本文核心要点：
TEMU：TEMU于2022年推出后，全球GMV（总商品交易额）急剧上升。德国作为TEMU拓展全球的主要市场之一，占2023年GMV的7.6%。
亚马逊：作为德国电商市场领导者，亚马逊正利用主导地位，来获取日益增长的销售收入份额，用于营销和物流服务。尽管目前尚未受到挑战，但中国电商平台正在积极地瞄准亚马逊的卖家和顾客。
德国本土电商平台：亚马逊在市场上领先于其他竞争对手，难以企及，但其他排名较低的竞争对手的活动明显较少，很容易被来自中国的新兴竞争对手超越。特别是如果中国电商平台开始实施可行的基础设施，改善服务和客户便利性，例如退货和快速交付等，德国本土电商平台将会面临压力。
德国的电商市场位居全球第六，预计2024年营收将达到1200亿美元。其中关键驱动因素是电商市场允许卖家（不论大小）向大众展示他们的产品。
虽然美国在线零售商亚马逊和eBay在德国电商市场名列前二，Zalando、Otto等德国本土电商平台也已经发展成熟，但中国电商巨头拼多多集团通过旗下的跨境电商平台TEMU迅速涌入德国市场，成功跻身德国电商平台前十，并且在2023年实现了全球年度GMV增长超过4500%的惊人成绩。凭借着低成本策略，TEMU有可能会以惊人的发展速度削弱市场上其他参与者的地位。
TEMU：全球市场分布分析
TEMU是由拼多多集团于2022年推出的跨境电商平台，与中国国内的拼多多平台并驾齐驱。TEMU最独特的特点包括低价策略；额外的优惠，例如免费送货和退货等；以及在社交媒体平台和重大活动（如今年的超级碗）上的广泛营销，这些措施使得TEMU在全球消费者当中拥有越来越高的知名度。
2022年-2025年TEMU的GMV发展 图片来源：ECDB
从TEMU的全球扩张来看，美国是TEMU最重要的市场，其中平台42%的GMV都是由美国消费者产生；日本是第二大市场，2023年的GMV占比达到10%；德国是TEMU的第三大市场，占总GMV的7.6%，2023年TEMU在德国销售的产品价值超过10亿美元；前五大市场还包括其他两个大型欧洲经济体：英国（7%）和法国（5%）。
另外，在许多较小的市场上，TEMU同样拥有广泛的覆盖度和高度的多样化，这些市场占GMV的28%。
图片来源：ECDB
那么，是什么促使TEMU脱颖而出？TEMU采用了游戏化和社交推荐等功能，以在消费者使用应用程序时营造成就感，从而激励他们参与并获得折扣。因此，消费者在TEMU上花费的平均时间已经超过亚马逊和SHEIN。
图片来源：ECDB
亚马逊：遭遇卖家不满的挑战
与TEMU快速增长的局面不同，亚马逊目前面临着卖家的一些问题。亚马逊是大多数欧洲电子商务市场的领导者，包括德国在内。广泛的物流网络覆盖和强大的资本支持，使亚马逊能够为消费者提供次达等便利服务以及有利的竞争价格，但现在这种竞争价格的方法受到了越来越多卖家不满的挑战。
德国咨询公司奥利弗·维曼（Oliver Wyman）的调查发现，自2018年以来，亚马逊一直在稳步提高平台和相关服务的费用。正如下图所示，到2023年，亚马逊.........
由于亚洲的低成本在线购物平台，例如SHEIN、TEMU的出现，德国的电商市场正在发生变化，与此同时，电商市场领导者亚马逊面临卖家对平台费用上涨的抵制。TEMU有多大可能超过亚马逊？德国本土电商平台Ot
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TEMU能否与亚马逊、Zalando等一较高下：https://www.kjdsnews.com/a/1852194.html
TEMU能否与亚马逊、Zalando等一较高下：https://www.xlkjsw.com/news/137242.html
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