要求最严格。按照政府制定的最新规则，一类的注册时间大概在一到两个月之间，二类需要两到三个月，三类需要三到五个月。这是指递交资料后需要的审核时间，如果资料递交错误，那么会全部退回，所有流程又要重新开始，包括递交办理的费用也要重新支付。一类的办理费用大概在2000-2500美金，二类大概在3500-4500美金，三类则大概在5000-6000美金。认证的有效期为永久，只要办理下来，产品均可在巴西市场销售。
这一切看着多么容易，是吧？真正的大坑即将出现！政府指定的规则中写明：办理该认证的企业必须为巴西本地在册公司。这是什么意思？难道国外的公司不能办理这个认证？还是说国外的公司要在当地注册一家分公司？几乎所有的中国公司在这一环节都充满了疑惑。
要想理解这一点，其实要从Anvisa这个认证的特别之处开始说起。不同与CE和FDA认证，这些认证是中国公司可以通过许多授权的办证机构办理，认证也归属于中国公司所有，而Anvisa不同，Anvisa的归属权归巴西公司所有。严格来说，Anvisa其实并不是一个认证，它是一个系统，将产品的数据资料输入到系统内，在系统备案，相当于是一个备案资料，避免产品在市场上如果引起什么突发情况，巴西政府能够第一时间查到生产厂家的信息。而Anvisa本身还有一个关键的作用，它绑定了巴西公司与中国供应商之间的关系，意思是说，一家中国公司提供资料给一家巴西公司办理了这个认证，那么两者的关系即为相互绑定，供应商只能卖给这家巴西公司，而这家巴西公司用这个认证只能从这个供应商手中购买。如果中国公司还想再卖给别的巴西公司，则需要跟别的巴西公司重新办理认证，或者由已有认证的这家巴西公司提供授权书，而提供授权书则必定会产生成本，已经有认证的这家公司通常会收取3-10%的费用；同理，如果这家巴西公司希望购买其它中国公司的产品，也需要再办理一份Anvisa认证。
惊不惊喜？意不意外？这就是个奇葩玩样儿，根本不能当做是一个认证！
而许多中国公司希望开发巴西市场的业务，首先想到的是如何解决这个认证，认为如果没有认证，就不能在市场上销售。理解的是没错，但大家并没有理解这个认证的真正定义，以至于后面的路越走越偏。巴西的Anvisa机构授权给了各地许多代理机构，这些代理机构就是负责将公司的信息递交，通过他们的专业知识完成注册流程。许多中国公司在不了解清楚情况前，开始联系这些代理机构，开口就是要办理这个认证。
代理机构平常就是靠帮助公司代办认证来获利，然而日常工作中并没有那么多公司需要办证，反倒是许多国外企业常年咨询需要办证。应对这样的需求，办证公司为了避免失去生意，想到的解决方式是，注册一堆空壳公司，每当国外企业找他们办理Anvisa认证，他们都可以接单，代为办理，将国外企业的业务绑定在自己旗下的空壳公司上。这么一来，认证就办妥了，市场用户如果希望购买中国公司的产品，可以通过代理机构名下的空壳公司提供的授权，直接购买。那么这时候新的问题又来了......
市场买家有大进口商、经销商和地方性的小买家，如门店、小诊所什么的。通过小买家都会从大进口商采购，不需要购买太多，大进口商将产品从国外进口进来，在巴西各地经销。中国公司有这样一份Anvisa认证在手，自以为能够去开拓市场了，那么试问，作为大进口商，完全具备能力直接从厂家购买，也完全能够自己跟厂家办理Anvisa认证，为什么要通过厂家之前办理的那个Anvisa认证的授权呢？而且授权过来还会多出3-10%的成本，这摆明了就是不可能的啊！而中国公司又不可能会想到这一点，就永远不会明白为什么大客户不从自己这边购买，明明自己已经有认证了...... 甚至有的大进口商提出重新办理认证，中国公司也会觉得不能理解，为什么要浪费时间重新办理？显然，大客户这条路基本是走不通了，那么小客户呢？小买家有可能吗？那应该是没问题的，中国供应商的价格毕竟还是比当地的进口商便宜，地方性的小买家肯定愿意直接从中国购买，而且以他们的实力，办理Anvisa这样的东西根本就不现实，还不如拿现成的授权认证，多付3-10%。但对于中国公司来说，开发小客户值得吗？答案肯定是否的，因为开发小客户，一个巴西领土那么大，要想开发小客户，一个是做跨境电商，有一支庞大的销售团队，而另一个则是有一支强大的地推团队在当地完成销售，无论是哪一种，都是不太可能实现的！
一步错、满盘皆输，这就是Anvisa认证的特点，中国公司从一开始就走错的路，导致后面的路越走越偏..... 正确的方式应该是，先了解清楚市场，确定自己要经营的模式，如果打算做小客户的生意，那就按照上面这套方式就可以了，但如果想做大客户，那就必须找到大客户，直接跟他们谈，通过他们来办理认证。这样一来，中国公司只要将产品卖给大进口商，大进口商则有义务不断去开拓市场！
而医疗产品当中，设备类的也是同样一个道理，但也有一定的差别。巴西政府为了保护当地生产劳动力，给设备类的产品，不论是手机、电脑，还是医疗机械，都设定了非常高的关税，从而保护当地市场的劳动力。如果进口的设备以分装的模式，到了当地再组装，则可以将关税减低一半以上。这一点就是为了促进海外公司在巴西建厂，或者使用到当地劳动力。格力、三星等公司在巴西都有自己的组装线，将散装的产品进口到巴西再组装，这样一来成本价格就符合市场用户需求，也符合竞争标准。
医疗设备当中，牙科椅子是一个大市场，目前在当地只有三家欧美企业垄断整个市场。要知道巴西全国的牙医数量多达32万，是中国的双倍，而且这个数量还在以每年一万人的速度增长，市场需求非常庞大！
牙科牙椅是需要Anvisa和Inmetro认证的产品，Inmetro的知识我们下次再细聊，这一次我先介绍Anvisa。前文里有提到，要想自己的产品在当地有价格优势，必须要在当地组装，那么产品又需要Anvisa认证，许多中国公司在不了解情况下，就先通过代理机构办理了一份挂名在空壳公司名下的认证，匆忙赶去参加展会，展开销售工作。这一点就完全错了！这样的.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1633198.html
亚马逊销售额飙升？超过20亿件1日2日达，Prime快递再刷新记录 | 电商123跨境快讯：https://www.kjdsnews.com/a/1846546.html
亚马逊销售额飙升？超过20亿件1日2日达，Prime快递再刷新记录 | 电商123跨境快讯：https://www.goluckyvip.com/news/240214.html
No comments:
Post a Comment