近年来，受疫情影响，海外消费者户外运动需求上涨，与户外运动相关的品类也随之大热。越来越多的海外消费者增加了户外运动的频次，甚至改变了通勤方式，避开拥挤的公共交通，转为骑车出行。
用户需求的改变，让电动自行车品类的市场需求迅速增长，成为了炙手可热的出海赛道。
"电动车市场现状如何？
出海做电动车品牌没流量怎么破？
电动车营销规划怎么做？……"
破解迷思，杀出重围！今天的攻略，无论您是否从事电动车行业，都值得一看！
Shoptop独立站品牌营销专家Jair带来了《解读电动车标杆品牌案例——揭秘广告营销制胜之道》的精彩分享（PPT获取方式在文末），以下是本次分享的精彩内容：
独立站流量结构案例分析
CASE STUDY
图源直播截图
Jair首先带来了电动自行车市场的详细分析。在欧美国家，户外运动备受当地人喜爱，在绿色出行、环保消费的号召下，电动自行车行业已经成为近年来的热门赛道。
01
电动车市场现状
图源Shoptop 内部文件
北美市场是全球增长最快的电动自行车市场之一，电动自行车在北美满足了人们日常通勤、娱乐、健身、出行的需求，并包含有一定"轻奢"消费性质。
目前E-Bike在美国市场的年出货量预计已超150万辆 ，且持续保持高速增长。但相较传统自行车渗透率不足10%，未来美国市场规模将达数百亿美元。
欧洲市场是全球最大的电动自行车市场，且仍在增长中。德国和荷兰销量尤其突出，荷兰拥有总长3.5万公里的自行车专用道路，占荷兰全国道路总长度的30.6%，人均自行车道路长度居世界第一位。
在分析完电动车市场结构之后，Jair以美国户外运动品牌Aventon为例，为卖家们带来了标杆品牌流量结构分析。
图源Aventen推特
案例品牌介绍：Aventon是一个出生在美国土壤上的户外运动品牌，自2013年从固齿自行车起家后，迅速借助其出色的产品力和在潮酷人群中的号召力成为了全美第一，多次赢得Wolfpack Hustle 和Redhook Crit冠军赛，积累了大量的用户认知度和美国本土线下渠道资源。
Aventon作为最早看到两轮车电动化趋势的公司之一，从17年开始研发E-Bike，将多年来对美国消费者偏好的洞察植入到产品之中。
在分析独立站流量结构之前，首先要知道流量结构分为哪几部分。
02
什么是流量结构？
图源Shoptop 内部文件
流量结构，是指一个品牌独立站的流量来源渠道以及各个渠道占比。
流量来源渠道通常包含Direct 直接流量（直接&收藏打开网址）、Referral 推介流量（合作关系&网络联盟）、Search搜索流量（付费搜索&自然搜索）、Social社交流量（社媒帖子&社媒广告）、Email邮件流量（营销邮件）、Display展示流量（展示广告）。
03
Aventon网站流量结构案例
图源Shoptop 内部文件
产品功能感强，搜索以及自然流量占大部分，利用社交流量给品牌带来影响力
首先可以看到，Aventon在过去半年的时间里，月均访问量达到了92万左右，人均浏览页面超过4页，浏览时间也超过了4分钟，跳出率在53%，在行业内属于平均水准之上，流量的占比比较健康。
其中搜索占了大部分，占到了39.28%，直接流量占到了30.62%，也就意味着品牌的知名度以及SEO的建设做得非常的不错。
同时也可以看到，展示广告和社交媒体的流量也是非常大的。
研究了网站的历史变化后，Jair发现，在2020年之前，Aventon是一家主打普通自行车的店，当时流量还是非常少的。
而在2020年11月之后，再研究页面时就发现了变化：
首先，这家公司在自己的网页名前端加上了Electric Bike，也就是电动自行车，由此可以推测，该公司决定生产电动自行车，也就是在20年底这个时间段。
在20年美国疫情不断恶化的情况下，人们普遍不敢再聚集在公共交通工具（出行），出行交通方式开始改变。
而且在20年底，在完善了网页名称后，Aventon开始同时在多个社交平台开始打造和推广自己的品牌以及品牌理念。
Jair还发现，Aventon在网页上标识出了在疫情期间的福利政策，以及一些配送支持，用于提升用户的信任度以及给用户提供相应的维护保障，从而大大加强用户对品牌的信任感。
产品功能感强，社媒起家，利用社交流量给品牌带来影响力
图源Shoptop 内部文件
Jair在分析Aventon的流量结构时提到，YouTube提供了50%以上的流量来源。
该品牌通过和多个媒体以及和kol合作，并且在官方账号中频繁转发这些红人的视频，迅速地在品牌受众中打响品牌知名度，也使得其他不相关的受众在搜索到品牌及产品，时能够看到许多的试用视频。
截止目前，这些视频已经在YouTube上已有超过千万的播放量，而且在Facebook上，Aventen也是通过一些亲民的素材和大量的广告来占领用户的心智，打造品牌价值，提升用户对品牌的认知。
不仅如此，他们会在论坛和知识分享网站为用户和受众答疑解惑，品牌的活跃度非常高，也增加了粉丝粘性。
图源Shoptop 内部文件
Aventon用了大量的YouTube红人，在YouTube的营销方面花了很大功夫。
在搜索Aventon时会有网页的弹出广告，说明品牌在YouTube上做了广告投放来获取流量。
Aventon顺应了当下的短视频趋势，拍摄并发布了很多内容有趣的短视频来做一个流量沉淀，发布在Shorts、facebook、TikTok这些平台上。
品牌选择的网红都是拥有一定带货能力的，他们的粉丝数量在10~100万之间，公司通过网红给网站带来了一定的流量和转化。
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