在全球经济复苏和消费者对高品质生活的追求推动下，家具市场迎来了新的增长浪潮。中国家具品牌Sweet Furniture凭借其独特的差异化策略在美国TikTok电商市场崭露头角，不到半年销售额破亿。
图源：Kalodata（数据时间范围：23/10/25-24/4/21）
01
挖掘用户痛点，打造高品质商品
这样的成功离不开Sweet Furniture创始人王鲁健的差异化策略。他深谙竞争激烈市场中产品差异化的重要性。因此，Sweet Furniture品牌自成立以来就一直致力于创新和探索，希望通过开发先进的技术和产品，改善人们的工作和生活方式，缓解工作场所长期面临的身体健康问题。
基于这一设计理念，以及高性价比、全家具场景覆盖和时尚的风格，Sweet Furniture迅速在消费者心中树立了品牌形象。在过去的半年中，凭借多款畅销产品，Sweet Furniture在TikTok平台上的销售额迅速攀升。
其中，无扶手椅子以其独特的设计和舒适性打破了传统家具的局限，为消费者提供了更多的选择，其销售额排名第一，约为367.53万美元。除了无扶手椅子，其他畅销产品还包括储物柜和床垫，销量分别达到了6.7万件和6.25万件。这三款产品的平均售价在39-78美元之间，既确保了产品的质量和设计感，又提供了具有竞争力的价格，赢得了用户的青睐。
图源：Kalodata
02
跨领域红人营销
都知道做TikTok少不了红人营销，Sweet Furniture也不例外，而TikTok网红营销成功的关键就在于如何找到与目标市场匹配的优质网红。Sweet Furniture过去30天有接近90%的销售额来自达人带货，从Top10带货达人来看，主要以尾部和中腰部达人带货为主。
图源：Kalodata
Sweet Furniture与不同领域的达人合作，展示产品的实际使用效果，引起了观众的共鸣。他们不仅局限于与家具领域的KOL合作，还寻找与品牌应用场景相匹配的达人，通过自然融入的方式展示产品，进一步提升了品牌形象和销售业绩。
例如，@angiexroman达人虽然不是家具领域的垂直达人，但她的视频分享了日常生活中的各种场景，与Sweet Furniture的产品应用场景高度契合，能够自然地将产品融入到用户的生活中。
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原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1629726.html
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