2022-02-28

跨境电商资讯:安克创新8亿重资投入产品研

安克创新8亿重资投入产品研发图片来源:图虫创意

2月28日,安克创新发布公告称将82,595.75万元投入"深圳产品技术研发中心升级项目",较原计划投资金额46,141.15万元多出36,454.60万元。

据介绍,该项目为 2018 年规划的新建项目,其投资规模及方案是根据公司当时的经营规模、研发规划、研发人才数量及预计的未来发展需要做出的。随着安克创新品类不断扩展,引入研发人员数量增加,公司研发规模持续增长,管理、销售人才规模也不断扩大,原募投项目计划购置的办公场地面积已难以满足公司需求。根据公司现有的战略规划和业务需求,结合当前募投项目的进展和人才增长速度,公司拟扩充购置研发中心办公场地面积,以满足公司研发人才扩张需求,同时为未来持续的人才引进预留充足的研发和办公空间。

安克创新8亿重资投入产品研发图片来源:图虫创意2月28日,安克创新发布公告称将82,595.75万元投入"深圳产品技术研发中心升级项目",较原计划投资金额46,141.15万元多出36,454.60万元。据介绍,该项目为 201

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2022年,跨境电商做这些能赚钱?:https://m.ikjzd.com/articles/155248
爆款玩具背后的TikTok病毒式营销:https://m.ikjzd.com/articles/155272
第三方平台红利期过去,外贸人出路在哪?如何破局?:https://m.ikjzd.com/articles/155254

檬牛跨境快讯|亚马逊上线收款新功能!Shopee这项政策有更新!

【今日要闻一览】

1.亚马逊全新升级全球收款;

2.eBay上线站外引流数据报告自助工具;

3.Shopee更新订单未完成率和延迟出货率政策;

4.Lazada调整印尼站末端运费;

5.敦煌网调整海外仓备货时长。

-亚马逊-

亚马逊全新升级全球收款

据"亚马逊全球开店"公众号消息,亚马逊全球收款于近日上线到账进度随时看新功能,让卖家随时掌控资金信息。即日起,所有在美国站使用亚马逊全球收款到中国的卖家们都可以使用到账进度随时看功能。卖家可以在卖家平台的"数据报告-付款"页面上查看在美国站销售且使用亚马逊全球收款的回款款项的预估到账时间,轻松追踪款项的到账进度!

-eBay-

eBay上线站外引流数据报告自助工具

eBay近日发布公告称,为了帮助卖家更好的了解站外流量到eBay店铺或商品的转化表现,eBay推出了站外引流数据报告自助工具。卖家可以通过该套工具生成可跟踪的商铺链接并发布到互联网各网站渠道等,消费者的行为将通过该系统收集并生成数据报告。站外引流数据报告将会为卖家统计这些特定流量带来的销售额、销售量、订单数和点击数的统计图表以及详细数据,卖家可以基于以上数据优化自己的广告投放策略,进行渠道择优,控制广告成本和提高广告投放效益。

-Shopee-

Shopee更新订单未完成率和延迟出货率政策

Shopee近日发布公告称,自3月14日起,卖家的订单未完成率(NFR)/延迟出货率(LSR)达到10% 时会被计分(在3月7日-13日期间开始计算)。为了协助卖家在被计分之前做出纠正措施和调整操作,一旦达到7.5%,Shopee会检测卖家的帐户。据了解,为协助卖家改进待发货和履行订单的管理,最近7天内NFR或LSR ≥7.5% 的卖家将被暂时排除在闪购和竞选活动之外。连续两周继续超过计分门槛的卖家,被允许接收的订单数量将不可超过在前几周表现出的最大履行能力的订单。新的NFR和LSR罚分系统将于2022年3月14日起生效。

Shopee推出Flash Express 退货取件服务

近日,Shopee发布通知称,Flash Express为Shopee新推出的退货取件综合物流。买家现可通过Flash Express综合物流的到府取件服务将包裹退还给卖家。此项服务仅适用于特定服务区域。买卖双方皆可在 Shopee App 中即时追踪退货状态。卖家需要注意的是,Shopee将与卖家协调退货运费(RSF)。卖家需确保钱包有足够余额支付退货运费,如果卖家无法在1-2天内支付相关金额,帐号则可能会被禁用。

-Lazada-

Lazada调整印尼站末端运费

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"一根软管"在TikTok上获得千万播放!这些宠物用品引发大量老外购买:https://m.ikjzd.com/articles/155250
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独立站观察|相关卖家捷报频传,有什么可参考的经验?

在跨境电商行业特别是DTC模式开始流行之后,独立站更受到大家推崇,对于新卖家要不要跟风入局?

今年上半年独立站项目屡获融资,不光资本看,政府层面更是鼓励卖家通过独立站打造品牌。广深两地有关部门,都出台相关补贴政策。

行业整体趋好,不过,独立站运营效果却呈现两极分化的情况,近两年卖家纷纷入局独立站,入局后他们发现独立站远非想象中好做,并且还远比亚马逊等平台烧钱。我们可以看看成功做起来的卖家,都是什么情况?

01 华东大卖获融资,独立站销量占比达20%


GTRACING是武狄实业旗下品牌,这是亚马逊电竞椅品类全球销量最多的卖家,在全球电竞圈和办公领域也堪称翘楚。公司热卖品有电竞椅、电竞桌、无线耳机等。

除电竞椅外,GTRACING游戏手柄、游戏键盘、游戏鼠标、蓝牙设备、游戏蓝牙耳机、游戏PC等产品也开始投放市场。

近两年它将目光投向独立站,2020年其独立站建成后发展迅速,在美国市场的销量占比已达到20%,而从5%到20%仅用了几个月,增长迅速。此外,GTRACING开始将独立站拓展到欧洲。同年,GTRACING入选"亚马逊全球30个优选品牌"之一。

可见,走品牌路线的GTRACING,也先从平台做商家入局,再逐步发力独立站,并没有非常激进。一个明显的现象是,同时在亚马逊和Shopify上销售的卖家数量正在迅速增加。

02 大卖进军独立站,销量增长3倍


布局独立站的大卖已经收到了相对正面的回馈。跨境电商头部企业乐歌股份董事长项乐宏曾表示"独立站一定要建,只有做独立站,才能真正的接近用户,了解用户的需求。"上半年,乐歌独立网站销售同比增长366.42%。GoogleAnalytics的统计数据显示,目前其全球独立网站的每月访问量已达到60万至70万。

此外,跨境鞋服大卖子不语已向港交所递交上市申请。近三年内,其自营站的收入分别为2200万、1.1亿、3.6亿,占总收入的1.7%、7.7%、19.1%,销售GMV的复合年增长率高达680.0%。

03 独立站抄袭亚马逊listin.............

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跨境电商资讯:数据难淘、业务难搞,跨境广

数据难淘、业务难搞,跨境广告费又看涨……图片来源:图虫创意

2021年,移动端的广告投放骤减1/3但广告业务变得愈发"烧钱"。TikTok平台上的广告支出在过年一年翻了一番苹果搜索广告在2021年也迎来约33%的增幅

数据难淘、业务难搞,跨境广告费又看涨……

上图的数据出自2022年的Singular ROI IndexSingular发布的广告公司投资回报率报告,这份报告分析了全球300多个广告平台、5000个应用共计200亿美元的广告收入。前一年的数据报表显示(分析的则是2020年的数据)问鼎各地区、垂直品类的榜首的广告公司(或带有广告业务的公司)共计42个,而2021年只有30个。如果把归属于同一母公司的品牌作为一个统计,那么仅有24个上榜

Statista此前也发布过数据,2021年广告公司的并购数量是前一年的三倍,90笔交易,包括

·AppLovin以10.5亿美元从Twitter收购MoPub

·Liftoff和Vungle在8月合并(两者均由私募股权投资公司黑石持有

·Zynga以2.5亿美元收购Chartboost(随后被Take-Two收购)

苹果在2021年更新了用户隐私政策,苹果的新隐私政策实际上并禁止应用对用户数据的收集但使得公司之间共享数据变得更加困难广告公司需要首先征得用户同意,然而大多数用户都希望数据被抓取乃至被共享。政策更新后,Meta的广告效果骤减。

这一更新也导致了广告公司之间的兼并变得愈发多起来。通过这种方式,广告公司之间实现了数据共享,他们可以利.........

图片来源:图虫创意2021年,移动端的广告投放骤减1/3,但广告业务变得愈发"烧钱"。TikTok平台上的广告支出在过年一年翻了一番,苹果搜索广告在2021年也迎来约33%的增幅。上图的数据出自202

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亚马逊退货退款常见问题解答

一、我该如何为订单退款?

你可以通过管理订单工具发放全额或部分退款。

大多数退款将以购买商品时所用的付款方式发放。如果买家购买商品时使用的是充值卡,则你需要将购买金额退还到充值卡中。请参阅订单退款,了解如何发放全额和部分退款。

二、退款退回到买家的信用卡需要多长时间?

退款将在成功完成退款交易的几分钟内退回到买家的信用卡。款项通常需要3 5 个工作日才会出现在买家的信用卡对账单上。这取决于买家的银行处理交易所花的时间。这也适用于礼品卡。

亚马逊退货退款常见问题解答

三、在我发放退款后,亚马逊会将费用退回给我吗?

会的。但是,退回给你的原始订单金额会有所不同,具体取决于你发放的是全额退款还是部分退款。

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干货分享 | 专利创造性审查意见的答复技巧



恒大知识产权



在专利的实质审查过程中,大部分的申请文件,审查员都会采用意见通知书的方式将实质审查的意见告知申请人。如果申请人能够针对审查意见撰写出令人信服的意见陈述,则该申请就有可能顺利授权,缩短审查程序或避免被驳回。

在所有的审查意见中,"创造性审查意见"最为重要,在答复时:需要从发明构思、技术思路的角度来进行意见陈述,要更好地表明其发明的创造性所在,提高意见陈述的说服力。申请人在具体撰写时,可以参考以下答复技巧。








对比文件未公开申请的技术特征






在较多的情况下,审查员会指出对比文件公开了本申请的区别技术特征。这个时候申请人应该仔细阅读本申请和对比文件记载的内容,对比一下对比文件的技术特征和本申请的区别技术特征,具体是不是相同或等同的,所解决的技术问题是不是相同的,带来的技术效果是不是相同的。而不能在没有仔细研究对比文件和本申请的情况下,就认同审查员的观点。经过分析后,区别技术特征与对比文件的技术特征不同,或者与对比文件的技术特征相同、但是解决的技术问题和带来的技术效果不同,则不能认为对比文件公开了本申请的区别技术特征。






公开原理不代表公开技术方案






同样,在审查员指出对比文件公开了本申请的区别技术特征时,申请人要仔细甄别,对比文件是公开了本申请的原理,还是公开了具体的技术方案。如果对比文件只是公开了原理,没有公开具体的技术方案,本领域技术人员将该原理应用到具体的技术方案里,是付出了创造性劳动的,审查员不能因为对比文件公开了原理,就否定本申请的创造性。






领域不同、难以结合、有结合障碍






在审查员指出对比文件2(对比文件1为最接近的现有技术)公开了本申请的区别技术特征时,申请人要分辨对比文件1和对比文件2所属的技术领域。即使对比文件2确实公开了本申请的区别技.............

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土耳其电商蓬勃发展!物流行业迎来新机遇!

AMZ123获悉,据外媒报道,近日土耳其物流巨头Sendeo首席执行官Özgün Şahin,在接受媒体采访时表示,土耳其电商发展势头依然强劲。

据报道,在2020年,土耳其电商增长了50%,在2021年上半年再次突破记录,同比增长了75%。此后,继续保持着稳定的增长。

报道称,土耳其电商的快速增长,进一步推动了物流行业的的发展。据统计,现在每天约有5万辆送货汽车、20万名快递员服务货物的运输和交付。

此外,许多土耳其物流公司表示将在未来扩大投资。土耳其最大工业集团Koç控股.............

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什么是ce认证:https://www.ikjzd.com/articles/125303
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美国海运消息:伊朗原油正加速装船,油运业影响有哪些

美国海运服务商韬博供应链近日获悉,有迹象显示伊朗正在为回归全球能源市场做准备,该国正将更多的原油转移到船舶上,一旦核协议谈判成功,便可加快出口。

那么油轮行业将面临哪些影响呢?

据新华社24日消息,伊朗伊斯兰共和国通讯社报道称,伊朗外长阿卜杜拉希扬表示,伊核谈判进入关键阶段,但仍存在"一些非常重要的问题"。伊朗已明确表示,"伊朗的红线不容越过"。伊朗总体上对谈判持乐观态度,希望剩下的关键问题将在未来几天"以西方的现实主义方式"得到解决。

阿卜杜拉希扬表示,伊朗收到许多来自美国的要求直接对话的信息。截至目前,伊方从美方听到的主要是"积极信息",但美方仍未采取任何实际行动来证明其诚意。

美国海运消息:伊朗原油正加速装船,油运业影响有哪些

伊朗外交部在声明中表示,正在就重启2015年核协议进行谈判的伊朗最高谈判代表Ali Bagheri Kani于周三晚上离开维也纳"短暂"返回德黑兰,此外欧洲高级谈判代表也将离开维也纳进行磋商,但工作组将继续留在维也纳谈判。

值得注意的是,在上周日,超过三分之二的伊朗议员发表了一份联合声明,呼吁参加谈判的伊朗代表不要达成任何协议,"除非得到必要的保证"。议员们还指出,西方国家应该同意不再退出伊朗核协议,也不应该重新对德黑兰实施制裁。

以色列总理贝内特周日表示,在维也纳就《联合全面行动计划》(JCPOA)进行的谈判可能会"很快达成协议"。他在内阁会议上表示,新协议似乎"比之前的协议更短、更弱",声称德黑兰将在协议于2025年到期后扩大其核能力,同时获得经济利益和解除制裁。贝内特还声称,"这些钱最终将用于该地区的恐怖主义活动。"

根据分析公司Kpler的数据,自去年12月初以来,伊朗油轮上的石油数量已增加3000万桶,达到1.03亿桶。这一增长是在核协议谈判前景改善的背景下。

伊朗的油田由于3年多来一直处于半停产的状态,一旦制裁取消,将需要几个月的时间才能恢复,但它几乎可以立即开始出售储存的原油。来自伊朗的新增供应可能有助于缓和原油价格,今年以来原油价格已飙升20%以上。本周四,布伦特原油正式突破100美元大关。

咨询公司Crystol Energy的首席执行官卡罗尔·纳赫勒(Carole Nakhle)表示:

"当然,额外的供应会给价格带来一些下行压力。尽管如此,与伊朗油田全面复产相比,从库存中释放石油的影响很小。"

维多集团(Vitol)首席执行官拉塞尔·哈迪(Russell Hardy)本周在接受采访时表示,在达成协议的几个月内,伊朗可以每天向全球市场恢复约100万桶的.............

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国外客户在Google,都这样搜索供应商

在之前的分享里,我们说到,90%的真实海外流量都来自Google搜索引擎,这就像是我们日常使用的百度网站,大约占据了国内75%的流量。Google就是这样的一个优秀的搜索引擎,所以身为一个外贸人,如果你不懂得使用Google,显然是与时代脱节了。

简单说Google搜索主动去开发客户是我们以关键词方案去找到目标客户,而大家平时所说的谷歌SEO优化和谷歌竞价广告是让客户更好的找到我们。

那么你知道国外客户平时在Google上,都更喜欢怎么去搜索供应商,怎么去获取自己有效的信息吗?

我们分析了1801个Google用户行为会话,以更好地了解人们如何与现代Google SERP交互。具体来说,我们调查了:

  • 有多少人点击广告与自然结果

  • 本地点击,视频点击和Google购物点击的百分比

  • 平均搜索会话时长

  • 进入首页底部的用户数

 ......

以下是我们的一些主要发现:

1. Google 搜索者23%的时间使用Google的自动完成建议之一,搜索信息和本地搜索的人比那些使用商业查询的人更倾向于点击自动完成建议。

2. 50%的Google用户在搜索后的9秒内点击了他们的搜索结果,Google搜索者点击某事物的平均时间为14.6秒。

3. 只有9%的Google搜索者将其置于搜索结果首页的底部。

4. 15%的用户修改其初始搜索词,这表明Google倾向于提供高度相关的结果,或者说Google用户擅长在第一次尝试时选择正确的关键字。

5. 只有17%的用户在点击搜索结果后会返回搜索结果,只有5%的用户会对同一个查询进行多次跳转。

6. 大多数(59%)的Google用户在搜索会话期间访问单个页面,只有6%的人需要访问四个或更多页面才能获得其查询的答案。

7. 65%的搜索者在搜索会话中单击传统的" 10蓝色链接"搜索结果。

8.尽管根据查询的不同,差异很大,但仍有19%的搜索者在搜索过程中点击了Google广告。

9.对于本地查询,有42%的搜索者单击Google Maps Pack内部的结果。

10. 搜索产品的19%的用户单击Google购物结果。

11.平均而言,只有3%的搜索者会与"也有人问"框进行互动,尽管此行为因查询而异。例如,搜索补充剂的人群中有13.6%点击了PAA框。

12. 只有0.44%的搜索者进入Google搜索结果的第二页。

13. 平均搜索会话需要76秒才能完成,并且所有搜索会话的一半在53秒内完成。

搜索者有23%的时间使用Google自动填充建议

Google的自动填充功能会在搜索过程中根据搜索历史,地理位置和您到目前为止输入的内容为您推荐多个关键字。

根据我们的研究,相当多的Google搜索者使用此功能。具体来说,我们发现,大约有四分之一的搜索量导致用户选择了Google的自动填充建议之一。

但是,有人使用Google自动填充的次数在一定程度上取决于查询。具体来说,搜索商业和交易关键字的人们倾向于最常使用自动完成建议。

关键要点:Google自动完成功能似乎对搜索行为有重大影响,特别是对于交易和商业查询。

一半的Google用户在搜索的9秒内点击

接下来,我们想调查"首次点击的时间"。换句话说,在决定单击某项之前,用户花费了多少时间扫描结果。

我们假设,虽然许多人本能地单击第一个结果,但由于Google现在使用的SERP功能数量很高(包括视频轮播,人们还问框和热门故事),用户行为可能正在发生变化。

更不用说SERP布局在不同搜索之间可能会发生巨大变化。

这种组合使用户难以快速选择页面上的第一个自然结果。根据查询,第一个结果可能在首屏之上。或者在页面上向下移动,有时夹在Google购物和Google广告结果之间。我们发现,有50%的人在9秒钟内点击了Google搜索的内容。我们还发现25%的用户在5秒钟内点击。

平均而言,"首次点击时间"为14.6秒

还值得注意的是,第一次单击的时间根据查询类型而有所不同。

关键要点:Google搜索者在进行首次点击之前会花费大量时间来估算结果。搜索的平均"首次点击时间"为14.6秒。

9%的用户滚动到第一页底部

接下来,我们想看看实际上有多少Google搜索者向下滚动到首页结果的底部,我们发现只有9%的人最终处于结果的最底端。

但是,这种用户行为取决于查询的类型。搜索事务性"寻找治疗背痛的补品"的用户,比搜索商业性的"寻找车载电话架"的用户,看到了更多的搜索结果。

这可能是由于SERP功能的差异,商业关键字往往会带来Google购物结果,几乎总是出现在折叠上方。

另一方面,交易和信息术语通常表示更传统的" 10个蓝色链接"布局,这可能导致更多的滚动和在页面上进一步单击。

关键要点:相对很少(9%)的Google用户进入SERP的底部。许多人要么在页面顶部找到他们的查询的答案。或者,如果他们没有找到所需的内容,则更喜欢修改其查询。

只有15%的Google用户修改其初始搜索字词

我们发现85%的Google用户使用其初始搜索词找到了他们的查询的答案。

这可能是由于Google(通过Hummingbird和RankBrain等更新)提高了他们了解查询的真实意图的能力,或者说Google的搜索结果比过去更好。这导致某人在页面顶部找到相关结果,也可能是Google用户更好地了解了如何进行搜索。换句话说,他们已经接受了数千次搜索的培训,以正确的方式表达他们的查询。无论哪种方式,Google搜索者通常都会在第一个查询中找到所需的内容,这就是为什么很少有人在最初搜索后最终改变他们的查询的原因。

关键要点:只有15%的搜索者最终会修改最初搜索时使用的关键字。

17%的谷歌搜索者返回到SERP

虽然有争议,但有证据表明谷歌的算法通过观察"行为信号"来判断用户是否对结果满意。不管怎样,我们想看看有多少人在点击了谷歌的结果后弹开了(或者更准确地说"pogo stick")。我们发现83%的用户不会从他们选择点击的结果中跳出来,只有5%的用户在一次搜索过程中多次弹出。

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/799008.html


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跨境电商资讯:虽然“冰墩墩”爆火,可跨境

冬奥适逢春节假期,冬奥会吉祥物"冰墩墩"成了抢手货。在冬奥会开幕前夕,"冰墩墩"更是连登上多个热搜,一度卖到断货。

"冰墩墩"作为2022年北京冬奥会的吉祥物,将熊猫形象与富有超能量的冰晶外壳相结合,头部外壳造型取自冰雪运动头盔,装饰彩色光环,整体形象酷似航天员。

侵权警告!千万别踩

侵权警告!千万别踩

图源:互联网

从普通观众到运动员和媒体记者,从线上热议到线下抢购,甚至连到访人民大会堂的外国政要都在问"能不能再给一个冰墩墩"。憨态可掬的冰墩墩,俨然已成为北京冬奥乃至中国文化的新IP。

据了解整个奥运特许经营是一套非常完善的国际化特许经营体系,即从知识产权的确立、归属,到IP的授权、商业产品开发,包括供应链的选择,都有一套非常闭环和成熟的流程和做法。

目前市场上热销的冬奥特许商品,包括"冰墩墩"("雪容融")毛绒玩具、造型手办、饰扣、水晶球,以及冰墩墩盲盒、徽章(吉祥物运动造型系列、倒计时系列、民俗系列)、贵金属(开幕式倒计时金银条等)等七大系列均为元隆雅图公司设计、生产并销售的产品。

侵权警告!千万别踩

图源:互联网

公开资料显示,目前北京冬奥会特许生产商共29家,特许零售商共58家。包括元隆雅图、文投控股、王府井、中体产业、菜百股份等多家上市公司,其中,元隆雅图、文投控股,两家公司同时担任特许生产商和零售商。

作为北京冬奥组委特许生产商及销售商,具备贵金属、工艺品和陶瓷三大品类的冬奥衍生产品特许生产权,同时拥有冬奥全品类衍生产品的.........

冬奥适逢春节假期,冬奥会吉祥物"冰墩墩"成了抢手货。在冬奥会开幕前夕,"冰墩墩"更是连登上多个热搜,一度卖到断货。"冰墩墩"作为2022年北京冬奥会的吉祥物,将熊猫形象与富有超能量的冰晶外壳相结合,头

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想要更科学的优化页面提升转化率?Amazon A/B Test你用过了吗?:https://m.ikjzd.com/articles/155243
跨境电商与国内电商有什么不同:https://m.ikjzd.com/articles/155242

PNPLINE快讯:长滩港吞吐量实现逆势增长

长滩港在2022年开端报告了其有史以来最繁忙的一月,在历史性的大流行病引发的货物激增中结束了连续四个月的下降。上个月,长滩港的码头工人和码头运营商共运输了800,943个标准箱,比去年创纪录的1月份增长4.8%。这也是自20218月以来,在努力清理航运码头的集装箱的情况下,该港口首次处理超过80万标准箱。

长滩港1月进口增长6.9%389,334个标准箱,而出口增长5.9%123,060个标准箱。空集装箱增长1.8%,达到288,550个标准箱。在月度记录之前,长滩港在2021年创下了超过9.3个标准箱的处理量。港口将2022年的强劲开局归功于成功地将老化的货物运出码头的努力,这阻碍了吞吐量,导致9月至12月的吞吐量同比下降。

PNPLINE快讯:长滩港吞吐量实现逆势增长

"长滩港执行董事Mario Cordero说:"由于我们的联邦和州领导层的支持,与行业伙伴的合作,以及将创纪录的货物运出码头的男女员工的辛勤工作,码头容量终于开放了。"随着我们在清理码头和处理积压在岸边的船只方面取得重大进展,我们预计进入春季后仍将保持适度的忙碌。"

长滩公司说,虽然<.............

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跨境电商资讯:独立站建站工具选择:Wix

随着我国制造业的不断发展,强大的供应链优势,使得我国产品在海外市场中极具竞争力。同时越来越多的卖家开始意识到这一点,于是纷纷涌入跨境电商行业。对于很多刚入行的卖家来说,选择其实非常重要,因为一旦选择错了赛道,后面的路也会变得难走许多。

平台接连不断的风波以及不断变换的规则,使得很多刚刚进入跨境电商行业的新人,对平台望而却步,从而选择了走独立站这条路。但选择也并非到此就结束了,渠道选择好后,下一步就是选择一个合适的建站工具,这同样很关键。

独立站建站工具选择:Wix与Ueeshop哪个更适合新手卖家?

WixUeeshop

容错率对于新手卖家而言是很重要的,毕竟一开始懂得也不多,对海外客户了解程度也不高,是很难一次就成功摸清用户偏好的。Wix虽然有60多个完全免费的电子商务模板,不过一旦选择了模板,就无法进行更改,可以使用内置工具修改和自定义,但是不能切换到其他模板。

这就意味着如果经营了一段时间后,卖家发现用户对于这个模板并不喜欢,就需要花费大量的精力去修改和重置。Ueeshop则不存在这方面的问题,不仅有海量模板可以免费使用,而且一键就可以切换任意模板,甚至无需重新上传资料。同时还支持版面DIY,新手卖家可以根据网站数据自行调整。

跨境电商资讯:在TikTok上获得千万播

对于跨境卖家来说,宠物用品一直都是一个大热门的行业方向,现在国外的宠物市场越来越庞大,宠物的日常用品,沐浴用品都是各大电商平台的热销产品。


全美有65%的家庭,至少拥有一只宠物,而英国目前也拥有了1800万只宠物猫,狗等等,在加拿大,宠物狗的用品消费支出高于宠物猫。


男神近期发现一款新型"套穿式洗狗软管"在TikTok爆火,一经发布就已收获大量网友喜爱。


1、套穿式洗狗软管


这是一款用于淋浴和水槽的滑动式拉伸连接软管的附件,在几秒钟内连接。便携、随处可用的设计。使用这款创新的宠物淋浴附件在家给毛茸茸的朋友洗澡时,可以节省时间、金钱和水。

在TikTok上获得千万播放宠物用品,引发老外争相购买


谷歌趋势


"RINSEROO"的这款产品致力于让家务变得不耗时,凌乱,淋浴喷头或者水龙头也会变成冲洗机器,在给宠物洗澡的时候,可以将这款产品品送的套在淋浴喷头,水龙头上,非常方便,也在短时间内吸引了很多人关注。


亚马逊


亚马逊同样也迎来一波"RINSEROO"热潮,搜索趋势一路走高。到今年1月搜索量也是非常高,这也意味着目前RINSEROO在电商市场开始被人注意到,并且会购买尝试。


3、TikTok热度


好物达人@RINSEROO(也是品牌名)在TikTok上发布了很多视频,都是在宣传品牌自身的产品——套穿式洗狗软管。


@RINSEROO的账号在发布视频之前,就有了一个清晰的定位,也就是自己只发同款产品,通过长时间发布同款产品的视频,就可以积攒一定的流量,在2-9发布的视频,就一定获得了1000万的播放量。
标签热度


rinseroo在TikTok上也有一定的热度,目前播放量在50万左右,在标签下有很多博主发布用rinseroo的产品给宠物洗澡的视频。


@RINSEROO的账号使用了,明确内容并且垂直度高,明确账号定位,账号简介等资料清晰,视频内容垂直等方式,对于提高短视频的播放量以及推送精准流量是非常有用的。


虽然账号目前的粉丝量,关注度并不高,但是该账号各方面的设置都很值得学习。每个视频的描述以及标签都会与单个视频有一定的关联性,并且将内容细分,内容越精细,受众就越精准。
热门视频


视频发布后在短时间内获得了1000万的播放,曝光率达到了212278.9%,获得点赞55万
评论区有网友表示,有了这款产品之后给狗的清洁变得更加容易了。


2、宠物南瓜刷


刷毛是精细弯曲的金属丝,真正能够很好地梳理底毛,不会刮伤宠物的皮肤。

男神近期发现一款新型"套穿式洗狗软管"在TikTok爆火,一经发布就已收获大量网友喜爱。标签热度 rinseroo在TikTok上也有一定的热度,目前播放量在50万左右,在标签下有很多博主发布用

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亚马逊卖家转战沃尔玛 如何生存?:https://m.ikjzd.com/articles/155216
俄罗斯一小时拿下乌克兰,对跨境卖家影响居然这么大!:https://m.ikjzd.com/articles/155215
做好亚马逊库存管理的5个要素:https://m.ikjzd.com/articles/155222

成功案例|从平台到独立站,ATUMTEK 如何通过整合营销增长 127%

"店匠品牌营销团队为我们提供了从网站基础搭建到海外营销体系建立以及支付系统匹配的整个全链路闭环服务,并为我们量身打造了适合我们的出海方案和出海路径。从5月到11月,短短半年时间,在Shoplazza品牌营销团队的帮助下,我们的销售额增长了127%,转化率更是从之前的1.37%提升到了4.24%。"

—— ATUMTEK 品牌总监

01 关于 ATUMTEK

整天坐在电脑前的人都知道,久坐的生活方式对背部、颈部和脊柱有多大的伤害。ATUMTEK 主营办公、家庭使用的支架类产品,期望通过最先进的符合人体工程学的产品设计,在不牺牲工作效率的情况下最大限度地提高舒适度。

ATUMTEK 旗下推出了自拍杆、手机支架、显示器伸展臂等产品,是亚马逊该类目的佼佼者,年销售额达数亿美元。对比众多亚马逊卖家客户,ATUMTEK 的母公司很早就有品牌运营意识,从2020年初就开始尝试独立站,内部团队摸索了半年后,觉得还是希望在前期找到合适的第三方伙伴来提高品牌建设效率。

成功案例|从平台到独立站,ATUMTEK 如何通过整合营销增长 127%

02 店匠 x ATUMTEK :定制化整合营销方案

ATUMTEK 于是在一次品牌分享会上联系到了店匠品牌营销团队。经过沟通了解到,ATUMTEK 并不是海外业务的小白商家,而是一家在 Amazon 上运营比较成熟的商家,独立站运营也初具模型,已经尝试了 Google 投放、红人营销、联盟推广等站外引流部分。也尝试过 Facebook 投放,不过一直没有找到效果最佳的营销组合方式和打法。

不过,ATUMTEK 主推的产品——自拍杆,产品客单价较低,用户互动属性强,非常适合Facebook这一类社交属性的推广渠道,且 ATUMTEK 在 Amazon 上的搜索排名一直很高,也说明这个产品值得更大的市场。那么在独立站上,究竟改如何着手和优化 Facebook 推广呢?为什么先前的尝试没有出效果呢?

基于这些问题,店匠品牌营销团队对 ATUMTEK 的情况进行了充分分析,结论是品牌依然需要进行多渠道整合营销,方向是对已有渠道(Google、红人、联盟)进行深入优化,对未知/新渠道和新方式(Facebook、EDM、用户洞察)进行拓展。

那么在 FacebookVOC(Voice of Consumer)用户洞察方面具体都做了哪些调整来提高品牌转化率呢?

03 如何以整合营销提高品牌转化?

优化策略一:Facebook 广告账户优化

1.账户优化:时区的重要性

根据受众所在的时区选择对应时区的广告账户。如果你的受众是美国用户,就选择美国时区的广告账户。广告账户时区对应的凌晨为转点,转点即为:广告数据刷新点。(0:00-24:00为广告账户的一个周期)。

也许很多人不理解,广告账户为什么需要挑时区?假如我们用北京时间广告账户投美国地区广告,那在北京时间的凌晨(对应美国早上7.8点)广告数据会被重置,广告覆盖的人群也会重新匹配,而美国时间的早上7.8点正值出单高峰期,这个时候数据重新刷新对高预算广告主来说是十分不友好的,因为相当于刚到投放地区的高峰期,广告就迎来了转点,也就意味着会加大展示次数,花费也会更高,很容易出现花了钱却没有转化的情况。

账户时区为配合投放目标地区受众的作息,让广告的投放规律(出单高低峰期)和受众的生活作息一致(白天高峰期、晚上低谷期),避免出现在投放目标地高峰期时广告账户转点。


2.素材测试 & 受众 & 文案测试

店匠品牌营销团队主要根据 Facebook 广告三要素:素材 & 受众 & 文案进行测试。在账户正常运营1个月的时间里,确定了自拍杆的兴趣受众和偏好素材,Shoplazza 团队拟定好视频拍摄的脚本提供给品牌方 ATUMTEK ,品牌方积极配合第一时间协调内部拍摄团队跟进。

6个月后,经过双方的积极配合,Facebook 渠道为独立站上贡献了50%以上的销售额。


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俄乌局势恶化,油轮“抢油”,运价一天暴涨超五倍!国际油价已飙升!全球航空业也受重创→


自俄乌局势升级以来,两国附近多个海域商船通行受到影响。自24日起,乌克兰军方已叫停港口的商业航运,乌克兰最大港口敖德萨港也已经关闭。由于俄、乌两国主要出口货种为能源、粮食等大宗商品,因此,与之相关的海运价格也受到了很大的影响。其中,中小型油轮的运价更是出现一天上涨超五倍的情况。
中小型油轮"抢油" 日租金一天涨超五倍△央视财经《经济信息联播》栏目视频


本周四,包括马士基、达飞在内的多家航运龙头均宣布,暂停船舶在乌克兰靠港。从实时船位图来看,乌克兰主要港口敖德萨和赫尔松附近仍有不少船只滞留。多家船公司向记者表示,在航船舶都在积极调整航线。


由于战区港口不在全球航运干线上,所以整体来看,短期内市场并未出现剧烈波动。BDI即波罗的海干散货运价指数周五小幅下跌5%至2076点,这主要是由于乌克兰粮食出口承压,局部航线运价走低。但与此同时,"抢油"现象再次出现,以黑海地区常见的苏伊士型和阿芙拉型油轮为代表的中小型油轮运价一天上涨超五倍。

申万宏源证券交运物流行业首席分析师 闫海:有一点"抢油"的意思,所以苏伊士型、阿芙拉型的油轮租金出现.............

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网络安全成为新焦点,哪些个股值得关注?

作者 | 布拉德利·吉查德

编译 | 华尔街大事件

摘要:俄乌战争让网络安全股重新成为人们关注的焦点。

01

投资理论

网络安全仍然是我们这个时代最危险的威胁之一。我们的关键基础设施、金融部门、云服务和其他部门不断受到恶意软件、违规行为和来自不良行为者的其他威胁的威胁。在许多情况下,这些不良行为者受到国家直接或间接的支持。

据一位消息人士称,到 2021 年,网络犯罪将给全球经济造成 6 万亿美元的损失。企业还必须适应远程工作者的端点保护要求和向云的迁移。根据Gartner 的一项调查,网络安全是 2,000 名首席信息官新支出的重中之重。

所有这些共同构成了一个有望增长的肥沃部门。

网络安全公司在市场上度过了艰难的几个月。这部分是由于对通货膨胀的担忧以及在 2021 年市场高点期间许多估值变得相当高的感觉。但是,我仍然相信并长期投资于网络安全领域。考虑到这一点,让我们来看看一些可以从世俗顺风中受益的名字。

YCharts 提供的数据

02

Zscaler

Zscaler ( ZS ) 提供基于云的解决方案来减轻对公司的威胁。它的软件取代了昂贵而笨重的硬件。该公司提供了一个安全 Web 网关,可保护用户免受 Web 威胁并执行公司政策,以及其他功能。Zscaler 是 Gartner 2020 年安全 Web 网关魔力象限中唯一的领导者。随着公司拥抱从办公室外连接的员工,基于云的基础架构至关重要。

Zscaler 估计有 720 亿美元的潜在市场,该公司是全球性的。该公司在全球拥有 150 个数据中心,近一半的收入来自美国以外

在财务方面,Zscaler 有一些令人印象深刻的指标。它报告的非公认会计原则毛利率在 2021 财年超过 80%。其销售额在 2022 财年第一季度比 2021 年同期增长 62% 至 2.31 亿美元。在 2021 财年全年,收入达到 6.73 亿美元,同比增长 56%。2022 财年第一季度收入增长的加速令人鼓舞。

2022 财年第一季度的账单增长速度甚至快于收入,同比增长 71%,这对未来的销售增长来说是个好兆头。对于整个 2022 财年,Zscaler 预计收入将达到 10 亿美元,账单将超过 13 亿美元。

Zscaler 不是 GAAP 盈利的,而且可能在几年内都不会盈利。在这个快速增长的时期,它的大部分收入都花在了销售和营销上。这对股东来说是一个风险,尤其是在当前市场上。通货膨胀和加息可能会损害股价。

03

CrowdStrike

CrowdStrike ( CRWD ) 还使用基于云的平台来保护组织免受网络威胁。该公司的 Falcon Platform 提供端点安全、云安全、威胁情报和许多其他功能。CrowdStike 还利用人工智能 (AI) 来提供更高水平的智能。

CrowdStrike 的股票在最近几个月遭受了重大打击,年初至今下跌了 20% 以上,较 52 周高点下跌了 41% 以上。

与 Zscaler 一样,CrowdStrike 不是 GAAP 盈利的,而是专注于 S&M 以获得客户和发展。

截至 2022 财年第三季度,CrowdStrike 的客户已增长到 14,687 名,比上年增长 75%。这包括财富 100 强中的 63 家、财富 500 强中的 234 家以及前 20 家银行中的 14 家。由于新产品的推出,该公司的 TAM 预计到 2024 年将达到 670 亿美元,到 2025 年将达到 1160 亿美元。网络安全和基础设施安全局 (CISA) 还与 CrowdStrike合作提供端点和工作负载保护。

CrowdStrike 在 2022 财年第三季度的年度经常性收入超过 15 亿美元,同比增长 67%,如下所示。

中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品199期


周日播报


【应用出海】新品 25 期 | 一款一键变美变瘦的

视频剪辑 App,走进了美国市场

本周新品为大家介绍了 5 款新产品。1、Bereal 同时调用前后摄像头,还原真实的日常

2019 年 12 月 18 日就已经上线的 BeReal,随着 Locket Widget 又"火"了一把。根据 Data.ai(原 App Annie)数据,截至目前,BeReal 已经登上了 3 个国家的 App Store 免费榜榜首、61 个国家和地区的 App Store 免费榜 Top100,在欧美年轻人中有很不错的渗透率。根据 Sensor Tower 数据,BeReal 在 2022 年 1 月 App Store+Google Play 双端月下载量达到了 80 万次。和 Locket、Poparazzi 一样,BeReal 同样主打熟人社交,不过更近一步的是,在拍摄照片时 Bereal 会同时调用前后摄像头,可以帮助用户更真实、更还原自己的此刻动态。

与此同时,BeReal 的交互也设置得很有趣,BeReal 会在每天的随机不同时间开启拍摄任务,用户必须在 2 分钟内完成拍摄才可以查看好友的"今日生活"。

但和普通的点赞互动有所不同,用户可以使用通过内置相机拍摄的 RealMojis 对好友的内容发表态度。除此之外,用户还可以通过好友分享内容的地图标记找出对方的地理位置。

考虑到一些用户在使用初期可能好友不足的情况,BeReal 还在应用中增加了"发现功能",用户可以用 RealMojis 和对方互动并添加对方为好友。和多数 App 希望尽可能多地抢占用户时间有所不同,用户每天仅可以更新一次照片,根据 BeReal 官网介绍,希望用户将更多精力投入到更深入更真实的社交关系当中。这也是笔者一直在思考的一个问题,我们所做的功能都是为了抢占用户时间,抢到时间之后呢?我们的终极目标是什么?我们到底要满足用户的何种需求?我们目前的功能能否满足这种需求?尽管目前反修图、反沉浸仅仅是作为水花出现在互联网生态当中,但也在帮助我们思考我们到底要成为一个什么样的平台。而且 BeReal 基于摄像头想到的解决方案本身是有趣的,对"真实社交"感兴趣的朋友可以在评论区为 BeReal 投票。2、FishBowl——海外版脉脉用 Clubhouse 翻红

提到海外职场社交平台,大家很自然地会想到 LinkedIn,但实际上 2015 年 7 月就已经上线的 FishBowl 在一些特定的国家、特定的职业人群中同样占据一定市场份额,且凭借着新冠疫情带来的远程办公的浪潮,进入了美国、英国、法国、印度等国社交榜 Top100。目前 FishBowl 主要关注方向集中在教育、咨询、数据、会计、法律、金融、广告、健康、创业、科技、HR、销售、新闻媒体、政府、保险、娱乐以及市场营销等领域。而且在用户进行行业选择时,除了大类还会给出更细节的类别,以笔者所在的新闻媒体行业为例,FishBowl 让笔者在"电视、报纸、数字媒体以及出版"等小类中进行详细选择。在此之后,用户还需要选择自己所具备的职业技能。FishBowl 共有"Feed、Bowls、Careers、Notification 和 Me"等五个一级菜单。Feed 的定位有点像职言,用户可以以实名或以 XX 公司员工身份发表一些自己的观点和态度。从大家发布日常来看,发布内容既有公司吐槽、职场困境也有生活琐事,发布内容所有人可见,不得不说这个定位真的和脉脉很像。Bowls 的定位有点像 Discord 社区,用户可以加入和自己职业相符或自己感兴趣的社区,查看社区成员并访问或发布社区内容。除了常规的职场社区,FishBowl 还引入了 Clubhouse 模式的"Live Events",用户可以看到活动主题、详细介绍、活动主持人以及发言人、其他预约用户、活动时间并预约活动至自己的日历,从 UI 到模式都和 Clubhouse 很像。

而且从笔者观察来看,线上直播活动的主题很丰富,既包括反职场种族/性别歧视等人文话题,也包括如何发展副业、如何俘获消费者等经济问题。从预约人数来看,多数线上活动的预约人数都可以达到 30 人,甚至有一些热门活动可以达到 100 人以上的预约人数,可见热门程度。Careers 则有点像"人才市场",用户即可以在此查看其他用户对某个具体公司的讨论,也可以根据自己的过往经验和目标地理位置查看自己感兴趣的职位。不过 FishBowls 推荐的公司更加偏向 Google、波士顿咨询、Amazon、Apple、微软等大型甚至可以说巨头公司。从大家讨论的问题以及讨论内容的互动情况来看,应该也是用户常用功能之一。尽管海外包括 LinkedIn、Twitter、Reddit 在内的很多社交媒体平台都承载了一定的职场社交功能,但是显然 FishBowl 更加垂直和现代化。除了上述两款产品,本文还介绍了实名验证交友平台 Fluttr、视频修脸平台 Pretty up 以及机器人聊天平台 Chai,感兴趣的读者可以点击链接查看。

一个通过「Tinder」诈骗千万美元,

却只用坐牢 5 个月的故事

Cecilie 遇到了身价亿万的离异单身男性,他带 Cecilie 见家人、坐私人飞机。Pernilla 遇到了慷慨绅士的钻石巨头之子,他带 Pernilla 游欧洲、送价值百万元的名表。Charlotte 遇到了自己的"命中注定",他会记住每一个节日、每一个细节,在 14 个月的约会里每一天都在浪漫中醒来。但很遗憾,他们不仅"撞了男友",也遇见了同款诈骗。

这位传说中身价亿万、满身名牌、出手阔绰、长相帅气、体贴温柔的的钻石大亨之子是 Simon。但与此同时,从未成年就开始盗窃伪造欺诈、利用 Tinder 同时和至少 4 位女性暧昧不清并诈骗高达千万美元的超级诈骗王也是 Simon,或许可以说是真正的 Simon。Simon 经过周密设计、认真伪装从多名女性处非法获利千万美元却只坐牢 5 个月的故事,正是出自 Netflix 最新纪录片《Tinder Swindler》,中文名《Tinder 诈骗王》。没错,以上荒诞的故事不是电影,而是一件真实发生的故事。事实上,Simon 也并非是个例。据美国联邦贸易委员会的统计数据显示,2021 年美国交友 App 用户因遭诈骗而承受的损失总额高达 5.47 亿美元,约 34.78 亿人民币,较 2020 年的 3.07 亿美元记录增长了 78%。这也为所有的 Dating 和 Social App 敲响了警钟。因为每当一个行业因为乱象导致用户遭受损失后,必然会引起监管。Simon 之所以能成功实施高达 1000 万美元的诈骗,有以下几点原因:(1)身份塑造Simon 给自己塑造了一个非常"完美"的身份,并通过周围人不断加深身份印象。在纪录影片中,Simon 本人要么一身得体的套装、要么一身名牌穿搭,永远私人飞机、豪车、名表,而且出手阔绰,舍得送礼物、也舍得带受害女性享受奢侈生活,这和传统意义上"只进不出"的诈骗犯有所区别。另外,在整个诈骗过程中,Simon 的保镖兼司机彼得、客户、儿子、前妻、朋友、女友轮番出现,每个人都在不经意间显示 Simon 是一个优秀且友好的人。"是否能够带自己融入对方的社交圈和生活圈"是很多人评定伴侣是否可靠的重要标准之一。多数杀猪盘诈骗犯都会希望尽可能地减少见面甚至不见面,但 Simon 不仅要自己见,还要让大家都见。而且如果说周围的人可能会假装,但是"随机"选定的高级餐厅也会格外优待,又进一步加深了 Simon 绝对不缺钱的印象。更更重要的是,Simon 的身份在 Instagram、LLD"官网"中都可以得到确认,Simon 给 Cecilie 搞了一份假的 LLD 高管工作证明、Pernilla 给 LLD 发邮件确认身份得到肯定答案。每一个环节都在证明"Simon 又有钱又高贵"。除了这些更具欺骗性的是,Simon 真的做了很多功课,他可以带 Pernilla 去钻石博物馆给 Pernilla讲钻石切割、懂银行放贷流程,显然 Simon"勤奋又聪明"。(2)关系维系如果说只是有钱和帅气,想来并不会打动那么多的女性,最关键在于 Simon 又有钱又有耐心,会在"百忙之中"抽出时间来和受害者汇报自己的行程和动态,这种毫无保留地介绍会无形中增加信任。纪录片中多位受害者都反映 Simon 非常善于倾听,会认真听对方表达的内容并适时地给出积极反馈。而且对待不同的人不同的骗法,可以快速洞悉对方的需求,且在不同的阶段有不同的骗术。1、稳定关系。无一例外,Simon 向每一个人都表达对方是自己非常重要甚至是最重要的人,不论是爱情还是友情。会计划住在一起、会计划结婚...2、因人制宜。通过纪录片可知,尽管都是先炫富再示爱再骗钱,甚至很多诈骗素材是通用的,但确实和不同的受害者发生了不同的故事,带 Cecilie 坐私人飞机吃鱼子酱、带 Pernilla 在欧洲旅行疯狂消费、Charlotte 则在每个节日都会收到花。Simon 会判断每个人的生活标准来实施对应的计划。(3)计划缜密苦肉计。在第一次和 Cecilie 发生亲密关系时,Simon 表示自己后背的伤是因为合作伙伴背叛所以在南非坐过牢,一下子把自己变成了一个善良、脆弱需要呵护的男人,为日后的借钱做好了铺垫。以小谋大。虽然前面说到,Simon 会送礼物、会为昂贵消费买单,但相比于诈骗金额简直九牛一毛。消费代偿。这也是整个纪录片中最让人细思极恐的地方。Simon 之所以能持续骗钱是因为整个诈骗为 A 为 B 买单、B 为 C 买单、C 为 D 买单,也就是说只要 Simon 能一直找到诈骗对象,这个恐怖的诈骗计划就可以一直延续下去...诈骗升级。一开始 Simon 诈骗金额并不多,可能只是两张机票,到后面逐渐加码到几万美元、甚至更多,在这个过程中受害者愿意支付的另一个原因是希望通过此次借款可以帮助对方渡过难关,拿回之前的借款。空头支票。在 Cecilie 表示自己撑不住了的时候,Simon 给 Cecilie 了一张高于借款额的支票,当然是不可兑换的空头支票。给 Pernilla 了一款价值不菲的名表,当然是假表。但是这也为 Simon 争取了更多时间和下一次诈骗...倒打一耙。按理说 Simon 才是超级诈骗王,但在对方表示自己要诉诸法律或者寻求帮助时,Simon 会说你背叛了我、你要为此付出代价、你破坏了我们的关系...有些人会说,是受害者太轻易信任、不够警惕,甚至有人认为受害者是拜金女才会上当。但实际作为还原整个事件的旁观者以及自己分析这些骗术时,都不由得惊叹尽管诈骗行为不够完美,但也是个高级骗术了。时间管理大师、不脸盲满级学员、永动机复兴者,这些可怕的词汇都不及 Simon 恐怖的万分之一。


【电商出海】

会话量增幅超过 SHEIN,

ZARA 正在回血?

这两年,行业只提 SHEIN,ZARA 被拿出来,也多是陪衬。

但在 Apptopia 近日发布的《全球移动零售行业重要参与者分析》报告中,笔者注意到了下面这张柱状图。2021 年 Q4,ZARA App 的会话数同比增长幅度比 SHEIN 要大。在 ZARA 的 85% 和 SHEIN 的 81% 之外,H&M 等品牌的会话增幅相比之下相当于降了一个级别,在 50% 上下。

"会话数"可以大致反映 App 的用户活跃情况。但是 1 个用户在一天内访问 App 多次,会形成多次会话,由于图表只给到了总会话数的变化情况,因此无法判断 ZARA 活跃度的上升更多是由"上瘾用户"导致的,还是由"新用户变多"导致的。而且还有一个需要考虑的因素在于 App 自身体量,如果 App 本身用户量小一些,获得增长也就更容易一些。

白鲸出海在往期文章中曾分析过,SHEIN 在移动端的优势十分明显,其 App 端日活在 2021 年 Q4 占据全球快时尚 App DAU 的 60% 以上。ZARA 虽然弱,但也排在第 2/3 的位置。因而,不论是作为全球 Top3 的快时尚 App,还是如今的会话量明显增长,都有必要回头看一下这个"备受打击"的快时尚巨头了。

从疫情中慢慢恢复后,ZARA 开业的门店数量虽不及之前,但也已经接近 6000 家。可不得不说,相对于 SHEIN 收入快速增长,还未恢复到两年前水平的 ZARA,显然还处于努力转圜的状态。

而且 2021 年 Q3 财报预计,Inditex 全年的线下收入依然会占到 75%,线上仅占 1/4。也就是说,ZARA 的基因还在线下。而 ZARA 在 App 端的"努力成果",是否在表明,这个快时尚巨头正在努力调转方向呢?

这里还是要难以免俗地说一下 ZARA 与 SHEIN 的区别。虽然二者都是依靠供应链强大、对消费者需求迅速反应、商品平价的特点提升竞争力、吸引消费者的,但 SHEIN 的销售渠道集中在线上,不受物理空间限制的特点理论上支持 SHEIN 能不断扩大 SKU、无上限提升上新速度来触及门店无处覆盖的受众。当然,SHEIN 作为线上品牌,且以独立站作为主要渠道,需要从 Facebook、Google 等渠道寻找流量,这是每个电商品牌都需要发愁的事。

ZARA 刚好相反,成立时间在 1975 年,是依靠线下门店扩张作为销售窗口闯出来的。在 SHEIN 利用其灵活的柔性供应链以及不断优化的上下游管理体系加快上新速度以及预测流行趋势时,ZARA 面临的其实不止供应链整合或是数据分析能力掉队的问题,还有线下门店的物理局限性不支.............

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