月均访问达8.6万次，靠小小补光灯年入千万，这个独立站火了

随着生活经济水平不断提高以及社交媒体的使用率增长，越来越多人投入社媒创作内容拍摄中，加大了对摄影设备及拍摄辅助产品的需求，如拍摄设备补光灯。

在直播带货与社交媒体盛行的时代下，近年来，海内外补光灯市场需求劲增。

图源：Statista

根据Statista数据显示，2024年全球灯具市场收入达839.4亿美元，预计2024年至2028年该市场的年增长率将达到4.47%，灯具市场需求量大增。marketresearchreports数据显示，2023年全球环形补光灯市场价值为9亿美元，预计到2030年将达到36.013亿美元，摄影补光、视频会议补光等需求带动市场不断增长。

图源：谷歌

那么，小众灯具该如何在海外市场脱颖而出？今天跟Shoptop一起来看Lume Cube灯光器材品牌的出圈史。

在互联网信息时代，Lume Cube创始人以敏锐的观察力发现智能手机、相机摄影等配件市场需求力也很大，于是做一款为电子产品补光的数字照明设备就成为了Lume Cube的主要创业思维。

图源：谷歌

其实，从2014年开始Lume Cube就开始推出数字照明产品，与许多初入海外市场创业的卖家类似，Lume Cube最初借助Kickstarter众筹平台来募集创业资金。

以GoPro和iPhone的照明配件市场为主要目标，Lume Cube将照明设备原型以及产品视频发布到Kickstarter，很快就吸引到许多感兴趣用户的关注。

图源：谷歌

原本Matt Cummins, Mornee Sherry, Riley Stricklin三位创始人设定筹集5.6万美元的资金，仅仅30天，Lume Cube成功筹集了22.9万美元，预售达上千单。

为了进一步扩大产品市场，Lume Cube不再是依靠众筹平台接单，而是开始新的运营模式。Lume Cube并非一开始就是DTC模式布局，而是以传统分销模式出发，从2016年开始，这个初创品牌在多渠道分销。

图源：谷歌

作为批发商，Lume Cube与大型零售商以及代理零售渠道合作，在BestBuy和Apple store等大型电子产品零售商的网络商城和线下店铺都能发现其产品的身影。

根据相关数据显示，2016年Lume Cube大约70%左右的收入都来自于代理商渠道，30%来自于德国、日本、英国等其他国家的分销商和国际化展会。

虽然订单持续，但传统分销模式下，资金回收的周期太过于漫长，让Lume Cube品牌倍感压力，甚至卖掉贸易展位为员工发薪，几乎将近破产。

图源：谷歌

与此同时，三位创始人也开始思考到底该如何改变现状，将传统分销模式的商业策略转变为DTC品牌策略。

DTC模式作为直面消费者的品牌商业模式，也让Lume Cube品牌意识到单一的品类已经不再满足市场用户需求，而是通过扩宽品类，发现消费者需求痛点，才能迎来新的转机。

图源：谷歌

在2019年—2020年期间，由于新冠疫情的原因，迫使许多海外用户开始居家办公模式或宅家生活，居家办公对视频会议补光灯的需求增长，带给Lume Cube商机，瞄准远程办公会议补光需求，进而推出电脑补光灯产品。

据报道，在2022年，Lume Cube品牌销售额增长了近400%以上，截至目前，similarweb数据显示，Lume Cube年收入在500万美元至1000万美元之间，从濒临破产到年收千万，Lume Cube无疑是打了一场漂亮的翻身仗。

那么，Lume Cube到底是怎么将小众照明设备做到行业翘楚？

图源：similarweb

similarweb数据显示，Lume Cube品牌的受众中男性占55.64%，女性占44.36%。人数最多的访问者年龄组是25—34岁，Lume Cube的用户群体大多是年轻的男性消费者。

3月份Lume Cube网站月访问量达6.75万次，在2024年Q1季度时，其品牌网站月平均访问量达8.6万次。

那么，在聚焦受众群体上，Lume Cube又是怎么做的呢？

Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：

独立站，品牌的绝佳载体。通过官网去构建、去加强品牌形象，去立体化、故事化地塑造呈现，加强品牌在消费者心智烙印。

Lume Cube正是如此，通过独立站的多样玩法，沉淀品牌的私域流量，从而促进购买转化。

清晰产品分类，优质用户体验

图源：Lume Cube

Lume Cube深知品牌自身的受众群体，品牌官网的装修采用了极简风格，清晰简约的网站设计下，将畅销产品、品牌等作为导航栏重点项，直观满足用户访问需求。

在产品专栏下，Lume Cube根据工作空间、创作者、配件等，将品牌产品细致划分，方便消费者清晰明了的选择所需产品，大大提升用户购买体验，促进网站转化，提高店铺销量和复购率。

捆绑销售

图源：Lume Cube

在产品销售上，Lume Cube十分有"心机"。

通过对行业消费者的调研及观察受众用户的购买习惯发现，许多用户会寻找所需的灯光设备时搜索固定支架及保护套等配件，这也让Lume Cube有了新的售卖策略—捆绑营销。

Lume Cube推出"套装及配件"策略，将补光灯、支架、麦克风等用户会经常一起购买的产品进行捆绑销售，提高客单价，将价格定在199.99美元—319.99美元之间，用户还可以根据需求自由搭配所需产品，方便用户选购，提高店铺收益。

图源：Lume.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1629551.html

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