图1从会计成为创始人—创出一条出海小众赛道直播回放
01事业之旅
她山-菲比：据我们所知，您是一位出色的女性创业者，主营跨境出海一个精细类目--成人用品这一小众品类，请问您如何选择创业产品类目的？
霍霍：我一开始尝试了很多平台（亚马逊、淘宝、敦煌、虾皮），现在主做敦煌网，聚焦在鞋包类目，在其他平台主营健康美容类目。在选择创业类目时，会先考虑大类目然后分析小类目，分析相关类目的前景、利润空间、复购率。同时考虑到公司的进一步发展和提升应对风险能力的需求，去年开始多赛道多品类同时并跑，开发了健康美容类目的产品线，也深耕成人用品。
她山-菲比：请问目前成人用品类目是什么生态？
霍霍：成人用品前些年就已经有人在做，但是很多人觉得由于产品的特殊性和私密性发展受限。但我认为这个行业前景很好，很完善，商家很多，国外市场已经很成熟很完善了，也有一定发展空间。国内随着经济发展，也在稳步地增长，客户群越来越广泛，是一个很有前景的行业。
她山-菲比：成人用品这个品类，在拓展工厂、渠道上有没有什么困难？
霍霍：事实上没有想象那么困难，接触不到的时候会觉得敏感，不好提及。如果真的接触这个行业，会发现工厂基本都很成熟，甚至很多从业者都是女生。本质就是一个有市场需求的产品，想象中的阻碍其实并不存在。前段时间去上海参观一个情趣用品展会，不光是商家，还有很多国外的卖家，和个人去参展。第三天展示样品处理，会有很多年轻人情侣、学生都会去买样品。本质上，它只是一个产品，和其他的产品是一样的。
她山-菲比：以上您谈到的是上游的，那么怎么做渠道推广和用户营销的呢？
霍霍：我们参加招商会，推流上，国家也在支持维护开放的渠道。外贸方面，也去参加第三方的推广，实行站外引流。
直播截图①
她山-菲比：成人用品的类目，如何做出品牌？
霍霍：我们认为这个行业的品牌还是容易做起来的，款式和质量做好，是容易做起来的。比如我们关注过国内最近兴起的品牌，做了2-3年的时间，周期短，还开了很多线下体验店，在线下的商场里。
她山-菲比：这个类目，需要什么特别的资质么？
霍霍：需要的，因为有一些电动的产品，是需要达到相应的资质的，现在工厂端是成熟的，大部分都达到了相应的资质，包括我们也会去申请资质。总体上说，门槛不是很高。
她山-菲比：你认为当前行业的主要趋势是什么?有哪些正在发生的变化引起了你的注意?
霍霍：宏观方面：产品品牌化，自主品牌更有优势。我们后面也会做自己的品牌，一边跟工厂合作，帮工厂的品牌出海；一边做一些自己的品牌款让工厂定制开模售卖，实现价格、品牌、差异化，打造专属竞争力。微观方面：产品精品化，现在已经过了铺货的时代，还是要有自己的产品壁垒。
她山-菲比：您在产品外贸方面，选择的是to B 还是 to C模式呢？
霍霍：成人用品的话，主要to C ，慢慢也会到to B 发展一些客户，体量上会也更大一点。
她山-菲比：站外推广有没有什么经验？
霍霍：根据平台的规则，遵守规则即可。
她山-菲比：在这个小众的赛道上，还会继续开发一些新的类目么？
霍霍：团队已经很稳定，不用投入太多的精力，考虑到发展方向，考虑到开发新的品类，我们会慢慢拓展自己的品类种类，但是也在健康美容大类之下。
她山-菲比：看到霍总是对未来有很清晰的事业规划的，那么是什么造就了如今的你呢？您过往的事业历程是怎么样的？
霍霍：原本我是一名会计，第一份工作在2014年，在一家公司做了三年。经历了公司从小规模起步到逐渐上市的过程。我喜欢挑战和探索未知领域。对自己的要求比较高，最开始从事会计工作时专业能力和职位提升很快。后来发现会计行业职位和收入都存在天花板，这个行业不会给我更好的发展，我选择换一个行业。后来发现电商类比较好上手，自己也比较感兴趣，15、16
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