分析一款产品，我们需要从大方向开始，细化到行业，再到具体的产品本身。首先了解和确定产品市场容量和趋势。
1.通过产品的核心大词，在谷歌趋势中搜索，分别对应目标国家市场和时间段。首先对产品生命周期要有一个大致判断，包括季节性产品、重大节日产品、普通产品销售和上架年限等。比如做服装鞋靴季节性产品，我们采用核心大词snow boots(雪地靴)，在谷歌趋势中搜索如下:
亚马逊产品上架前要做的几件事
我们可以看到这款产品具有很强的季节性，整个的销售高峰集中在11-12月份。从亚马逊上架时间节点来说，适合在市场起步不久的节点，这里建议在9月份上旬。
同样通过潜力市场搜索器，可以抓取大类目下的小类头部产品，对数据进行分析。
我们可以看到类目的各项数据，其中品牌分布没有出现品牌垄断，上架时间都是较新等，类目竟品评价量没有头部集中，即使评价少的商品也是有一定销售量的，这些都说明能进入市场的机会。对处于冷门和红海的阶段，实际工作中要结合公司的供应链实力等综合评估考虑。一般对于有寡头品牌垄断的产品不做、亚马逊官方销量大的产品不做（平台流量会倾斜于自营商品本身)。
针对观察亚马逊中的竞品，我们需要进行产品透析，分析产品的销售和评价情况。对于服装非标品类要分析产品热销的颜色和尺码信息。对于标品类，如电子、工具产品，需要增加对参数进行分析。标品类产品，可以通过参数对比获取那些功能是必要的,那些功能、配件是可以取舍的。
接下来了解同类产品遇到的主要的中差评问题并总结，同款产品多个卖家差评比例超过百分之10的不做（结合实际考虑)。通过"review分析"，抓取review内容，选择1-2-3星差评，下载分析。
后续对产品样品进行测试，了解产品的不足和销售后主要可能发生的问题，作大致的评估。尤其对同类商品出现的质量问题，比如商品用一段时间停止功能，有异味，可能是安装生产时候电路板接口不准，电线短路等，需要进行自身的生产优化。只有做到更新迭代才能更受消费者青睐，这对未来上线销售能积累更多的自然好评。
干货PPT大放送
《亚马逊品类所搜趋势》
快来领取干货PPT啦！
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1190445.html
紫鸟超级浏览器：https://m.ikjzd.com/w/2839
菜鸟网络公司：http://www.ikjzd.com/w/1547
epa：http://www.ikjzd.com/w/1769
甘肃旅游：https://www.30bags.com/domestic/gansu.html
宁夏旅游：https://www.30bags.com/domestic/ningxia.html
陕西旅游：https://www.30bags.com/domestic/shanxi.html
西藏旅游：https://www.30bags.com/domestic/xicang.html
重庆旅游：https://www.30bags.com/domestic/zhongqing.html
江苏旅游：https://www.30bags.com/domestic/jiangsu.html
电子行业即将迎来销售旺季！中国进出口增速、贸易顺差增速均下降：https://www.ikjzd.com/articles/1567677984167280641
日本社交媒体平台有哪些？独立站卖家该如何选择？：https://www.ikjzd.com/articles/1567701247508324354
No comments:
Post a Comment