在亚马逊平台,差评可谓是真正的"销量杀手",买家通过留下刺眼的评论和让所有卖家为之恐惧的一星评分,作为发泄他们不满的证据。但这样的行为会直接导致卖家精心优化的Listing毫无效果,甚至直接影响以后的销量。如果堆积太多的差评,卖家还会面临"封店"的风险。
举个例子,一个准备了几个月乃至更长时间精心打造的Listing,终于有了起色,开始每天稳定的销售几十个上百个销量时,突然间的一个差评就让你的销量骤减,从每天上百单一下子下降到每天十几单,更有甚者甚至彻底没单。由此可见,差评对于亚马逊卖家而言是多么的"残酷"啊。
1、上架就来差评
今天给大家分享的主题是:新品上架没多久来了差评怎么办。
大家有没有遇到过这种情况,新品刚上架,你已经制定了完美的推品计划,正准备大干一番的时候,给你来了一个差评,更可恨的是还是一星。如下图所示。像这种情况你怕不怕?
你广告开了也没用,可能连点击也没有,即使有点击,很大可能都是只点击不转化,白白扔了广告费。
你想测评两单?不敢动啊,一单都没敢测,服务商资源良莠不齐,你心里怕啊。
2、分析差评
①差评内容分析
我们收到差评第一件事是分析差评,看差评描述的内容和客户的资料信息。
差评内容:
These are only 1" deep! 1 inch! Going to have to bake a ton of batches to hey a normal size cake.
仅仅只有一英寸深!(我)得烘烤许多次才能够做出一个正常大小的蛋糕!
这个评论是产品与客户心理预期不相符的典型案例。
但是搜索发现,市场上大部分都是这个深度,这个深度没啥问题。但是,很多人销售都是几件套组合卖的,你是一件装难免有客户在意这个。
现在说什么都晚了,从评论上看,并没有给客户造成太大伤害,还有回旋的余地。
②客户资料分析
在详情页面review 板块,点击差评客户的头像,进入 profile 页面。
如果客户在亚马逊账号上留了facebook ,Pinterest ,邮箱等信息会在头像下方的栏目出现(左侧红框位置)。
如果有的话,我们可以通过SNS联系方式联系客户,赔礼道歉,给予补偿,最后请求更新评论(SNS在亚马逊平台,差评可谓是真正的"销量杀手",买家通过留下刺眼的评论和让所有卖家为之恐惧的一星评分,作为发泄他们不满的证据。1 、上架就来差评 今天给大家分享的主题是:新
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