在日前举办的亚马逊卖家成长服务
会员日前瞻分享会中，官方专属顾问就
大促备战技巧进行了详细解读，
一起来做笔记吧！
亚马逊官方专属顾问
促销活动和促销工具使用是重要的亚马逊站内流量来源。清晰布局站内促销，和有逻辑的打法是制胜关键。
★ 明确促销目的
卖家需要首先明确自己的促销目的，以便规划合适的方案：
推新品
大促预热阶段运用低门槛站内促销手段快速积累流量，打价格差和时间差积累销售数据。
大促中逐步提升产品排名，积累产品评价，注重老品带新品策略。持续运用帖子（Posts）、买家互动（MYCE）、Vine计划增加产品知名度。
稳增长
注意促销频率，避免一味的低折扣带来利润损失。通过稳定、持续的投入逐步加大曝光力度，保持有竞争力的点击率数据和排名的稳定。
大促开始后，不同ASIN搭配参与TOP Deal，提升促销产品转化率及品牌非促销产品知名度。
清库存
预热期可尝试搭配成熟ASIN申请DOTD，或搭配折扣、利用促销带来的流量消耗库存。
大促开始后，对动销较低ASIN设置深折扣全面收割、低价清货，减少仓储压力。
树高端
对于需要维持高端品牌形象的商品，其折扣空间就会相对保守，甚至可以选择不做促销。
★ 如何做促销规划
明确商品利润空间
利润状况直接决定了卖家的ASIN能够走哪一种促销，例如镇店之宝（DOTD）这类折扣力度较大的促销工具就不适合利润率较低的商品，所以卖家一定要评估自身是否能够承受折扣让利带来的营收问题。此外，卖家还需要做好促销前期的控价，以避免Deal价格越做越低，导致亏本。
明确ASIN的生命周期
不同的生命阶段可以采用不同的促销工具，例如新品期可以利用优惠券（Coupon）、Prime专享折扣进行快速增长，收割期则可以利用老品的DOTD带动新品曝光，或用七天秒杀（BD）等工具获得长期稳定的流量，秒杀（LD）则可以在清仓期帮助商品进行秒杀。
参考促销的历史记录
不同的类目适合的促销工具也不同，卖家可以参考往期的促销记录，通过数据支撑，找到最适合本类目的促销方式。
选择广告匹配
促销前期，卖家可以利用自动广告，通过选择高点击率和高转化率的关键词及商品的固定竞价，来获得稳定曝光。
而在促销期间，卖家则需要根据广告报告的搜索量排名、转化率指标等，做手动广告的精准匹配。
把控备货物流节奏
在初期阶段，卖家需要持续优化库存绩效、检查库容和入仓资格并关注FBA入仓截止时间。
在加速阶段，卖家则需要确保及时入仓、考虑空运等较快的物流方式补货（推荐SEND空运）、关注库存政策及库存绩效指标（IPI）考核。
此外，对于自配送卖家来说，还需要进一步关注配送绩效、时效设置、客服配置以及配送初始设置。
● Tips
如您还对亚马逊促销工具不熟悉，可以通过下表简单了解各类工具的特点及注意事项。
更多详细介绍请查看：
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大卖经验谈 ✦✦
促销没经验，流量很难看？
① 重视促销提报，根据自身节奏尝试各类促销工具在日前举办的亚马逊卖家成长服务会员日前瞻分享会中，官方专属顾问就大促备战技巧进行了详细解读，一起来做笔记吧！亚马逊官方专属顾问促销活动和促销工具使用是重要的亚马逊站内流量来源。清晰布局站内促销，和有逻
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1842714.html
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