Replica Designer Watches: 躺着就出单？TikTok Shop从0到1，我究竟做对了什么？

2022-06-21

案例复盘正文

Hello大家好，我是阳阳，有幸参加了由社长和雨果联合开办的"TikTok Shop研习社"课程，受益颇多。

今天就跟大家分享一篇关于我是如何躺着出单的心得，希望对感兴趣的小伙伴有所帮助。

做过电商的人都知道选品是电商运营工作的一个非常重要的环节。

正所谓"三分运营，七分选品"，可见选品的重要程度不言而喻。要想打造爆款，除了产品要有独特的差异性外，更重要的是从消费者的角度出发，选择消费者想要的产品。

在电商平台，你选对了产品，至少有 50% 的成功的可能性。而选错了产品，再强的运营能力都是很难成功的。所以说，你选对品，就成功了一大半。

那什么样的产品适合在TikTok上面推容易成为爆品，我们靠什么选品呢？

众说纷纭，因为有些人认为自己运气好，每一次选的都恰合时宜。但其实事实并如此，不是说运气好，比如早期入场做亚马逊的那批人。

实际上在那个年代，你卖啥都可能是赚钱的。

真正有实力的人，他的选品是靠大数据分析以及经验，其中经验也包括网络感知力。

既然大家想要依靠 TikTok Shop平台带货，我们最重要的应该是从平台的角度去分析，了解你的用户群体，这样才能选出适合他们的产品。

说白了就是如果你想把产品卖爆，归根结底在于你的商品对消费者是否具备足够的吸引力。

下面也给大家列出一些选品的参考因素：

01
年轻化、独特的新奇特产品

不容易被购买到的新奇特产品：新奇特顾名思义就是新奇新颖，奇怪特别富有个性的东西叫做新奇特，新奇特的产品会比较容易吸引年轻用户群体的冲动性消费。

例如：平底锅手机壳，宠物造型杯子，剪不断的数据线等，其次需要了解这款产品是不是在大部分场合都能购买到？

02
解决消费者需求和痛点的产品

产品的本质，其实是消费者需求的一种解决方案。

换个角度说某个需求的产生，是基于特定的场景之下的结果。

比如客户平时用的常规充电头体积比较大，可能就会有沙发推不进去的现象，如果换成异形充电器，就是一种体积小很薄的充电头，沙发就可以推进去了。

这就是解决了客户的某个场景的需求痛点。

03
价格敏感度低的产品

社交媒体电商与淘宝京东这种搜索电商不同的是，社交媒体电商往

往是需要借助消费者的冲动消费心理销售产品，如果客户对于价格敏感度过高，就难以产生冲动性消费。

所以我们尽量选择价格敏感度低的商品，降低消费者对价格的敏感度、促进用户冲动消费。

例如：数码产品类、美妆类，在大家认知里面，可能有些3C 数码产品，它的技术含量比较高，都是大几百的产品。

如果你的产品只卖四五十，那可能这样的价格认知区间大的产品就能让客户产生冲动消费，因为他没想到原来四五十块钱，还能买一个功能这么全，外观这么好看的蓝牙耳机。

怎么从来都没遇到过这样的好事，可能一冲动就直接下单了。

Ps：我的店铺里数据概览中显示商品分析栏目里，商品访客榜1613流量，数码产品类的蓝牙功能的音箱产生了4个订单.............

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