2022-09-08

详解亚马逊不同广告类型之间的区别

分析一款产品,我们需要从大方向开始,细化到行业,再到具体的产品本身。首先了解和确定产品市场容量和趋势。

1.通过产品的核心大词,在谷歌趋势中搜索,分别对应目标国家市场和时间段。首先对产品生命周期要有一个大致判断,包括季节性产品、重大节日产品、普通产品销售和上架年限等。比如做服装鞋靴季节性产品,我们采用核心大词snow boots(雪地靴),在谷歌趋势中搜索如下:

亚马逊产品上架前要做的几件事

我们可以看到这款产品具有很强的季节性,整个的销售高峰集中在11-12月份。从亚马逊上架时间节点来说,适合在市场起步不久的节点,这里建议在9月份上旬。

同样通过潜力市场搜索器,可以抓取大类目下的小类头部产品,对数据进行分析。

我们可以看到类目的各项数据,其中品牌分布没有出现品牌垄断,上架时间都是较新等,类目竟品评价量没有头部集中,即使评价少的商品也是有一定销售量的,这些都说明能进入市场的机会。对处于冷门和红海的阶段,实际工作中要结合公司的供应链实力等综合评估考虑。一般对于有寡头品牌垄断的产品不做、亚马逊官方销量大的产品不做(平台流量会倾斜于自营商品本身)。

针对观察亚马逊中的竞品,我们需要进行产品透析,分析产品的销售和评价情况。对于服装非标品类要分析产品热销的颜色和尺码信息。对于标品类,如电子、工具产品,需要增加对参数进行分析。标品类产品,可以通过参数对比获取那些功能是必要的,那些功能、配件是可以取舍的。

接下来了解同类产品遇到的主要的中差评问题并总结,同款产品多个卖家差评比例超过百分之10的不做(结合实际考虑)。通过"review分析",抓取review内容,选择1-2-3星差评,下载分析。

后续对产品样品进行测试,了解产品的不足和销售后主要可能发生的问题,作大致的评估。尤其对同类商品出现的质量问题,比如商品用一段时间停止功能,有异味,可能是安装生产时候电路板接口不准,电线短路等,需要进行自身的生产优化。只有做到更新迭代才能更受消费者青睐,这对未来上线销售能积累更多的自然好评。

干货PPT大放送

《亚马逊品类所搜趋势》

快来领取干货PPT啦!

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1190445.html


紫鸟超级浏览器:https://m.ikjzd.com/w/2839
菜鸟网络公司:http://www.ikjzd.com/w/1547
epa:http://www.ikjzd.com/w/1769
甘肃旅游:https://www.30bags.com/domestic/gansu.html
宁夏旅游:https://www.30bags.com/domestic/ningxia.html
陕西旅游:https://www.30bags.com/domestic/shanxi.html
西藏旅游:https://www.30bags.com/domestic/xicang.html
重庆旅游:https://www.30bags.com/domestic/zhongqing.html
江苏旅游:https://www.30bags.com/domestic/jiangsu.html
电子行业即将迎来销售旺季!中国进出口增速、贸易顺差增速均下降:https://www.ikjzd.com/articles/1567677984167280641
日本社交媒体平台有哪些?独立站卖家该如何选择?:https://www.ikjzd.com/articles/1567701247508324354

No comments:

Post a Comment