住在洛杉矶的Lisa是SHEIN的忠实粉丝。卧室里的鞋子、牛仔裤，厨房里的蛋壳开壳器、便携式苹果削皮器，全都是来自SHEIN。据她估计，她每个月至少要花费75美元在这个平台上。而这一切都是从她在Facebook广告中看到2美元的耳环后登录该平台购买开始的。
今年送给家人和朋友的节日礼物Lisa也打算在SHEIN购买。浏览其购物车便能发现，其中大部分商品的价格都比线下零售店便宜了不少。如此一来，此次购物的总花费仅约200美元，相较于前几年她在其他商店动辄500 美元的支出，节省了超过一半。不过，尽管花费减少了，但她依旧顺利买到了质量不错的T恤、牛仔裤以及休闲鞋等各类商品。
在刚刚过去的黑五大促中，众多如Lisa这般热衷于追求极致质价比的海外消费者如潮水般涌入了SHEIN。在此期间，卖家单量同步爆发。卖家阿泽表示，其在SHEIN上经营的两个店铺销量均大幅增长，销量表现最佳的店铺出单量最高的一天逼近2千单。鉴于店铺平时的表现以及黑五的销量，他决定接下来将运营重心转移到SHEIN平台。
现如今寄希望于海外市场的中国卖家们背景各异，有的深耕传统外贸领域，有的则在国内电商赛道摸爬滚打。他们当中有许多曾陷入增长瓶颈、但最终都在踏入SHEIN后看到了增长曙光。
7天爆卖万单，青岛饰品卖家旺季首战告捷
饰品的起源可以追溯到远古时期，早期人类就开始使用石头、骨头、牙齿、羽毛等简单的天然材料制作装饰品，主要用于本能的妆点装扮和自我展示。到了现代，饰品消费逐渐成为了一种时尚和文化现象，产品种类也更加丰富，包括各种金属饰品、塑料饰品、玻璃饰品等。
青岛是我国三大时尚饰品生产基地之一，与广州、义乌两个产业带形成了三足鼎立的局面。青岛饰品产业发展可追溯至20世纪80年代，当时多为小型作坊与家庭工厂形式的简单加工。90年代起，因青岛韩国投资企业协会成立以及中韩建交，众多韩资饰品企业于青岛城阳区设厂，产业自此步入快速发展轨道。
如今，青岛时尚饰品行业已呈现百花齐放的发展态势，年出口创汇100多亿元，尤其是原材料生产处于全球领先水平，服饰链条和饰品锁扣项链扣生产均占据了全球85%的市场份额。
今年下半年销售旺季，青岛的饰品工厂里一片繁忙景象。扎根在这里的SHEIN卖家严辉也早在夏末时节就已经开始为年末大促积极准备，尤其是提前进行秋冬新款的开发。因此旺季大促第一枪，他打出了一个意料之中的好成绩。
在美国等西方国家，"黑色星期五"通常被看作是长达一个多月的年终购物季的开端。而在黑五加热阶段，严辉在SHEIN平台的饰品店铺大部分款式一周的销量就已经能达到三、四位数，还有几十个"爆款"一周就能卖出5000单、甚至上万单。
事实上，不仅是黑五，严辉觉得自己的销售表现一直可圈可点。入驻SHEIN第一周，虽然上线了200多款产品，但"一下子几乎全部都卖起来了"，"从早到晚都在贴标、发货，一天发出的现货就有好几大箱"，即便已经过去两年多，这一幕在严辉的记忆里依旧鲜活清晰。这只是开端，此后其店铺每年都能做出几个特别火的细分产品，比如前年的脚链、去年的闭环项圈，还有今年的海洋系列元素。
而助他突出重围的核心就三个字："产品力"。
严辉的创业之路始于义乌，当时他和同伴在那里开了一家档口接饰品订单，然后再交由青岛的合作工厂供货。然而，彼时饰品行业的传统订单已经十分内卷。僧多粥少，为了拿到订单，很多卖家甚至连定金都不收。甚至客户还会拿着卖家做好的新品坐地起价，如果不答应，对方就拿给别人家做大货。在这样的环境下，严辉的大部分精力也都花在了讨好客户和催款上，在产品研发设计上花费的心思极少。
虽然当时的生意规模做得很大，但他意识到这并不是一条可持续发展的道路。于是，2018年，严辉摒弃了这种饮鸩止渴的经营模式，来到青岛自建工厂，开始以产品力在饰品赛道上展开竞争。他相信，在饰品出海赛道，最终沉淀下来的赢家必然要打着长期主义的算盘。
做产品，............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1836295.html
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