图片来源：图虫创意
第一次成功，总是很值得纪念。失败的经验虽然也很宝贵，很值得反省，但远远不如成功经验带给人的冲击来得强烈。因为成功给人的是正向的激励，可以让自己的跨境之路走得更自信。所以想把成功的经验先分享出来，看看能不能对大家有一些启发。下一次，我可以写一写失败的经验，让大家引以为鉴。
目录
一、选品初体验
二、产品拿样、包装设计
三、订货及运输
四、运营推广几步走
五、持续改进、长做长新
六、经验泛泛谈
一、选品初体验
它不是我入行后选的第一个产品，应该是第三个产品吧。第一个产品在收回成本后放弃，因为各种原因；第二个产品上架就以失败告终，惨烈程度可以专门写一篇文章来描述。第三个产品历经一年时间，成为了2019年店铺里最靓的仔，到现在2022年了，它依然为店铺贡献了不小的订单量。我为它取个昵称，叫小T吧。
小T是通过选品软件选出来的。
当时也没有对各项指标做严格的界定，2019年年初也并不是现在这样的竞争环境。只有简单几个筛选条件，就让我发现了小T。
1. 家居大类目
2. 月销3000以上
3. 利润3美金以上
4. 价格15.99以下
5. 评论4.3星以上
大概在翻到工具搜索结果的第3页，我就发现了小T。它符合了下面几个条件：
1. 轻小件，重量200多克
2. 采购价在10RMB以下
3. 利润率在40%以上，单个利润4美金往上
4. 美国家庭刚需
5. 前100名卖家在3个以下，最高的Review是1000多条。
6. 市场竞争热度2000
7. 评论为4.7星
当时分析竞争环境也没有靠工具，看以上指标基本可以判定这个产品的竞争情况。而现在，参考的维度需要更多。
看了以上条件后，基本上判定产品可以做。
二、产品拿样、包装设计
当时拿了3家供应商的样品。其中一家寄过来后，产品的部件居然是剥离的，直接Pass。
另外两家，质量都很不错，区别在于产品的某个装饰件，一个大一个小。价格上，大的比小的价格贵3人民币。
基于田忌赛马的原理，初期交战我决定用装饰件较小价格更便宜的中等马进赛场。不过我不建议大家都这么做，而是要看产品使用场景来决定。我选择中等马产品原因有4：
1. 装饰件的大小并不影响这个产品的功能，不会对客户造成任何的使用障碍。
2. 客户大概率不会再购买其他我的竞争对手的产品去对比。
3. 从图片上看，是看不出任何同款产品的差异性的。
4. 我不确定其他人用的是中等马还是上等马，所有的竞对图片未对装饰件大小有标示。
毕竟我是学过小学数学的人，经过我精确的计算，选择中等马，在运营上有极大的优势：
1. 中等马采购成本优势
2. 中等马重量比上等马轻60克左右，物流成本稍降。
3. 可以采用轻小计划发货。当时普通FBA计划配送费标准件为2.41USD/件，而轻小约为 1.7USD/件，将节省0.7USD/件配送费，我更有底气去参与竞争。
轻小计划的优势：
1. FBA配送费更便宜（如上所述）。
2. 产品不会在前台显示购满25美金才免配送费、不会有ADD-ON-ITEM的标志。
3. 降低分仓概率
包装设计方面，直接采用了供应商的吸塑盒包装。因为供应商的包装已经是经过了运输测试，并且已经是最小体积包装。产品为稍重货，包装大小对运费其实是没有影响的，只要是对品质不影响即可。
设计了自己的Logo，印刷了几千张出来直接发给供应商，供应商贴标后发去了指定货代。
品质管控方面，因为只有我一个人单枪匹马，就只是对初批进行了全检。后续批次则是到货代仓库进行抽检。
好在前期对供应商进行了验厂，对他们的品控流程也比较满意。而后期基本上也没出什么大问题。
三、订货及运输
在产品的款式选择上，我选择了大众容易接受的款式.........
图片来源：图虫创意第一次成功，总是很值得纪念。失败的经验虽然也很宝贵，很值得反省，但远远不如成功经验带给人的冲击来得强烈。因为成功给人的是正向的激励，可以让自己的跨境之路走得更自信。所以想把成功的经验
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