"多""快""好""省"，是亚马逊一直以来的追求。
目前，亚马逊基本已经做到了"多"（大量SKU+无限货架）、"快"（FBA物流加持下的当日乃至次日达）、"好"（算法及评分体系逼着卖家拼产品质量）。
至于"省"，亚马逊一直也做得很好，其商品售价基本上优于许多线下实体店。
然而，事情正在发生变化，Temu横空出世，在湖面上投下了巨石，掀起了滚滚巨浪。
当消费者提到"足够省钱的电商平台"时，第一时间想到的，往往不是亚马逊，而是Temu。这一心智认知的转移，对于亚马逊来说是一个巨大的损失。
第三方数据机构检测到，亚马逊为此承受了一波又一波的流量损失。
亚马逊眼见情况不妙，也曾做出了一系列的反应，包括将服装类目的佣� ��砍削到个位数（最低5%），在日本站整体降低轻小件物佣金，把Temu剔出在自己的比价系统之外——在该比价体系下，卖家在亚马逊上的在售商品，价格不得高于站外任何平台的价格，否则将被限流或夺去购物车（BuyBox）等。
近日，深圳跨境卖家圈中又流传一个消息：亚马逊为了反击Temu，又打响了新的一枪，将推出"低价商店"。
深圳一部分卖家受邀参加了亚马逊的闭门会。
据参会卖家透露："亚马逊低价商店，是一个专门为顾客提供白牌低价时尚、家居和生活用品类目商品的商店。由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，预计在9~11天内将商品直接送达顾客受众。"（文末扫码，入亚马逊低价商店交流群）
其关键词是"低价""时尚、家居和生活用品类目""亚马逊搞定物流，9~11天送达"。
这些属性，意味着低价商店的业务跟Temu高度重叠。
据透露，一些深圳卖家受到了定向邀约，参加亚马逊的闭门招商会议，并晒出了会议演示PPT的截图。这些PPT均被打上了"禁止拍照"的提示，但依然被部分卖家拍了下来。
图/卖家提供的闭门会现场图
01.
"亚马逊版Temu"的招商政策
根据参会的卖家透露的信息，我们对""亚马逊低价商店"的招商政策做了总结和提炼：
一、低价商店的定位和流量入口：在亚马逊主站首页里，开一个"低价商店"的入口， 与主站共用相同的底层技术框架，但浏览界面和呈现方式，与跟主站产品页面有较大不同。
据现场流出的设计图，"低价商店"确实跟亚马逊主站"性冷淡"的内敛风格迥异，其以暖色调为主，活泼奔放，跟Shopee、速卖通、Lazada等有"中国基因"的电商平台很像。
二、第一批开放的类目与选品要求：目前仅时尚、家居、生活品类开放，这些都是Temu的热门类目，与Temu角逐的用意很明显，而其他类目都还在逐步研究中，或未来将适当扩大范围。
在选品方面，有三个要点：低价（售价在20美金以内）、低重量（小于1磅，且尺寸在14*8*5英寸范围内）、安全性（非涂抹非食用属性）。
三、不展示品牌信息："低价商店"主要销售无品牌产品，即白牌商品。低价商品原本不注重品牌，以低价为驱动，� ��或将吸引一大批工厂型卖家进入。这意味着，亚马逊未来将跟Temu在各个产业带展开激烈的供应商争夺战。
四、物流与配送时效：亚马逊将负责物流，从国内仓库直接向消费者发货，大约9-11天送达消费者手中。从今年秋天开始，接收商品入库。
五、卖家自主定价和库存管理：不过，与Temu全托管模式不同是，卖家将有权自主决定产品的价格，并调整库存数量。这样一来，可能意味着卖家要自行承担仓储费用。显然，这是亚马逊低价商店业务与Temu等全托管模式最大的不同之处。
六、亚马逊与卖家的权责划分和利益分配：亚马逊搞定流量，负责站内广告推广和站外推广，同时收取卖家佣金，费率与主站保持一致，而卖家负责选品、定价和参加促销活动。
在这一的模式下，亚马逊解决了最难啃的 "物流"，同时解决"信息流"（商品展示与流量）、"资金流"（支付基础设施），而卖家专注解决"商品流"，实现良好的分工。
七、供应商后台管理和考核方式：低价商店的管理后台跟主站后台是共用的，两者会略有不同，但基本功能都差不多，彼此可以进行一键切换。
因为低价商店与主站是不同的后台，因此，绩效考核与主店铺完全分开，单独进行考核。
八、退货退款原则：因为是低价产品，所以只退款不退货。这跟许多主打低价的电商平台的"仅退款"规则类似。
九、卖家注册：目前处于初级阶段，全部是内部邀约，一些符合条件的卖家，将收到招商经理的电子邮件发送邀请。
十、跟卖等机制：低价商店跟主站不一样，没有跟卖机制，库存超容不会额外收取费用� �。
十一、与主站FBA产品的关系：低价商店拥有独立的搜索结果展示，且在低价商店的搜索结果中，不会出现现有的FBA商品，这让低价商店的卖家更加放心、便利低打出自己的超低价，与竞对争夺流量和用户，同时不会在根本上打乱亚马逊现有的生态格局。
一些"有实力"的卖家表示，已经接到了亚马逊的邀约电话。因此，这一消息，总体来说不是空穴来风。
目前，"低价商店"的消息引发了跨境行业的大震动，卖家们对此持有不同的意见。
有些卖家认为，这多了一个测款的平台，对其充满期待，也有卖家认为，不要支付广告费，价格估计会被压得很低，扣除佣金之后，利润会很低，等等。
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