亚马逊新品4种价格策略解读！

新品4种价格策略解读

举一个例子，小类目排名最好链接的价格是19.99美金，不同卖家的新品定价是不一样的，常见的定价一般有下面4种。

【第1种：正常价格到低价格】

如下图所示：

比如新品开售直接以19.99美金开售，这个价格没有做会员折扣，可能就做了coupon而已，启动广告几天时间，发现广告曝光点击很少，转化也比较差。然后过几天立马把价格降低下来，降低下来几天之后，发现广告依然跑不动，广告数据还是很差。

然后再进行降价，依然没有出单还会继续降价，这种链接最终会面临一个很现实的结果，在以19.99美金开售，在启动广告的时候，单次竞价已经被系统收录了，在不停降低价格的过程中，不敢再去提升单次竞价，加上新品的自然排名和广告排名不稳定从而导致广告高ACOS短时间没有办法降低下来。

再加上价格不停的变动，也会对让系统对新品重新收录，这样的新品价格策略很大概率让链接进入一个死循环，虽然把链接降到最低价格可能会有销量，但是再来提升价格就会发现销量立马受到影响，需要比较长的时间才能把价格提升起来。

新手很容易采用此种价格策略，但我不建议老铁使用此种定价策略。

【第2种：低价到正常价格】

如下图所示：

这种价格策略比较多老铁使用，新品没有价格优势，特别是裸奔的新品是很难出单，采用此种价格策略的老铁，新品开售再配合广告是比较容易出单的。

但是会面临一个很常见的问题，如何提价才能稳住销量和排名。比如从13.99开售，下一步提价的节点是什么时候：
1. 新品的自然排名已经出现在前3页
2. 新品每天稳定在5单自然订单以上
3. 新品的综合转化率在持续提升
4. 广告表现在变好

在提价的过程中建议这样操作：
13.99美金 0couppn
15.99美金 10%coupon
17.99美金 20%coupon
19.99美金 30%coupon

提价一定要配合加大coupon去稳住销量，每一次提价都要适当加大广告预算，在表现好的广告活动加大预算。甚至再结合会员折扣把价格打回来13.99美金，比如从13.99美金直接提价到15.99美金，那么按照下面操作，新品的销量不会影响那么大：
1. 15.99美金 开13.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1096291.html

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