作为最有影响力的一代,到2030年,Z世代的购买力将超过3.5万亿美元。但调查发现,只有53%的Z世代认为自己是体育迷,而这一比例在千禧一代为69%。
他们看起来没有"老一辈"那么喜欢体育赛事,但是很多公司在如何调动Z世代参与率上,下足了功夫。
还有不到100天,2022年卡塔尔世界杯就要开始了,之前Inpander分享过Twitter官方的见解(文末点击"阅读原文"查看)。在这篇文章中,Inpander将继续分享关于世界杯的营销干货知识——如何接触到Z世代体育迷?
Z世代是值得争取的用户群50%的千禧一代说他们每周至少看一次体育直播,而Z世代群体中只有四分之一会这么做。其他调查发现,Z世代经常观看传统体育直播的可能性约为千禧一代的一半,而从不观看体育直播的可能性是千禧一代的两倍。
但这并不意味着体育团队、赞助品牌和体育品牌应该放弃他们,相反,你应该从现在开始抓住这一代人。
正如美国国家橄榄球联盟(NFL)的首席营销官蒂姆·埃利斯(Tim Ellis)在接受《华盛顿邮报》采访时所言,"没有任何策略可以让一个35岁的人第一次成为球迷,你必须在他们18岁之前让他们成为球迷,否则你将永远失去他们"。
这是为什么体育营销应该触及Z世代年轻人的原因,也是为什么体育营销为什么在Z世代青年面前这么困难的原因。
那么,为什么体育营销接触Z世代会比以往其他世代更难呢?
有很多因素,但其中有一个重要的因素:技术。社交媒体、游戏和流媒体服务的巨大增长,以及越来越依赖智能手机进行娱乐和连接,已经改变了年轻人消费媒体和打发休息时间的方式。
简而言之,体育直播作为一种媒介,在吸引Z世代的时候,面临着诸多的竞争对手。那么,怎么做才能让你的品牌脱颖而出呢?
Z世代的注意力很短暂?鉴于Z世代是各种短视频的光顾者,很多人就认为Z世代的注意力很短暂。
但,Z世代可能只是对内容更挑剔,他们对不能立即吸引人的内容没有耐心。然而,谷歌对Z世代的一项新调查证实了一项事实:一旦你成功地激起了他们的兴趣,年轻人比以往任何时候都更愿意沉迷于长达数小时的视频内容之中。
的确,体育赛事直播对这一代人的吸引力不那么大了,毕竟他们已经习惯了社交媒体视频的倍速播放,也习惯了电视流媒体服务,只要是他们觉得合适的内容,他们就会收看。
但对Z世代来说,在电视上观看体育直播甚至不是体育迷的主要的识别方式。事实上,在自称是体育迷的Z世代中,只有25%的受访者表示观看比赛直播是成为体育迷不可或缺的一部分。
这就是许多品牌经常忽略的一点:Z世代不关注游戏、赛事和比赛并不意味着他们不在乎,只是他们从来不是这些项目的固定受众。
但是,如果你能掌握他们所喜爱的数字平台,你就能在这个群体中释放出惊人的粉丝参与度,因为他们会直言不讳地表达自己的兴趣,也会对其品牌保持忠诚度。
在社交媒体平台保持活跃超过66%的Z世代表示,社交媒体是他们生活中必不可少的一部分。而在其中尤为重要的平台就是——TikTok。超过一半的Z世代会使用该社交媒体平台,73%的TikTok用户表示,他们在TikTok上感觉与品牌的联系比在其他地方更深,这为抓住新的年轻受众并将其转化成粉丝提供了一个完美的机会。
体育运动品牌在TikTok上成功的原则是什么?参考NFL和TikTok的合作,TikTok的全球战略合作伙伴关系总监Mayan Scharf表示:"TikTok是一个让粉丝感到自己是团队的一部分的目的地,我们期待着展示来自NFL的内容,这些内容对TikTok社区来说是令人兴奋、真实和令人惊喜的。"
这对社交媒体上的体育品牌来说是一个很好的提示:他们应该以令人兴奋、真实和令人惊讶为目标,让他们的TikTok受众感到是行动的一部分。利用这些原则,从人群中脱颖而出,让用户与你的体育品牌产生更深的互动。
让我们看看实现这一目标的具体方法。
1.参与社区和表情包年轻人渴望社区和联系。事实上,这是他们在常常活跃在社交媒体上的主要原因之一。
任何一项体育运动都有相关的社区,所以要先找到他们聚集的地方,然后参与其中。
Z世代人喜欢诙谐、视觉化的东西,他们常常在网上分享图片或者视频形式的meme。事实上,79%的13-17岁的人经常分享meme,研究发现,在营销策略中使用表情包,在赢得Z世代的青睐方面取得了惊人的成功。
梅赛德斯F1车队就是meme高手,在他们的社交媒体平台上定期分享搞笑的内容。他们的品牌基调是古怪的、有趣的,当然也符合Z世代的水平。
但他们不止于此。Reddit已经成为分享meme的大本营,包括一个名为"formuladank"的搞笑F1子社区。梅赛德斯F1利用了这一点,积极参与对话,上传并使用这么meme。推荐阅读 → 紧盯Instagram等社交媒体平台?看看Reddit的社群营销魅力!
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