6个消费者心理提高独立站转化率，你掌握了吗？

人们的消费行为受个人心理和习惯影响。而营销本质就是洞察消费者心理，利用心理效应来让营销活动事半功倍。

生活中，利用消费者心理来营销的例子很多。限量的产品遭人抢购，人气越高的网红店越能吸引人，价格越高的奢侈品总能让人倾尽所有去购买......

今天Ueeshop分享6个消费者心理，帮助独立站卖家提高独立站转化率。

1、巴纳姆效应

笼统、一般性的人格描述往往能让消费者找到自我认同感，而这种"对号入座"会影响消费者心理和行为。巴纳姆效应，站在消费者的角度展示产品或服务，营销做进消费者心里，让每个人有参与感，激发消费者对号入座，引导他们做出你想要的行为。

独立站运营中，这种心理效应主要应用于文案和内容，满足大众笼统的一般性心理需求来吸引、刺激消费者做出购买行为。

2、暗示效应

暗示效应是用含蓄、诱导的手段对人们的心理和行为做出影响。比如商品打折促销会展示原价和现价，原价就是起到暗示作用。

3、损失效应

相比较得到的利益，人们对失去的损失更为敏感。在营销中与其强调产品或服务带来的利益不如告诉它们不进行某个行为会失去什么，损失效应更能抓住消费者心智。

独立站运营上，制造稀缺感，在店铺里放上限制购买、购买时间有限、强调库存不足等指引，刺激消费者进入支付购买环节。

4、钓鱼效应原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1091340.html

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