受持续通胀影响，欧美民众正在尽力缩减非必要的消费，这让跨境卖家十分犯愁。反倒是东南亚蓝海市场可圈可点，在疫情刺激下，当地在线购物人群达到3.5亿，且购物预算不断增加，今年该市场对电子产品、母婴用品及时尚与美妆的需求高涨，在线卖家迎来销售新机会。
不过，直接抢食类目大蛋糕并非易事。如果深挖一个垂直品类，卖家或许可以将现有资源利用最大化，在避开大多数卖家的细分赛道做得风生水起。例如，你可能没想到，靠着一个小小的魔方，这个公司在Lazada平台上能成为仅次于乐高的TOP玩具卖家。
GAN魔方刷新世界纪录，入驻Lazada成顶流
作为风靡全球40多年的益智产品，魔方可以锻炼玩家的专注力、手脑协同等，颇受学生及家长的喜爱，每年出货量高达5000万只。
江淦源是中国第一个魔方冠军。出于对魔方的热爱，其打造了GAN魔方品牌，专注于高端、竞速类魔方的研发。GAN魔方已成为竞速魔方的领军者，在全球拥有超50万粉丝，并频繁出镜各类赛事：波兰选手Tymon Kolasiński创下三阶魔方4.86秒最新世界纪录、GAN战队蝉联4届世锦赛冠军，都使用了该品牌产品。
GAN魔方的销售曾以国内为主。2019年，公司留意到分销商在海外的出货量很大，便决定以开设旗舰店为方向做跨境电商，一方面在海外传播品牌，另一方面可以直接获取国外客户对产品的评价。目前业务已覆盖北美、澳洲、欧洲、东南亚等地。
GAN CUBE在东南亚很受欢迎，其Facebook主页上，来自越南、马来西亚、菲律宾等东南亚国家的粉丝占比很大。东南亚电商发展已颇具规模，年轻人口和在线零售额逐年增长、玩具消费趋势不断提升，在RCEP协定签署后，GAN CUBE决心打入东南亚。
（GAN356 RS 图源/GAN CUBE）
2021年底，该品牌入驻Lazada平台，之后业绩一路高歌：入驻1个月GMV增长10倍；截至8月，店铺GMV已较刚入驻时增涨83倍。目前，其热销产品如GAN356 RS月销量已接近千件，店铺还销售训练垫、挂件等品牌周边，在Lazada平台，GAN CUBE已成为益智玩具的TOP1卖家，在玩具大类下仅次于乐高。除了自身产品优势，品牌的运营也是加分项：
1、借助Facebook、Instagram、Youtube等海外社媒，GAN CUBE通过店铺开业、新品上市、平台活动、设置Lazada专属优惠等持续引流已有粉丝，增强站内流量收割力，并积累新粉；
2、在广告上投入充足的预算。前期通过全效宝开启自动选品推广计划，同时开通超级新星加强新品启动速度，测品一段时间后，根据Lazada小二广告1V1优化指导，对效果较好的产品进行手动投放，加大曝光，打造出主推爆品为品牌持续引流。（广告为其店铺带来了近一倍的GMV增长）
3、利用好每次大促的流量及活动曝光。提前与Lazada小二盘点活动玩法，做好活动策划、优化好产品，结合站外社媒进行预热，分析竞对情况、并结合品牌风格及本土偏好进一步优化。
经营大半年，GAN CUBE已经掌握了东南亚消费者的喜好。魔方分为传统魔方、智能魔方、异形魔方，东南亚玩家更倾向于购买传统三阶魔方，他们喜欢根据魔方配置及性能进行挑选，且对产品的品牌及质量都有一定要求。
物流也是重要的一环。为了提升配送速度和客户购物体验，降低物流成本，GAN CUBE在菲律宾、新加坡、马来西亚站点都加入了Lazada............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1189093.html
亚马逊产品主图规则与优化：https://m.ikjzd.com/articles/160379
亚马逊在线奢侈品时装店在欧洲开业：https://m.ikjzd.com/articles/160388
亚马逊英国市场地位面临沃尔玛威胁：https://m.ikjzd.com/articles/160386
亚马逊前台搜索不到自己的产品及冗余库存怎么办：https://m.ikjzd.com/articles/143015
美国清关丨FBA的被海关查扣的快递如何清关？：https://m.ikjzd.com/articles/160392
在亚马逊没有品牌备案？手把手教你！：https://m.ikjzd.com/articles/143041
zim：http://m.ikjzd.com/w/2868
谷歌趋势：http://m.ikjzd.com/w/397
万国邮政联盟：https://www.ikjzd.com/w/861
Lazada如何打造优质的Feed？网：https://www.ikjzd.com/articles/1562024453364105218
英国vat大全-是什么税率如何缴纳不申报后果申报周期！：https://www.ikjzd.com/articles/1561920614510215170
No comments:
Post a Comment