Replica Designer Watches: 从巴厘岛爆火到韩国，这个户外独立站如何从0到1做到大卖？

2024-06-18

statista数据显示，2024年全球户外设备市场的收入将达到260亿美元，预计 2024年至2028年期间，该市场的年复合增长率将达到5.98%，全球户外设备价值持续增长。

越来越多人享受自然向往自然，近年来，徒步、露营、骑行、野炊、垂钓等户外活动盛行，全球户外用品需求量暴增。

户外行业作为跨境圈内关注的重点领域，新手卖家该怎么做？

最近，Shoptop关注到一个老牌户外品牌，一起来学习它的成功经验。

图源：YouTube

近日，一位昵称为"#冰蹦拉icebonla"的旅行博主在YouTube上分享了韩国旅行时发现了当下爆火的户外用品—Ticket To The Moon，视频中博主以探店的形式在首尔逛Ticket To The Moon线下店，展示和体验了户外背包、吊床等多款经典产品。

作为拥有18.1万粉丝的旅行博主，"#冰蹦拉icebonla"的视频为Ticket To The Moon带来极大影响力。

图源：Ticket To The Moon

Ticket To The Moon成立于1996年巴厘岛，专注于为户外爱好者提供吊床、背包、吊椅、登山绳索等户外设备。

该品牌是由一位名叫Charly的法国背包客创立，从20世纪70年代起，就奠定了Ticket To the Moon的出现。故事追溯至Charly幼时，经常拿着父亲的旧草网改造吊床，而长大后，也并未减少对吊床的研究，周游世界，寻找更精巧的吊床技术。而巴厘岛降落伞尼龙布料恰恰带给他做新款吊床的灵感。

使用"降落伞布料"制作的新款吊床，轻薄易携带、方便快速搭建等优势让Charly眼前一亮。

图源：Ticket To The Moon

很快，Charly的吊床在欧美各大音乐节畅销，这也让他意识到需要扩大吊床生产规模的问题。于是，1998年Ticket To The Moon第一家线下店在巴厘岛开业，2000年开设了第一家工厂，自此不断创造更适合徒步、露营的户外装备。

历经8年，Ticket To The Moon意识到品牌及线上商店的问题，于2014年开设线上品牌独立站。

多年来，Ticket To The Moon通过不断更新产品和户外用品制造技术，以"线上+线下"结合的模式，将产品畅销全球多国。

其实，Ticket To The Moon的成功并非表面那么简单。

图源：hikenrun

洞察消费痛点

创始人Charly作为拥有多年经验的背包客，再清楚不过户外旅途中消费者最真实的需求。

基于自身真实需求以及许多户外爱好者的想法，Charly发现许多消费者抱怨在旅途中，经常会因为携带外出装备过重导致精疲力尽，而部分用户表示户外装备安装过于复杂也很让人十分头疼。

于是Charly将"轻便易携"、"安全舒适"、"耐用易安装"等作为Ticket To The Moon户外产品的核心点，采用优质轻质尼龙材料、防水防虫技术，满足消费者户外多样化需求。

图源：Ticket To The Moon

洞察到欧美等多国消费者对户外时尚的追求，在原有高品质下，Ticket To The Moon推出了个性化定制功能和全新的包装，创新图案设计和款式，用户可根据需求自定义选择，打造个人时尚户外行，该功能的推出也进一步增加了Ticket To The Moon产品的市场竞争力。

另外，Ticket To The Moon发现印尼的气候环境相比较其他地区面临更多挑战，常年闷热多虫，印尼户外设备防蚊防虫需求倍增，Ticket To The Moon户外吊床材质轻薄透气、配备专业防蚊网，满足本土用户需求。

重新定义吊床

图源：Ticket To The Moon

区别于其他户外品牌主推露营帐篷、充气床垫，Ticket To The Moon却主推露营吊床。

传统印象中的吊床只供于娱乐玩耍及短暂休憩，而Ticket To The Moon致力于打造舒适、长时段休憩的全新吊床。

从单人吊床、双人吊床、迷你吊床到巨型吊床，从户外、客厅、阳台到公交车站，各种尺寸款式及多元应用场景，满足消费者多样化极致需求。

图源：Ticket To The Moon

除此之外，Ticket To The Moon采用硅尼龙材料制成吊床上多款篷布，轻量化打造吊床帐篷风格，提供防风雨防虫保护，满足不同天气条件及环境条件下露营需求，大大增加产品的使用率和回购率。

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