当老产业跟不上新市场，怎么办？他靠数据做玩具，半年闯入行业前十

当家族老产业跟不上新市场，怎么办？他给出了开辟企业第二增长曲线的解决方案。一改原先"先生产再走市场"的模式，从全球市场数据里洞悉玩具新趋势，用年轻人的思维，去打造年轻人喜欢的玩具，让自己的老工厂"返老还童"。他是陈瀚，汕头市澄海区汇业玩具有限公司的准00后老板，2021年度外贸新势力"有戏"大奖的获得者。
自2020年6月加入阿里巴巴国际站后，仅半年时间，他就闯入行业前十，线上收入翻倍增长，将新战场变成主战场。我们找他聊了聊，当老产业跟不上新市场时，属于年轻人的逆风翻盘方法论。

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"做老板最怕的就是爱上自己的产品。很多时候，你的个人喜好并不重要，洞察用户偏好，你需要大量数据支撑：通过线上的实时数据反馈，一来了解市场需求与反馈，二来以便及时改进产品。"

——陈瀚

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 老产业遇增长瓶颈

 跨境电商成"破局"新赛道

我的家乡广东汕头澄海，被外界称为"中国玩具之都"，从上世纪80年代起就制造出了全国近50%的塑料玩具。我们家也不例外，父母一直经营着玩具厂。
 在澄海玩具产业带，父辈们常年走传统线下外贸，做着固定品类，开拓线上的重任则交给了年轻一代。 毕业后准备接手这家比我年龄还大的工厂时，疫情就来了。2020年受新冠疫情影响，常规境外展受阻，澄海的中小玩具制造工厂都遭遇重创，订单断崖式下跌，多数工厂选择切入线上，寻找新订单。 其实早在疫情之前，我们就已经发现自家玩具厂遇到增长瓶颈——已有产品竞争激烈，不转型很难有新增长。长期以来，工厂主要生产客单价40元以下的遥控玩具车。父辈们靠几款经典的产品打天下，有些款已经生产了很多年。 传统外贸模式下，玩具市场敏感度低，新品发布后要在一两个月后才能得到市场反馈，这也导致产品研发周期长，更新换代慢。从工厂的经营上看，这几年一直勉强维持平衡，这场突发疫情反而倒逼了转型进程。 跨境电商成为我们的重要选择。我发现洞察消费者的能力需要大量的数据支撑，通过线上的实时数据反馈，一来了解市场需求与反馈，二来以便及时改进产品。 我带着自家两位外贸业务员，一头扎进阿里巴巴国际站，一边从零开始拓展新客户，一边寻找制造爆款的机会。

汇业玩具在国际站的主力产品 ↑

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"在我眼中，玩具不仅仅只是玩具，更是一组组精准的数据。作为商家，最重要的就是做好热词的数据分析，将词对应的品找出来，就能在下一个阶段的产品开发上抢到先机。"

——陈瀚

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 数据分析、预判趋势

 玩具爆款也能量身定制

虽然刚毕业缺乏经验，所幸的是，我反而能轻装上阵边学习边实践。就像在学校时一样，我在阿里巴巴国际站通过一段时间学习运营和业务类课程，熟悉平台的流量工具和营销推广玩法，提高了自家产品的曝光度，收获一批新客户。 这几年，不乏有爆款玩具问世。从早年的指尖陀螺，再到去年全网爆火的粉红小猪泡泡相机、小猪/恐龙爬楼梯自动轨道车……业内都在总结制造爆款的经验，例如融入萌系动物元素。 还有最重要的，打造爆款的前提，是得选准品类，并在短时间内筛选出合适某一时间节点的好产品。借助国际站的数据参谋工具，和一整套数字营销体系，我们摸索出一套非常实用的.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/706182.html

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