近日，华为开发者联盟与艾瑞咨询联合发布《2022年移动应用出海趋势洞察白皮书》（以下简称"白皮书"），白皮书结合多种研究方法分析移动应用的出海吸引力、海外市场选择、出海的痛点及挑战，为现阶段移动应用企业的出海战略决策提供市场洞察，并针对出海挑战呈现应对策略，为中国互联网出海企业提供了丰富的发展建议和参考信息。
在疫情还未退散的背景下，该白皮书能给中国出海人哪些启示？本文，Inpander将总结部分亮点分享给大家。（如需下载完整版报告，请点击"阅读原文"获取完整版报告PDF版本，详见文末）。
01
互联网出海市场有何变化？
出海背景方面，国内市场告别流量红利、政策对出海力度再次升级、海外市场巨大的增长空间，是让移动应用"走出去"的重要因素。
1
国内市场告别流量红利
国内移动应用行业存量时代特征愈加突出，用户增量明显放缓，多个类别的应用渗透率趋于饱和。
与2020年相比，2021年多个大类下的TOP3应用渗透率进一步提升，甚至趋于饱和状态，国内应用市场重心明显向存量倾斜。处于竞争劣势的中小企业拓展海外市场以寻找新的增长机会，将成为移动应用的重要战略选择之一。
2
政策对出海力度再次升级
在过去的一年里，我国增大了针对数字经济企业出海的支持力度，通过进一步提升制度环境，逐步完善数字经济企业的服务，在多方面为企业提供便利，通力减少出海企业的后顾之忧，并同时强调技术创新、数字化基础设施建设、产业融合以及国际合作，为优质移动应用的启航及其在国际市场的深耕指引了方向。
3
海外市场呈现"增量""创收"潜力
在海外市场，不断扩大的网民规模、互联网渗透率增长较快的中东和拉美等区域市场、中国手机品牌良好的海外市场表现所铺设的硬件基础等都为国内移动应用出海提供了契机。
根据艾瑞咨询4月份收集的针对86位移动应用开发者的问卷调研数据，有80.9%的应用开发者因看重海外市场的增长空间选择出海。
02
最热的互联网出海赛道是？
行业机遇方面，白皮书详细分析了各大品类的出海情况，我们先将其划分为游戏和非游戏赛道进行分析：
1
游戏赛道
作为中国应用出海的主体品类，游戏过去一年出海收入增速强劲、远超全球游戏平均增速。也是在此期间，由于诸多游戏厂商选择将国风元素融入题材创新，出海产品也带有更强的文化属性，进一步推动国潮文化的出海。
从游戏产品类型来看，大部分品类收入均有增长，而出海游戏厂商深耕的角色扮演、策略等中重度游戏，依旧是收入的主要驱动力，2021年策略类一举实现了42.3%的增幅，可见国内厂商对该品类的掌控力持续攀升。
而一些小型的中轻度品类也正展现有力的增长，特别是模拟类和消除类更是成为出海收入增长最快的品类，同比增长均超过了40%。尤其是消除品类，更是一口气增长了121.9%，可谓是中轻度品类中黑马般的存在。
2
非游戏赛道
1）电子商务
与2020年相比，2021年众多品类下载量都有下滑，唯独购物类下载量保持上涨（增速12.1%），或与疫情的缓和、实体经济的回暖有关。
2）视频&照片类APP
从产品类型来看，在我国出海非游戏类应用中，最受欢迎的还是视频&照片类APP，这其中当属东南亚、南亚等地下载指数最高，背后的原因不仅与两地人口数量众多相关，并且还与用户的"近距离社交"习惯相匹配。
3）娱乐&社交
各地区TOP2-5中出现的种类也同样展现了喜好的相似性，特别是娱乐与社交。这两类应用的内容和功能相近、属性交叉程度高，热度主要被受众群体广泛的休闲需求所驱动。
其中社交类移动应用出海呈现出元宇宙化、本土精细化和功能复合化的趋势。2021年，出海社交应用迅速将元宇宙概念融入产品。为提高本地化在社交应用中的竞争力，众多企业捕捉海外市场更细微的习俗和喜好，不断改进产品，精细经营发展。在场景与玩法上，随着海外用户社交需求多样性与差异性的挖掘，以及实时互动技术的升级，不少社交应用逐渐拓展出更多复合功能。
而娱乐类应用出海呈井喷式增长，2021年的海外收入增速超过200%。特别是在用户众多、热爱娱乐、购买力较强的中东地区，收入增速位列第一。
4）细分领域
在细分领域，除短视频赛道较为拥挤外，网文和音频等移动应用出海均有较大空间。
网文方面：一些头部企业将网文战线推向海外，更重视原创内容，题材多元化，人工智能翻译技术的完善增加了阅读舒适性；
声音出海：一些娱乐企业已将触角伸向有声读物，附加到小说、漫画等内容中，得到海外市场的青睐；
短视频衍生：短视频头部应用地位稳固，但对于新玩家来说，与短视频相关的入口例如视频配音、美化、剪辑也能获得一席空间。
03
2022，出海去哪里？
在全球区域方面，相比已经较为成熟的国内市场，海外无论是新兴市场还是发达市场均存在诸多宏观红利及增速较快的行业机遇。白皮书通过利用"收入潜力-收入规模-集中度"三个维度的组合模型，对进入东南亚、南亚、中东、非洲、北美洲、南美洲、欧洲和大洋洲等区域的移动应用进行了潜力评估，并针对性提出了布局和发展建议。
以市场来看，目前我们可以将其归为两大类：
1
成熟市场：北美、欧洲、日韩等
这些区域大多竞争激烈、产品供给丰富甚至过剩、比拼的是综合实力，但用户付费习惯好、付费能力强，且对其他市场具备一定的"辐射"影响等特点 ，以北美市场最为明显。
2
新兴市场：东南亚、中东、南亚、非洲等
这些区域大多互联网基础设施略差、移动互联网渗透率有限、人均可支配收入较少、贫富差距较为明显、付费意愿一般，但具备较强的发展潜力、人口基数相对较大、对互联网产品有更多需求、对中国出海产品接受度相对较高。
据白皮书数据统计，可发现这些地区出海游戏均处于鏖战区，游戏品类头部App集中度和收入潜力都较低。值得一提的是，游戏类又都是上述地区收入规模最大的，该地区极有可能玩家数量众多，相对脱颖而出的机会较大。这也呼应了新兴市场收入较弱，但下载强劲的市场现状，对大部分中小厂商都有着较强的入场吸引力。
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