跨境电商资讯：卖家如何给自己店铺的产品定

定价一直是作为跨境营销里面很重要的东西，市场营销4P理论中，"产品、渠道、定价(价格、促销)"，而产品的定价决定了它的市场，影响着成本和货物周期。

定价的时候需要考虑的因素呢及成本

• 1、注意数量单位：作为卖家要注意数量单位，如piece和lot。看上去很简单的问题一不注意会导致亏本。

• 2、避免随意定价格：商品定价非常随便，定了又改，改了又定，会让客户感觉价格核算上不够专业，买贵了的客户心理会不平衡。定价需要细致严谨，卖家在制定价格之前要做好调研，不要轻易改变价格。

• 3、注意合理的销售方式：有些商品需要分件卖，有些商品需要分批卖，有些商品需要成批卖，其实这里面都有非常严谨的定价和销售策略。

• 4、要进行充分的市场调研：首先在平台输入关键词，查看自己的价格在行业内水平；如果自己的商品没有特别具有竞争力的同行，一般建议利润水平不高于25%。多去了解你的同行，多去关注你的竞争对手，多向他们学习，这样你的店铺才能真正成长并获得成功。

• 5、要注意C类买家和小B类买家的区别：对于C类买家，他们的特点是购买数量少，有时甚至只购买单件商品，但对销售服务的要求高。对于小额批发商（小 B类买家），他们的特点是能产生小订单，对他们在价格上要给予一定的让利，有利于带来持续的盈利。

• 6、精准的国际物流快递核算：一个有责任心的跨境电商卖家要尽量帮助客户节省国际物流费用，在商品标价的时候建议将国际物流费用直接包含在商品单价中，同时标明商品包邮。

• 7、要了解海外网站上该商品的市场价格：如果目标市场是美国，就多去美国网站了解所售商品的终端零售价格，比较自己商品的零售价格加上快递.........

  定价一直是作为跨境营销里面很重要的东西，市场营销4P理论中，"产品、渠道、定价(价格、促销)"，而产品的定价决定了它的市场，影响着成本和货物周期，那么在跨境电商里面来说，我们产品的价格应该如何去制定呢

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