2022-08-31

做好线上领英客户开发与营销的六个重要策略方向

领英(LinkedIn)已经成为外贸营销人员,尤其是B2B外贸营销人员,一个重要且有效的社交媒体平台。

相比于其他社交媒体平台,领英(LinkedIn)在增加流量、产生高质量的潜在客户和建立思想领导力方面有着独有的优势。

领英(LinkedIn)不仅仅是获得更多的潜在客户,不仅仅是用来主动开发客户,不仅仅是帮助维系客户关系。更重要的是它能让你依托在这个全球最大的职场社交平台上,建立一个专业优秀的个人形象展示,传播一个富有魅力的个人品牌价值... ...这一点,我们过去已有过分享:全职外贸SOHO后,我用领英开发客户翻身自救!

那么今天,我们将从多个维度快速给到一些建议,帮助你更好地开展线上领英(LinkedIn)客户开发与营销。

一. 发布行业趋势、策略指南和思想领导力内容

和其他社交网络的一样的,为特定受众定制消息更容易引起共鸣,带来意想不到的效果。

据统计,在领英(LinkedIn)上分享次数最多的文章标题是行业趋势和策略指南类文章。

  • 行业趋势和新闻:"the future of", "in the world", and "of the year"

  • 策略指南类文章:"X ways to", "how to get", and "how to make"

在公司主页上发布思想领导力内容是增加领英(LinkedIn)受众的最有效方式之一。

  • 行业思想领导力:您对新闻和趋势的看法

  • 组织思想领导力:公司的愿景和文化

  • 产品思想领导力:以客户为中心的最佳解决方案

除了要了解受众喜欢的内容外,我们还要知道受众讨厌的内容是:销售内容。

虽然向受众推销产品或服务的好处可能很诱人,但"销售"内容通常在领英(LinkedIn)上表现不佳。人受众更希望获得是帮助他们更好完成工作,并解决痛点的服务支持。补充:在领英发布什么样的动态和文章,能带来客户和询盘?

二.使用图片和视频

有效运营领英(LinkedIn)主页的方法是使用媒体,如图像和视频。

相关数据统计显示,图片可以使评论率提高 98%,而YouTube视频链接可以使分享率提高 75%。

这里需要注意一点,如果您想要经常性的分享视频,建议直接将视频上传到领英(LinkedIn),而不是发布领英(LinkedIn)视频的链接。

三.找到最佳发帖时间

以下是找到在领英(LinkedIn)发帖最佳时间的步骤:

  • 尝试不同的发布时间并进行记录

高通胀引爆二手消费浪潮!美国人都把钱花在哪了?

AMZ123获悉,根据二手交易平台OfferUp发布的《2022年美国二手电商报告》,随着消费者对二手商品的需求不断增加,2021年美国二手电商的收入增长了近15%。

在过去一年,美国消费者在网购时最关注"省钱"。来自OfferUp的调查显示,超过50%的美国人表示,便宜的价格是他们网购的首要动机,另有21%的人表示是为了减少碳足迹促。

美国二手电商市场将加速增长

报告显示,在通货膨胀和经济衰退担忧加剧的情况下,美国二手电商市场将加速增长。预计2022年,美国消费者在二手商品上的支出将达到1780亿美元;到2027年,则有望将达到2890亿美元。

考虑到目前的经济状况,许多美国人计划在未来一年增加在二手商品上的支出。具体而言,58%的美国人计划在未来12个月内增加购买二.............

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揭秘2022跨境电商海外私域流量,这几个点你一定要知道!

跨境电商,流量至上,特别是进入2022年,私域流量这个话题火的不能更火,今天就和大家一起来探讨一下,何为私域流量,以及跨境电商私海外域流量应该怎么做。


一、何为私域流量?
私域流量是指从公共领域(平台、媒体渠道等)引流至私域(网站、社群等)的流量。这些私域流量是卖家自己的流量,私域流量的一大特点,就是卖家可以在任何时间、任何频次直接重复触达互动。典型的公域流量有亚马逊等第三方平台,典型的私域平台有:Whatsapp、Messenger、Email等。
二、为什么要做私域流量?
在2021年,以亚马逊为代表的跨境电商封号事件此起彼伏,卖家随时随地面临着财两空的窘境。在这种困境下,私域流量凭借着:获客成本低、用户忠诚度高、客户资产私有化、提高品牌知名度等优势,吸引越来越多跨境卖家的注意。
1、低获客成本:
私域流量最直接的优势,自然就是获客成本的降低,现在无论国内外,现在引流的成本越来越贵了, 而且未来也是只增不减,而私域流量的搭建,在自身社交营销的同时,凭借着深入客户群体,培养用户基础的行为,让用户产生信任,从而产生自然购买行为,降低获客成本。2、用户忠诚度高:所谓私域流量的运营,也就是粉丝运营,也就是人群运营,凭借沟通的增加,长久关系的搭建,自然会提高用户的忠诚度与粘性。进而促成交易,提高复购率。3、客户资产私有化:这也是私域流量相对于公域流量而言,一个不可取代的优势。客户一旦进入企业的私域,就成为企业的无形资产,这笔资产如何运用完全由企业决定。不再受到第三方平台的制约。4、提高品牌知名度:
我们前面提到过,搭建私域流量的同时,往往伴随着企业的营销宣传,包括但不限于:品牌文化的灌输,品牌消费理念的推广、品牌认同的增加,这些行为都会在带动销售提升的同时,提升品牌的知名度。

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三、跨境电商海外私域流量怎么做?1、打造品牌与产品私域流量的搭建绝对不是凭空产生的,没有优势的品牌与产品,即便吸引过了的大量的粉丝,也只能是昙花一现,不能产生长久的效益。因此,在搭建私域流量之前,首先,我们要找准品牌定位。也就是面向何种人群,如何为他们服务,树立怎样的品牌人设.............

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产品超90lbs低于150lbs有oversized卖家注意,每单可省几十美金

疫情,真正将美国消费者对中大件产品的线上习惯培养了起来,有数据显示,家具、庭院、户外运动、宠物类大件、健身器材、家电、电动自行车等品类,线上购买比例平均都增加了10%以上,部分类目更高。

虽然说中大件产品有着低成本、低售价产品所不具备的"行业壁垒",不具备一定资金实力的卖家不能轻易进入,这也使得中大件产品竞争相对不会那么激烈,但相对的中大件产品也有着更高的风险,对资金、运输的要求也更高,而且随着越来越多大卖进入,中大件产品的竞争也正变得越来越激烈。这种情况下,货源的成本控制之外,如何降低运输费用,成为越来越多中大件产品卖家的重中之重。

因为产品的特殊性,中大件一般都是头程整柜海运走到美国,之后放置于海外仓中(很多中大件产品受限于尺寸、重量或者费用,进FBA仓非常不划算,走第三方海外仓成为常态),等到出单后再由第三方海外仓进行配送,这几个环节中,尾程配送的缩减成本空间无疑是最大的。

产品超90lbs低于150lbs有oversized卖家注意,每单可省几十美金

海外仓并不是什么稀罕事,但专门服务中大件,能走中大件的尾程渠道也只是近一两年才真正成型的,因为中大件产品无论是仓库硬件,还是仓储面积都要求更高,强调专业性,一些走中大件有优势的尾程账号价格也比普通的尾程渠道要便宜不少。以"Oversized Large Package"这一费用为例(一般是Length > 96 inches or Length + Girth > 130 inches, minumum billable weight of 90 lbs就会收取),市面上有的海外仓动辄报价40~60美金,而专业做中大件海外仓一件代发的开仓了这一费用.............

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2000件违规产品被查!Shopee卖家小心踩雷:https://www.ikjzd.com/articles/1564893015376728066

Best Buy发布新一季财报!美国在线销售额下降14.7%!

AMZ123获悉,8月30日,Best Buy公布了截至2022年7月30日的第二季度财务业绩。由于消费者将重点放在食品杂货和石油上,对电子产品的需求减弱,本季度该公司营收103.29亿美元,比去年同期(118.5亿美元)减少了12.8%;净收入为3.06亿美元,比去年同期(7.34亿美元)下降了58.3%。

财报显示,第二季度,Best Buy美国市场的在线销售额为29.7亿美元,与上一季度相比下降了14.7%。该公司报告说,虽然在线收入出现下降,但是仍是2019年同期的近两倍。

Best Buy首席执行官科Corie Barry表示,经历了疫情,Best Buy客户的购物行为已经.............

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【跨境电商】商家包装&发货要求说明

一、非标类包装要求

1.服装产品

包装使用耗材主要有:包装袋、标签纸、油光纸、防潮纸;详细要求如下

1.1包装袋:

  • 需印有警示语、需有透气孔(数量至少2处)﹔使用拉链袋;

  • 材质:EVA/PEICPE;

  • 外观:双面磨砂l双面透明/一面磨砂一面透明皆可;

  • 质量:不能爆边、不能有异味、不能掉色掉粉、大小合适

 

1.2标签纸:

  • 贴在包装正面的右下角
  • 贴纸需包含:条形码、SKC号、尺码,原产国信息

 

1.3油光纸

起隔离作用,用于印花、胶浆等有粘连风险的产品包装,防止印花、胶浆粘连。

 

1.4防潮纸

根据产品大小使用合适大小防潮纸

 

2.样品包装注意事项

寄样品需要:样品条码、寄样条码单。

  • 卖家需要对每件样品进行样品条码的打印并张贴,并且要张贴在样品上(建议︰张贴在吊牌等)

 

  • 包装内不能有干燥剂,防潮珠
  • 寄样条码单

 

正确与错误案例

 

3.水洗唛头必须包含:

  • 尺码信息
  • 成分、成分比例(成分相加为100%)
  • 洗涤方式
  • 原产国

唛头信息必须要有英文,水洗唛根据实际内容多少做长度自适应。强烈建议成分信息相同的款不要混用洗水标(方便信息溯源)。

二、标品类包装要求

非服装类目的产品,包装耗材有如下要求

1.标签说明

  • 贴在最小销售单元,包装正面的右下角,请务必贴牢
  • 贴纸需包含:条形码、SKC号、尺码,原产国信息

 

2.彩盒包装

  • 包装内外无异味、印刷清晰、不掉色、掉粉
  • 封口处尽量避免使用封口贴(特别是易碎贴)﹔特殊产品除外(高价值等产品)
  • 避免使用塑封膜等一次性包装方式
  • 包装盒尺寸需与产品尺寸相匹配,或在包装盒内使用限位装置,保证纸盒摇晃时,盒内商品不会大幅度摆动或者撞击内壁

 

3.散装货品

  • 如商品是分为两个以上的组合零件的,则需要使用牢靠的包装方式
  • 如商品有尖锐物或尖锐棱角,则需要有缓冲保护功能的包装﹔尖锐物需要包裹(如用泡沫等),避免刺破包装、刺伤用户
  • 带液体、沙子类产品需要保证包装不能破漏

 

4.套装商品

套装商品在其包装上标注套装标记。在套装商品上加上一个标签,明确表明该商品将作为单件商品进行接收和销售。

例如:"套装销售"、"准备发货"或"套装勿拆"或"这是套装商品,请勿拆分"。

 

4.带电商品

贴标说明电池型号、是否可拆卸等。

4.1干电池产品包装要求

  • 放置在坚固的外容器中,并排放置多个电池或装有电池的包裹,并将其分开。
  • 确保电子设备内置的电池在托运过程中保留在设备内。
  • 牢固包装,并在缝隙处填充填料,防止电池在运输过程中移动或偏离原位。
  • 外包装应贴有第9类危险品标签,并标有UN编号。
  • 外包装应防水,或通过内衬(如塑料袋)达到防水目的(除非设备本身的结构特性已具有防水特性)。

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退货库存商机有多大?退货电商New Returns四年进军三个市场!

AMZ123获悉,荷兰退货电商平台New Returns是一个新市场,在线零售商和品牌商可以在这里出售他们的退货和剩余库存。平台上的大部分产品都是因为包装破损或划伤而被退回。部分退回产品不是质量问题,而是不符合买家期望。

New Returns以2dekansje.com的网站名活跃在荷兰市场,现在将在法国推出新站点2echoix.fr。这是继3月份New Returns在德国市场推出bwareshop.de网站之后的最新的国际扩张。

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​万圣节免费促销渠道已经开通!亚马逊已经悄然开启

做跨境的都知道,万圣节是西方一个比较大的节日,各位都会在这个时候想尽办法去营销。万圣节,在每年的11月1日,是西方的传统节日;而万圣节前夜的10月31日是这个节日最热闹的时刻。常常把万圣节前夜叫"Halloween"。也就是说,貌似还有两个月时间。但其实只有一个月,一般他们西方商家从10月1日就开始促销了,直到 11月1日止。那么,亚马逊开通了什么免费的促销渠道呢?就是,卖家互动,品牌卖家一般都有的。(图片来源:亚马逊后台截图)
如果有看过kris的线下或者线上分享,都知道,Kris是大力推这个功能的,细节我们不讲了,可以参考之前文章:重磅新功能!亚马逊终于允许主动给客户发邮件推销啦!旺季再添.............

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TikTok 快速涨粉的10种运营技巧

TikTok 现在在全球拥有超过 8 亿活跃用户和 15 亿次下载。因此,如果你是一位希望推广你的产品和服务的营销人员,你可以使用此平台并增加你的追随者。

TikTok 的追随者越多,就越有机会提高品牌知名度并为的网站带来流量。以下的运营技巧,希望可以帮助到你。

1.完善你的个人资料和简历

你的个人资料是你的品牌向全世界介绍自己的方式。

确保你的 TikTok 个人资料看起来平易近人且有吸引力。这样,你可以轻松吸引进入你的个人资料页面的新关注者。

在创建你的个人资料时不要只是复制其他用户:它需要反映你的品牌价值并让人感觉平易近人。

作为营销人员,你可以将你的品牌徽标用作个人资料图片,并将你的公司名称用作用户名。你还可以在你的个人资料上添加引人入胜的号召性用语按钮,直接邀请人们访问你的网站或其他社交网络。

在移动设备上按照以下简单步骤为你的个人资料创建简历的方法如下:

登录 TikTok 帐户后,单击屏幕右下角的个人资料图标。

单击"编辑个人资料"按钮。

转到标题"生物"或"还没有生物"。

填写你迷人的简历并保存!

很酷的提示:在"简历"选项下,你还可以插入电子邮件和网站地址。

很难决定在你的 TikTok Bio 中确切包含哪些内容。你的 TikTok Bio 应包含一些关键内容,以确保吸引观众的注意力。

这将确保你在目标受众甚至观看视频之前留下印象。首先,将你的利基包含在你的简历中。这应该允许你的目标受众或志同道合的内容创建者立即知道你的页面是关于什么的,并且可能会选择关注你。

TikTok 快速涨粉的10种运营技巧

2. 确定你的目标客户

TikTok 分析显示,大多数追随者是居住在巴西的女性。

如果你是一位努力在 TikTok 上实现最大增长的数字创作者,那么确定你的目标受众并相应地为人们创建内容至关重要。

你无法满足所有人,因此你的营销计划必须弄清楚目标受众的人口统计数据并根据他们的独特需求创建原创内容。

假设你刚刚开始使用 TikTok。尽管在线营销可能仍然很棘手,但监控分析是帮助你决定如何有效使用该平台的关键。

有关你的真正关注者、出版物的帖子和指标的信息只是你可以用来制定营销策略的一些工具。可以使用许多不同的指标来判断你的 TikTok 视频的成功 - TikTok 喜欢、关注者、评论、分享、视频观看次数和参与度。

但是,TikTok 的洞察力远不止于此,它还允许你查看有关每周和每月增长服务、总视频播放时间等的详细信息(我们将在本文后面深入讨论这一点)。

现在,让我们讨论如何查看基本分析,以对目标受众有一些基本的了解,以及如何最好地利用这些信息。

任何拥有企业帐户的人都可以查看基本的 TikTok 分析。以下是你可以轻松切换到企业帐户以访问你的个人资料分析的方法。

转到你在移动设备上的个人资料。

点击右上角的三行。

在标题"帐户"下,点击管理帐户。

在标题"帐户控制"下,点击"切换到企业帐户"。

瞧!从这里开始,你可以在移动设备或桌面设备上查看你的基本目标受众分析。

在移动:

登录到你的 TikTok 帐户后,转到你的个人资料。

点击右上角的三行。

"帐户"标题下,选择"商务套件",你将在其中找到"分析"图标。

在桌面上:

登录到 TikTok

在右上角,将鼠标悬停在你的个人资料图片上。

选择"商务套件",你将找到分析页面。

很酷的提示:你可以从桌面下载分析数据。

了解在流行视频平台上关注你的性别和热门地区的百分比对于定位特定的真实账户非常有益。了解这些信息将使你的内容对你的优质追随者更具吸引力。

例如,根据上面提到的图表,你可以研究巴西庆祝的特殊日子(尤其是女性)。这样做将为你提供吸引目标受众的视频创意类型。

你还可以跟踪你的竞争对手,以了解目前你的目标受众正在流行什么类型的内容。

你不仅可以将自己的个人资料与竞争对手进行对比,还可以在 TikTok 上找到品牌提及并获得出色的内容创意,即使是社交媒体活动!

不管你有多有创意;如果你不知道为谁制作内容,那么没有人会看到它,你的关注者数量也不会增加。

3.创建流行内容

如果你是内容创建者,TikTok 就是要创建时尚且引人入胜的内容来建立真正的追随者。社交平台上的热门话题可以是很多东西,例如声音、舞蹈、过渡和流行的主题标签。

当你尝试在 TikTok 上增加关注者时,创建与热门内容相关的自定义视频是获得更多关注者的最佳策略之一。这里有一些方法可以找到我们将深入讨论的 TikTok 趋势:

TikTok Discover For You 页面上找出相关的标签和挑战。

要使这种社交媒体营销策略发挥作用,你必须拥有一个利基市场。

这需要你的内容适合一两个类别,以更好地覆盖你想要的目标受众并最终获得更多关注者。

你必须每天在 TikTok 上花一些时间来预测即将到来的趋势。在发现页面上发现新趋势后,尽快开始利用这一新趋势至关重要。

为此,你应该使即将到来的/新趋势适用于你的特定利基市场。开始时,不必创建最复杂的趋势。

但相反,创建简单的趋势,同时专注于在定期发布的同时保持视频的高质量。确保在标题中包含号召性用语,以确保更好的个人资料参与度和有机增长。

TikTok 上查找热门歌曲和声音,并将该歌曲用于你的视频。

4.使用正确的标签#

相关主题标签使你能够向大量观众展示你的内容。Hashtags 是让你的内容更容易找到和吸引人的好方法。在 TikTok 上,你可以为视频添加主题标签,使其更容易被发现。

当用户搜索你的主题标签时,他们可以轻松找到你的视频。你可以使用任何主题标签,例如品牌关键字、通用关键字等。

最佳做法是将流行的主题标签添加到特定于你的内容的主题标签中。通用主题标签很棒,但如果你不使用特定主题标签,你的内容在为你推荐页面上的位置可能更具挑战性。

因此,与你的内容相关的品牌关键字将使你的观众更容易找到你的视频。

例如,当你上传与美容相关的视频时,你可以添加特定的主题标签,例如:

#化妆品

#美丽

#化妆教程

#beautyhacks 等等。

用户应使用最适合他们共享内容的主题标签。如果你分享工作中发生的有趣事情的视频,最好添加相关的标签,例如#humor #workplacememes

5.上传UGC视频以提高参与度

你想知道如何在 TikTok 上获得更多关注者和高质量参与吗?你可以通过 TikTok 上的用户生成内容 (UGC) 来实现你的目标。

UGC 基本上是品牌邀请他们的客户为他们创建内容并稍后在他们的社交媒体帐户上展示的时候。UGC,在数字化的意义上,相当于口碑营销。

这是一种社会证明形式,例如,人们更有可能购买其他人已经在使用的产品。换句话说,如果其他人已经这样做了,人们将更有可能与你的品牌互动。

TikTok 上,用户生成的内容可以建立客户忠诚度,提高参与度,并带来适当的增长。

研究表明,当社交媒体平台上的内容来自其他用户而不是公司本身时,极高质量的账户更有可能参与其中。

这是因为人们更倾向于相信其他用户所说的话。

TikTok UGC 的一个例子是销售化妆产品并要求用户使用你的产品创建化妆教程。

你可以使用相关标签将他们的内容重新发布到你的帐户中。即使你有很多追随者,也要鼓励他们与他们的朋友和追随者分享你的内容,以获得更高的参与度。

6. 适时上传你的视频

追随者活动图显示追随者活动何时最高和最低。

如果你想充分利用 TikTok,你需要知道何时发布。这样做的一种方法是让一位专门的客户经理知道在平台上发布的最佳时间,.............

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eBay揭秘德国网购现状!高通胀下消费者买不动了

eBay123获悉,来自eBay对德国人购买行为的研究发现,由于通货膨胀,物价持续上涨,德国人的生活成本越来越高。目前,许多德国人缺少额外资金购买商品。

调查显示,8月份,德国通货膨胀率高达7.9%,同比增长16%。受通货膨胀的影响,70%的人没有额外的钱可以购买物品;50%的人缺乏1到300欧元;6%的人缺乏500欧元以上。另一方面,目前,有30%的人表示缺乏资金。

通货膨胀导致25%的德国人缩减了购物支出。其中,23%的人缩减了在服装方面的支出,18%的人缩减了在食物方面的支出,16%的人缩减了假期期间的支出。此外,有一半的人缩减了在各个领域的支出。

 

Cdiscount扣款不成功会被限制销售

不少卖家可能很少关注到finance这个界面,最近有部分卖家出现了销售金额不够扣平台费的情况,而且出现了不少账期不能成功打款,导致了店铺暂停销售的情况。

我们首先来看看什么情况是不能成功打款:

上面的这几笔费用就是一直打款不了的款项,如果这个店铺6-8次打款不成功就很有可能被暂停销售。

接着我们来分析一下为什么会出现打款不成功的情况:

1.保证金收取比较高

2.广告套餐超出预算

3.广告支出超额

4.销售金额不高

5.售后问题比较多

面对这些问题,目前可以采取的措施是:

1.控制广告套餐的支出

如果龙套餐的金额用不完就没有必要升级到大猩猩套餐

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Facebook推广如何开展

有的企业在做外贸推广时存在这样的误区,认为Facebook只适合b2c企业,不适合b2b企业,但实际上无论从Facebook的用户量来说,还是从Facebook影响力来讲,无论企业做b端还是c端,做什么产品,是想要获客还是品牌宣传,Facebook都是非常好的平台。那么外贸企业该如何做好Facebook推广营销呢?下面云程网络为大家介绍一下。

Facebook推广如何开展

一、个人账号完善

企业在做facebook营销时要牢记,Facebook是一个社交平台,想要让更多的用户愿意跟你交朋友,就需要完善自己的个人资料,让用户能够更了解你。Facebook头像一般建议使用真实的个人头像,不用特别正式,以免显得太过严肃,千万不要带有明确的广告性,这样在加好友时很容易被拒绝。个人资料方面要尽量填写完整,让用户可以更全面的了解你,注意填写时要紧靠行业,比如你是买化妆品的,可以把自己的资料展示为美妆达人,同时要注意合理嵌入关键词,这样可以被谷歌或Facebook搜索时检索到。公司职业部分要添加公司网站,为官网引流。

二、借助图片增加阅读量

据统计,图片相较于纯文字信息在Facebook上的阅读量更高。因此企业在.............

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你发现美国的养鸡潮了吗?高利润蓝海产品就在这其中!

现在这个时间点

是卖家备货和选品的月份

很多卖家吐槽类目利润率很低

其实这是你只看到大家都能看到的社会需求

一些做亚马逊最早的卖家也是在当地生活过的华人或者留学生这群人也是卖家群体中,比较成功的一个群体因为他们可以看到国内看不到的社会需求
我们每天看竞品数据,看竞品店铺用各种选品软件去扒数据无非是想把这些看不见的社会需求通过飙升的数据反馈出来
美国人几乎都住带院子的房子除了我们熟悉的园艺产品外其实很多人还有这个社会需求

国际站为集团ESG做了一点小贡献

8月29日,阿里巴巴集团正式发布《2022阿里巴巴环境、社会和治理报告(Environmental Social and Governance Report)》(以下简称"ESG报告"),展现了对于环境、均衡发展、企业治理等一系列问题的思考与行动。这也是我们集团第一次系统性发布ESG报告。

  • 什么是ESG报告?它表达了什么?

你可以这么理解,它与每年会发布的财报不同,ESG报告为投资者提供的信息更多是聚焦企业的健康度以及与社会的连接度。一句话就是,阿里巴巴集团通过ESG报告,跟大家聊一下,集团在环境、均衡发展、企业治理等非财报信息维度上,具体都做了什么,解决了什么问题。

一共涵盖"修复绿色星球""支持员工发展""服务可持续的美好生活""助力中小微企业高质量发展""助力社会包容和韧性""推动人人参与的公益""构建信任"七个方向。

wuli集团董事会主席兼首席执行官张勇说:

"ESG意味着创造商业之上的价值,它既为解决一系列全球性挑战提供了行动框架,也是阿里巴巴走向102年的重要基石。"

  • 国际站做了什么,创造了哪些价值?

我们国际站在ESG报告中的事件价值主要体现在「助力中小微企业高质量发展」的板块方向上,主要体现在以下几件事儿——

  • 我们在促进全球市场互联互通:

助力了全球跨境电商贸易的发展—— 截止2022年3月31日,国际站在中国和全球范围内拥有超过24.5万付费供应商会员。2022财年,来自于190个国家的4000多万买家在国际站寻求商机完成交易。

【电融宝】跨境电商SaaS服务商“积加”获1.32亿元A+轮融资 复星锐正等投资

导读:8月29日,跨境电商SaaS服务商"积加"近日宣布完成1.32亿元A+轮融资,本轮融资由复星锐正、环世物流共同领投,eGarden Ventures、云时资本、云启资本超额跟投,众麟资本、光源资本持续加码。


据悉,本次融资,积加将继续加大产品研发和技术创新的投入,持续深化产品的功能迭代和服务升级,加速精品全渠道SaaS ERP产品的建设,与合作伙伴共建全闭环跨境电商生态圈,全面赋能跨境卖家。

目前,积加研发人员达200+,总部位于深圳,在长沙、广州、东莞、厦门、杭州、宁波等20多个城市均设有运营中心。

由于跨境电商用户消费关注重点逐步转移到商品质量和购物体验,积加紧跟精品化和品牌化的发展趋势,不断创新与开拓。一多平台布局:聚焦精品赛道,对产品进行持续上升式迭代,逐步推出Walmart、eBay、速卖通、Shopee、Lazada、Shopify等系列平台产品。

二赋能精品卖家:强化既有优势,展现知识密集型服务的强大韧性,实现服务力向价值链高端持续攀升的目标,强化精品卖家(尤其是精品大卖)的自我驱动力,进而拓展更多发展空间,实践更多的发展前景。完成本次融资后,积加将继续紧跟行业发展趋势和跨境精品卖家需求,持续升级产品技术、提升服务水平,全面提升跨境卖家的综合竞争力。

复星锐正表示,经过三年的快速发展,积加ERP已经从亚马逊起步,发展成现在的全渠道精品卖家平台,覆盖多个平台,打通财务和业务,成为出海精品卖家优选的SaaS ERP。在过去大半年"行业进化"的时间里,积加依然保持高于行业水平的增速,并且在产品上继续深挖卖.............

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一款核心产品做7年,这家厂商如何预判海外变化、及时转型?

从 2015 年至 2022 年,热门的出海产品类别换了好几茬,从业者关注的海外市场经历了几次变化,互联网发展的进度条也从 Web2.0 向 Web 3.0 缓缓靠拢。当我们将眼光从整体聚焦于个体的时候,发现在这些变化中,一些致力于全球化的企业们表现出了自己的韧性。


文/赵思尧

穿越周期,什么样的企业依然坚挺

在出海领域的各个榜单中,除了万年不变的 SLG 游戏、短视频/直播一直刷榜,其他品类很少能够一直驻留。非游戏类别的下载榜单中,从多年前的工具、到之后的短视频、再到各种创新社交,热门品类一直在变化。如果去总结,这些年一直能够挺立于榜单头部位置的产品/公司,要么是那些能够在市场环境变动时,能够提前预判并转舵的公司,如偶尔能够在激烈竞争的出海游戏收入榜单上亮相的 Betta Game,又如早期以充电产品起家但是能够每次根据市场需求来拓品的 Anker。要么常年专注于一个赛道,根据不断变化的用户需求来迭代产品的公司,如早期就是典型直播产品的 Bigo Live, 2022 年年初产品上线了圈子功能、流媒体合作内容,同时迭代了虚拟主播的互动功能;又如 SHAREit,从最初的文件传输、到后来提供游戏、短视频等在线内容,实现向内容平台拓展,上线 7 年如今依然位列多个国家 Google Play 工具榜榜首,并且长期位于基本上只有头部公司如小米、字节等才能出现的 AppsFlyer 渠道榜单前列,为流量型产品商业化探索,交上了一个令人满意的答卷。就此,我们就 SHAREit 这款产品的功能迭代、市场策略进行了梳理,希望能够给到同样致力于全球化的厂商们一些洞察。

立足用户需求,调整产品形态

2015 年,基于新兴市场移动网络不发达、WiFi 覆盖度不高的情况,茄子科技对应打造出以文件传输为核心功能的工具 App - SHAREit,帮助用户在较差的网络环境下近场互传内容。SHAREit 满足了新兴市场用户内容传输与分享的刚需,用户量迅速增长。

2017 年是 SHAREit 的第一个转折点。当时,不少工具类出海厂商已经意识到工具出海的天花板,而在新兴市场网络条件较差前提下诞生的 SHAREit 自然也面临移动网络快速发展后,用户需求减少的硬伤,只在文件传输这一个功能上做迭代难以走远。

根据对用户行为的观察,茄子科技发现 SHAREit 用户最常传输游戏、视频等文件类型,且具有很高的占比与量级,这意味着用户在社交与分享的同时,也有强烈地获取数字娱乐内容的需求。2017 年底,SHAREit 开始从单一传输工具向数字娱乐内容平台拓展。

从产品形态来看,SHAREit 一开始主要引入的是本土视频、多语言音乐。而游戏逐渐从这些内容中脱颖而出,因此,主菜单界面的内容分类中虽然也有游戏,但游戏还是被单独分了出来。

在游戏版块,SHAREit 没有严格按照玩法给游戏分类,而是采用了"轻松一刻"、"无尽欢乐"、"人们都在玩"等较为主观的方式将不同游戏放到了不同的位置,对应的也是去拟合用户的心理和使用场景来帮助用户快速发现最适合自己当下需求的内容。此外,针对于一些新兴市场的网络和机型特点,即点即玩的网页游戏还被单独分了出来作.............

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转口贸易:http://www.ikjzd.com/w/1427
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伊斯兰斋月:http://www.ikjzd.com/articles/91181
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中国:面对能源危机,欧洲的新“白马王子”

为了"面子",欧洲甘愿让"中间商"差价

对于欧洲各国来说,能源危机是亟待解决的首要问题,而"不从俄罗斯买能源"又已经成为了欧洲"政治正确"的一个口号。在这个背景下,欧洲各国政府将目光投向了亚洲。据日经亚洲给出的数据,包括中石化在内的中国能源公司近期向欧洲转售了大量的过剩天然气,仅中石化就已售出 45 船液化天然气,约合 315 万吨。中国转售的液化天然气总量可能超过400万吨,相当于上半年欧洲天然气进口量的7%。对比此前中国从俄罗斯进口的价格和国内自产的天然气价格,这些转售操作利润可能超过1亿美元。

02

欧洲.............

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四方转运:https://m.ikjzd.com/w/1342
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结汇高点来了?外贸人警惕这个高风险,关注这几个影响汇率的重要事件!

本周一,外贸人收获了8月的"结汇大礼包"——

8月29日早间,在岸人民币对美元汇率开盘后即出现下挫,日内,人民币一度大幅下跌逾500个基点,兑美元汇率突破6.9元关口,在岸人民币收于1美元兑6.9210元,为2020年8月20日以来的最低收盘水平,而离岸人民币则跌至2年来的新低,收于6.9325元。

8月以来,在岸人民币对美元汇率从6.72左右跌至6.91下方,月内跌幅超2.5%。

结汇高点来了?外贸人警惕这个高风险,关注这几个影响汇率的重要事件!

这意味着尚未结汇的外贸人,只要迟那么一个月,利润就增加了2%以上!

当前有多少外贸人美滋滋,又有多少外贸人在懊悔结汇结早了。

现在压力给到报价这边——

●这一波贬值还能持续多久?

●会不会"破7"?

●现在报价到底该按照多少报比较合适?

●如果9月汇率6.9签下的订单,12月交货收尾款时,汇率万一升值回去了,怎么办?

#当前的汇率风险点在哪里?

当前的汇率风险点在哪里?

有些老板把结汇当成炒股,指望汇率波动能带来收益,单边押注汇率升值或贬值。有时候等着等着,发现汇率再也回不去了,利润也再也回不来了;有时候又追涨杀跌,一顿操作猛如虎,一算利润得吃土。

请一定注意,结汇不能只"看天"!

汇率风险管理的核心则是"保值"而非"增值"。

近年来,国家一直在大力呼吁外贸企业提升汇率风险管理能力,今年上半年,企业利用远期和期权等衍生产品管理汇率风险规模超过7500亿美元,同比增长29%,增长幅度显著高于同期结售汇增速,推动了企业套保比例提升到26%,比去年全年水平提高了4.1个百分点。这显示出市场主体汇率避险意识在增强,适应人民币汇率波动的能力在提高。

"锁汇"(套期保值)是目前我们外贸企业最常用的汇率避险工具。当前国家已经出了政策来降低我们外贸企业避险保值的成本,完全可以去跟银行谈一谈。

#近期请密切关注这些大事件

没有人能够准确预测汇率走势,影响汇率的主要因素有以下这些,近期外贸人请务必密切关注:

手把手教你谷歌GMC申请注意事项

最近又是有段时间没有更新了, 最近也见了几位做Saas Martech的行业前辈通过交流也学习到了很多也给予了很多有见地的意见受益匪浅,还有就是最近也创建了2个微信的学习群目前加起来也有800多人了,小伙伴交流也很活跃每天总能看到小伙伴在工作中遇到的一些问题也非常感谢非常热心的小伙伴帮忙解答问题,每天群里的消息基本上都会看从中也学习到了很多之前没有接触或者很少使用的工具,一些红人,广告,联盟,Seo等方面。接下来还是会在处理好自身工作的同时还是要沉下心来多写一些内容,主要是聚焦广告投放优化, GSC,GA,GTM等基础配置以及联盟这块的运营。

还是先从谷歌周边写起,GMC简称Google merchant center, Google Merchant Center 可用作一项资源来管理 Feed、查看数据,以及探索在 Google 上展示商品的各种方法,投放购物广告之前是需要先把GMC给申请下来的,但在申请之前需要很详细的GMC的准则。

(1)仅宣传可以直接购买的商品:在购物广告和免费商品详情中宣传的商品必须能够在您的商店中买到。不得利用购物广告和免费商品详情宣传指向商品的联属营销链接或"按点击付费"链接,除非是在支持 CSS 计划的国家/地区通过购物比较服务 (CSS) 提供上述链接

(2)明确说明退货和退款政策:确保用户在网站上能看到退货和退款政策,必须清晰明确同时方便查找,即使不提供退货或者退款服务也需要在网站上说明。

(3)妥善而负责地收集用户信息:通过 SSL 加密页面妥善收集信用卡号等个人信息;不得出售用户的联系信息;不得在未经用户同意的情况下,将用户的个人信息或图片用于广告;网站不得以收集用户的个人信息为主要目的;除以下情况外,禁止提供免费赠品或采取激励措施

(4)遵守相关政策:禁止的内容:不允许在 Google 广告网络上宣传的内容主要有仿冒产品,危险产品,促成不诚实行为的商品,不当内容不受支持的购物广告内容

禁止的行为:通过 Google 投放广告时您不能采取的行为主要滥用广告网络,不服责任的方式收集和使用数据,虚假陈述,

受限制的内容:可以宣传但有限制的内容面向成人的内容,酒精饮料,受版权保护的内容,与赌博相关的内容,与医疗保健相关的内容等

编辑及技术要求:Google 要求所有购物广告都必须达到较高的专业标准和编辑标准,允许观感简洁、专业的宣传活动,并且这些广告宣传应当将客户引导至相关性强、实用且便于互动的商品页面和着陆页

Google 要求广告客户遵守所有适用的法律和法规以及上述 Google 政策,如果发现了违反这些要求的内容,可能会禁止展示相关的广告,而且如果反复或严重违规,可能取消广告网络投放广告的资格

网站建好之后在申请GMC之前先做个网站自查清单主要有以下常见的几点需要注意的。

Contact Information: 电话/邮箱/地址至少要提供两个,注意只提供填写表单的信息是不可以的,电话上要记得加上国家编码;地址需要真是可查的办公室地址,不要写海外仓地址,建议提供国内的信息(包括电话和地址),过多强调海外信息会被系统认为有隐藏国内商家身份的嫌疑;建议提供的信息是文本形式可复制粘贴,不要图片形式,否则会被系统认定有规避政策的嫌疑

Shipping Policy:配送政策需要清晰全面且邮费需要详细清楚,要包含发货时间(标明工作日还是自然日);针对不同地区和市场,标明不同的预估邮寄时间和对应的邮费, 哪些市场可以邮哪些不可以也要写清楚,若包含免邮政策要写清楚满足条件, 涉及到不同市场的海关税也需要标明承担方

Return&Exchange Policy:退货和退款政策必须清晰明确方便查找,即使不提供退款或者退货服务也需要明确说明政策要在政策中明确说明会如何处理退货和退款,要标明是否需要退货手续费以及退换货的邮费谁来承担

Privacy Policy: 因为欧美市场对于个人信息的搜集以及应用非常重视,这条也需要包含在网站上且可以查看

Payment method:付款方式清楚完善,支付方式的logo要跟本网站可接受的支付相对应

虚假促销信息:切忌全站所有的产品都标记"Sale"或者打折信息,销售仿照大牌的产品,销售大牌产品但没有相应的经销商资质

可疑图片:素材最好原创

虚假插件:虚假评论插件/倒计时插件/实时购买插件/实时浏览插件/社媒内容插件等

外链准确且有效:主页底部的社媒链接要检查下有些事模板自带的按钮需要检查下是否有效

付款流程顺畅:确保付费流程没有无效页面的跳转,确保付费流程全程由shipping policy,return&exchange以及privacy policy可以点击和展示,确保邮费可以结算和显示

自查完之后就可以去申请GMC,申请链接为https://www.google.com/retail/solutions/merchant-center/ ,对着他们的需求一个个去完善跟补充。

    • 第二是是商家信息填写,把公司的品牌,地址,时区等信息补充完整。

第三是需要验证网站域名所有者,有三种验证方式通过GA,GTM或者直接复制代码到网站复制下面的meta标记并将其粘贴到您网站的主页中,它应 该放在<head>第一<body>部分之前的部分中,这里我常用第三种方式shopify建站的话就比较容易些直接打开后台online store,选择theme liquid然后把代码复制到对应的位置点击验证

2022-08-30

多家设计师版权设计作品!Freak In The Sheets电子表格excel陶瓷马克杯

excel全称:Microsoft Office Excel
那么如果把excel和杯子结合起来会碰撞出什么火花呢?目前国外就有很多衍生品出现。

比如:
Freak In The Sheets马克杯就是一款可以送给最喜欢的会计师或数据分析师的一个有趣的礼物创意产品。

除了马克杯以外,服装、床品、甚至是鼠标垫都可以一一结合,创造出有趣的"Freak In The Sheets'贴纸产品。

下面展示几款Freak In The Sheets贴纸设计版权介绍:

1、独立站版权-Mostefa

FREAK IN THE SHEETS 贴纸由 gustacomprar设计和销售,
可适用于各种家居产品:

美国独立站版权:


2、独立站版权-Mostefa

插画设计师:Mostefa

作品来源:


同时需谨防美国独立站版权侵权。

3、独立站版权-thegamerloft

设计师:thegamerloft
作品集:

广告花费占比猛降50%,销量上涨58%!高客单价老品如何1个月逆袭?

前不久在某跨境论坛看到一个热贴讨论:"亚马逊现状,广告,广告,还是广告。现在有人用广告推起来产品吗?"

今年以来,无论在论坛或是交流群,我们都能看到大家对于广告的讨论度居高不下,"亚马逊越来越变成一个重资产平台了",中小卖家在极致内卷的行情下,对于控本、利润的关注越来越高:"以前追求销售额,现在更追求让产品利润最大化"。

今天给大家介绍来自深圳的一位90后卖家朋友,在跨境行业打拼近8年,从运营小白起步,到现在已经成功带领了10人左右的小公司,旗下品牌涉及汽配、家居等多个类目,近1年受市场的影响,重点放在美国及欧洲站。

在铺货转精铺型的道路上,他们也对如何做好精细化运营以及利润提升格外关注,年初经由朋友推荐使用亿数通后,对于运营策略及协作模式都进行了优化升级,让我们一起看看他们在使用初期是如何提升广告的效益,实现降本增收吧☟


推广现状

基准期(即该卖家进行广告优化前的阶段):2022年2月

主营站点:美国站

主营产品:汽车配件类

产品售价区间:$80~$200

基准期广告策略:

使用的广告产品及服务:SP\SD\SB\亚马逊商店\帖子\Coupon

投放方式:

关键词手动投放,该投放方式里广泛匹配和词组匹配能够为产品带来与投放词本身较为类似的流量

广告活动竞价策略:

【动态竞价-提高和降低】,将广告位溢价的首页搜索结果顶部设置为200%~300%,关键词出价选择低于建议竞价的50%,呈现出一个低竞价,高广告位的出价设置。



推广挑战我们产品前期研发、生产成本比较高,定价会更贵些,前期推广很吃力。而对现在已经进入稳定期的产品,我们更希望提升引流的精准性,有更多自然订单,提升利润率。

1、广告关键词排名跟踪不及时:

高客单产品推广产品需要更多的点击,所以在投放过程要不断获取更多关键词流量。但由于关键词较多,无法及时追踪排名,经常会发现很多核心词由于提价不及时,导致广告位越来越靠后。

2、多变体增加运营成本

广告活动较多,投放、管理、控费难度都大大增加

常出现超预算或提前预算不足等情况。

3、数据分析耗时长、效率低:

负责的子品牌众多,从受众到客单价都截然不同

广告数据等均由人工整理分析,数据量大。


推广数据及目标

综合以上问题,该卖家朋友以维持现有利润率为前提,将控制广告成本,降低ACOTS作为衡量下一阶段产品推广成功的关键指标,制定目标如下:



成效期(即实现目标的日期)推广目标:

时间:2022年3月

ACOTS(即广告花费占比)降低50%以上

(图为2月数据,点击可查看大图)


如何借助亿数通实现该目标?01多维数据报表+关键词排名监控精准卡排位,推动产品排名

在过往,繁杂的广告数据均由人工整理分析,运营的优化重心放在某几个重点广告活动,亿数通能够将一款产品的多种数据展示到一起进行分析。比如:销售数据、广告数据、预算不足时间、产品基本数据、产品类目等,同时将这些数据长期保存,并以直观的报表、图表进行展示,便于运营快速完成日、周、月的复盘,实时把控可优化点及目标完成进度。

(亿数通-广告日报-可直接导出Excel)

同样,也提供直观的图表型视图,让销售、广告趋势一目了然。

(亿数通-广告报表-部分图表视图)

以往在做广告推广的时候,运营都会有意识的将产品关键词推至关键词首页,经常存在不断曝光点击但不能转化的情况。

对一个成熟期的高客单价的产品而言,我们适合的排名可能并不是首页,使用关键词排名监控,实时监测关键词搜索页下自然与广告排名的变动,并且发现周边竞品的产品信息,及时调整竞价策略卡位,以便大流量关键词(搜索量)能够有稳定的自然排名,同时结合广告日报等多报表结合,快速发现广告异常问题。

(亿数通-关键词排名监控)

02广告指标高效优化多层级同步分析,运营效率提升70%

在广告活动设置较多的情况下,使用亿数通能够将多层级广告数据在一个页面以EXCEL或者图表的形式直观呈现,同时也将广告销量与店铺销量数据也结合对比,大大缩短了运营团队的分析耗时,推动优化运营策略。

✍当观察广告活动数据时,重点查看广告活动是否有过早预算不足的情况,同时是否伴随着点击量缺少(例如,一周内点击量少于10)。如果出现这种情况将会提高广告活动推广预算。

(亿数通-多层级广告管理)

✍ 广告位层级观察产品投放到什么位置转化率会更好,同时通过bid adjust ,增加溢价的数值来提升产品出现(曝光)的位置。

(亿数通-多层级广告管理)

✍ 搜索词层级需要观察【点击花费高 不转化】&【点击次数多 不转化】的搜索词进行否定。【点击花费高】的判断可以定义为:一个搜索词花费超过产品本身价格的150%不成交,可以考虑进行否定。

(亿数通-多层级广告管理)

03巧用「广告智能优化」实.............

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