从广告模式到用户模式，山姆会员店的业务是如何转型的？

来源 | AdExchanger

作者 | James Hercher

编译 | Rosy

图片来源 | Sam's Club

随着广告投放在互联网的充斥，消费者逐渐产生视听觉疲劳。单一的推广缺乏与消费者的互动，转化率也难以看到。

为了更好的触达消费者，一些企业在推广业务上进行了转变。

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山姆会员店的转型

近日，沃尔玛旗下的会员制零售商「山姆会员店」，同其他新零售媒体平台制定了自己的路线，将其广告业务更名为"会员访问平台"（Member Access Platform）。

山姆会员店的副总裁兼"会员访问平台"业务总经理Lex Josephs表示，"会员访问"的概念让山姆区别于单纯通过推广将用户变现的零售商，为了和用户产生更多的互动，他们在做广告的同时，还会结合多种商业模式。

具体来看，到底什么是会员访问业务？

会员访问业务与其他零售媒体网络有相似之处，广告主可以在山姆会员店的网站和APP上，对搜索结果和产品列表进行赞助。同时，为了拓展目标受众，和其母公司沃尔玛一样，山姆也与The Trade Desk合作，针对线上会员展开了营销活动。

这一计划是让"会员访问平台"从一个以在线广告为主的平台发展为一个全渠道平台，从而全方面触达线上和线下的消费者。

品牌可以入驻"会员圈子"提高在特定人群当中的曝光度，与竞标广告的活动不同，Josephs认为"会员圈子"这一活动，提供了更直接和更有创意的形式来吸引目标购物群体。例如，有一项针对"返校"群体的营销，大学生们开学后会扎堆购买迷你冰箱和奶酪通心粉。在其他购物网站，一个大学生消费者可能会直接在网页搜索"迷你冰箱、新款落地灯、洗浴用品"等相关入学必备物品，然后下单。但是在山姆，他们可以通过"会员圈子"的商品布局，了.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1110267.html

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