2022-09-19

“连发三个月开发信,终于拿下客户!”疫情下成功的外贸人,都做对了这几点……


关于作者:外贸星作家——贺溶,10年外贸人,在外贸路上有着永不言弃的精神,凭借自己的坚持拿下那些看似不可能完成的订单。

"记录外贸大时代"主题征稿大赛优秀作者。

疫情下的外贸越来越难做,面对各种外贸困境束手无策,好不容易谈下客户,但是各种问题层出不穷,是不是放弃更简单一点?!


本文作者以文字记录了在后疫情时代,如何开发客户,并克服种种困难,经历了各种神级反转,最终拿下了订单的故事!同时,分享了自己在疫情下如何做外贸的所思所想,其中不乏有许多实操经验,现全文分享,以飨读者,希望大家都可以在其中学到一些方法。


真没有想到我居然做了10年外贸了,曾经新闻专业毕业的我不知道做什么工作,稀里糊涂走上了外贸这条路。这中间有过无数次想要放弃,内心常常是一边在坚守,一边在想撤退。
去年动了回老家找一份工作的心,曾经做过外贸但后来改行的朋友也劝我"离开了外贸行业,我才知道原来有那么多工作比外贸好多了,晚上再也不用盯着手机电脑看信息处理工作,再也不用天天想客人订单质量交期,天天操着卖白粉的心,其实也就挣了一个卖大白菜的钱,别人说996,外贸简直就是007"
回望10年外贸路,其中艰辛自是不必多说,但现在要说放弃,那份不甘心却始终萦绕心头,想来想去坚守的心终究战胜了撤退的心,于是我又回到了广东再次开启我的外贸新征程!

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连发3个月开发信,拿下首单!

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"我给客户降了10个点……"

今年进了一家新行业新公司,外贸部刚创立,一切都是从零开始。因为疫情也不能参展,另一个平台也没有什么流量,只能自己在网上搜索客人拼命发开发信。

大概坚持了3个月左右,皇天不负有心人!终于有一个客人收到我的报价之后说打算尝试10款左右!结果,只仅仅过了个周末,客人就发信息给我说"不好意思,因为某些原因我们不能合作了,期待下次有机会合作"。当时我的心瞬间跌落谷底,但是细想一下,觉得这个客人很真诚的,或许事情还会有转机?!

不再尝试就直接放弃吗?我告诉自己不能轻易言败,所以打算背水一战。

我说"不要以后了,就这次吧,哪怕试一两款,试一下我们的质量与服务都可以啊,是不是价格的原因?我愿意给更优惠的价格"。此时,我下了一剂猛药,直接给客人降了10个点!客人立马就由放弃变得很有兴趣了,商谈了很多细节,大有一种马上确定订单的架势了,我的心也跟着激动起来!

第二天早上我兴奋的告诉老板娘,结果被告知之前给我们的那个价格已经过时了,现在钢材已经上涨了很多,要按照新的价格来,要涨5个点!我的心"哐当"一下,想完了,这单怕是要黄了……

我赶紧去找客人道歉,恳请客人加5点,大概是我们提供的价格确实还可以吧,客人同意了某些款的加价,但有些款还是不愿意。好在最终经过.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1191312.html


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