出品：
作者：Cindy
编辑：John
近两年，不论是个人创业者，还是传统贸易工厂，纷纷看上了跨境电商的红利，想要入局大干一场。
然而，随着疫情带来的一波增量已经被老卖家们瓜分殆尽，消费者购买力被严重透支的情况下，又有谁能够赢得流量，赚的盆满钵满呢？
01
品牌估值1500万美元
跨境初创公司的晋级路
Doe lashes，一个专注于眼部美妆的品牌，以一款易于涂抹、粘贴、超细的"韩国真丝假睫毛"成功出圈，实现年营收120,000 美元。
Doe lashes创立于2019年，创始人Jason Wong，是一名23 岁的青年，当初以500美元的预算推出电子商务品牌，如今已做到品牌估值1500万美元。
Jason Wong说："从一开始，我就决定用尽可能少的钱让 Doe 起步，500 美元用于库存和网站运营，其余的一切，我都自己干。"
第一年时，Jason Wong包揽了社交媒体运营、设计、供应链物流等所有岗位的工作，每天工作 16 小时到 17 小时，只为将成本控制在产品的质量把控上。
Jason Wong研发美妆产品的初衷是为了让戴假睫毛的女性能够有更舒适的体验，因为他注意到每次女友戴假睫毛时都既困难又不舒服，于是花时间研究了假睫毛的材质，最后决定自己重新设计舒适与美观兼备的产品。
Jason Wong表示，假睫毛的根部是塑料制的，戴上后眨眼时会戳眼睛，许多人佩戴时会很不舒服，所以决定破除常规，用丝绸纤维和特殊的棉混纺制作睫毛。
果不其然，2019年10月"真丝假睫毛"一经推出，就受到几十万年轻消费者在社交媒体上的追捧，如今Doe lashes相关视频在TikTok上已经拥有超过1600万次的浏览量。
Doe lashes能赢得如此大的流量，获得初步的成功，要归功于Jason在产品研发上的用心。产品力是生意场上的核心竞争力，只有认真思考如何帮助消费者解决问题，新晋品牌才能在跨境行业里站稳脚跟。
02
美妆品类红海市场
新进品牌如何脱颖而出？
除了在产品质量上下足功夫，Jason Wong还不断的迭代产品，以此吸引更多的买家。
Doe Lashes 针对亚洲女性设计符合亚洲人眼型的假睫毛，与西方睫毛品牌追求长而夸张，充满戏剧性的假睫毛相比，Doe Lashes的产品强调眼睛的美感，因此更加自然。
Jason Wong说："Doe的假睫毛设计更灵活，更轻盈，符合亚洲女性自然清透的妆容。"
Jason一直以来的目标是为女性打造舒适且自然的眼妆产品，让Doe Lashe成为延伸自然睫毛的品牌。显然，Jason一直是这样做的。
拥有自主研发的好产品，让Doe Lashes在跨境行业里的生存底气十足。然而，优质的产品需要被人看见，品牌才能走得更长远。
最初，Doe Lashes 还不是Doe Lashes，而是以Doux Lashes命名。
为了让Doux Lashes脱颖而出，Jason Wong重新改了品牌名，更换了外包装，打算以更具凝聚力的品牌战略，和更独特的品牌标识重塑Doux Lashes。
Jason Wong说："在法语中"doux"的意思是柔软和甜美，但后来发现Doux Lashes与其他品牌的发展方向非常相似，因此决定重新命名。"
在包装设计方面，Jason认为Doe Lashes需要更实质性的东西，他想要一款有趣且活泼的包装形象，这样才能让产品在人群中脱颖而出。
随后，他飞到韩国找到Dipp............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/603897.html 跨境电商：https://www.ikjzd.com/ 跨境电商教程：http://www.kjdsnews.com
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