故事营销即用讲故事的方式来做营销,将产品细节融入到故事情节中,用故事链接消费者的情感,用故事的力量去打动消费者,从而占据消费者的心智。
故事营销能够迅速拉近品牌与消费者之间的距离,对于中国卖家来说,这是快速打入海外市场的一种有效方式。那么做故事营销有哪些需要注意的地方吗?
故事的矛盾点
故事的冲突性是吸引消费者的重要元素,主角必须要通过一些考验来达成目标。如果故事平平淡淡,那是很难引起消费者注意的,情节跌宕起伏才能刺激消费者的大脑,留下深刻的印象,才能让产品和品牌被消费者所记住。
利用消费者的同理心
同理心是打动消费者 的利器之一,站在消费者的角度,同情、理解、关怀消费者,进而最大程度满足消费者的需求。这能够让消费者对于你的产品产生认同感。
因此在故事营销中,将消费者所面临的问题,转化为主角所面临的困境,能够让消费者感同身受。
所以卖家在做故事营销之前,首先要去了解消费者的问题有哪些。卖家要代入到消费者的立场去考虑问题,而非自以为,最好切实做一些调查。
权威性
让你的品牌看起来非常可靠,是获取消费者信任的有效方式。在故事营销中,加入数据、过往获得的荣誉以及认证,展现你产品的权威性,能够大大提升品牌的可信度。
与时俱进故事营销� �用讲故事的方式来做营销,将产品细节融入到故事情节中,用故事链接消费者的情感,用故事的力量去打动消费者,从而占据消费者的心智。
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