Replica Designer Watches: 单品月销13万单，“无名”卖家在红海赛道低调掘金

2024-04-30

最近几年，运动服饰市场红利爆发，其中以瑜伽服类产品最为抢眼，相关赛道更是涌现出了多个家喻户晓的品牌。

比如大众熟知的lululemon，凭借着一条瑜伽裤，在2022年超越了阿迪达斯，成全球第二大运动品牌。不过今天文章的主角是一家更小众的品牌，虽然不像lululemon那么家喻户晓，但它在海外的吸金能力可是一点也不差。

多个单品入选亚马逊BS榜，它在美国卖爆了

在欧美国家，有健身需求的消费者比例较国内要高出不少，因此相关用品的热度也一直很高。

在亚马逊美国站简单搜索关键词yoga（瑜伽）后，可以发现有200多个相关词条的搜索热度都不低，且近期还有逐步上涨的趋势，相关listing更是有超10w+，可见瑜伽相关的市场并不小。

其中，瑜伽服算是最热门的细分品类了，以"yoga clothes（瑜伽服）"为关键词在亚马逊上搜索，有超4万条listing在售。这些产品平均月销过万，留评数量更是远超一般类目。

值得注意的是，这些卖家中有相当一部分是中国卖家，但与许多科技公司相比，这些卖家着实要低调得多，THE GYM PEOPLE就是其中一个闷声发大财的代表。

有数据显示，近几年，霸占亚马逊美国站瑜伽服BSR榜单第一位置的卖家并不是什么知名大牌，而是一个默默无闻的瑜伽服品牌THE GYM PEOPLE。

据了解，THE GYM PEOPLE隶属于晋江宝唯贸易有限公司，企查查信息显示，这家公司成立于2017年12月，注册资本100万元，经营范围包含批发、零售：服装、鞋帽、预包装食品、婴儿用品、化妆品及卫生用品、文具用品等；货物或技术的进出口业务。

在亚马逊搜索后可以发现，THE GYM PEOPLE旗下的多款产品都入选了类目BS榜，其中卖得最火爆的一款瑜伽裤，过去一个月卖了近1万单，留评超7万个。有数据显示，这款产品在去年旺季的时候月销量曾突破13万单。

在定价方面，相比lululemon等知名品牌，THE GYM PEOPLE普遍只有20多美金的价格就显得亲民许多。

除了这款瑜伽裤，THE GYM PEOPLE旗下还有一款运动内衣也常年霸榜相关类目的BS榜前五，月销量虽比不上自家的爆款瑜伽裤，但也碾压了众多同行卖家。

与其他许多出海品牌不同，THE GYM PEOPLE似乎并没有很注重品牌效应，甚至连自家的独立站都没有搭建。在谷歌搜索关键词"THE GYM PEOPLE"后，搜索结果显示第一个是THE GYM PEOPLE的亚马逊店铺，第二个就成了一家英国的运动器材公司。

除此之外，THE GYM PEOPLE也没有像大部分出海品牌一样，在一些主流社交媒体运营账号，以此来增加品牌在海外的曝光度。

不过在谷歌搜索的结果中，可以看到一些推广该品牌产品的文章，通过这些文章可以直接跳转进THE GYM PEOPLE的亚马逊店铺，这种方法相比社媒营销转.............

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