干货速递：北美游戏市场白皮书深度解读
嘉宾：The Trade Desk 萃弈中国业务拓展总监吴昱霖（Ashley Wu）
白皮书及调研结果指出，北美地区手游市场正高速增长，为中国游戏出海厂商带来巨大商机。数据显示 2019 年美国手游市场收入达 153 亿美元，并预计将在 2022 年达到创纪录的 228 亿美元，4 年间增长约 50%。其中，中国手游厂商的表现令人惊艳——Data.ai 最新数据显示，在美国手游收入 50 强中，中国手游高达 12 款。
重度手游玩家、东西海岸居民和千禧一代成手游消费主力军
白皮书及调研结果显示，重度手游玩家、家庭年收入在十万美元以上的东西海岸居民，以及年龄在 25-35 岁的千禧一代，无论是在游戏时长、高端设备和游戏付费方面，都愿意投入更多，是目前美国手游玩家中的主力军。其中，重度手游玩家每天游戏时间超过了 2 个小时，千禧一代日均游戏时间大概为 1.5 个小时，而东西海岸居民也会每天花费 1 个小时以上来玩游戏。
相比其他玩家群体，重度手游玩家、东西海岸居民和千禧一代拥有高端手机的比例高达 70% 以上，预示着他们拥有更强的消费能力——这三个群体中超过一半的人每周至少为游戏付费一次，远高于其他手游群体，是美国手游市场的消费主力。
智能大屏：不可忽视的手游玩家"第二屏"
根据调查，在北美手游玩家最常见的 10 个游戏场合中，有高达 53% 的受访重度手游玩家表示，他们更喜欢一边游戏一边观看电视。智能大屏（Connected TV 或 CTV）已成为手游玩家除手机外常伴左右的"第二屏"。同时，有 61% 的重度玩家表示，带广告的智能大屏是他们观看电视的重要来源，这意味着智能大屏广告更容易触达重度玩家群体。
相比较小的手机屏幕，智能大屏广告往往拥有较高的质量，有强烈的视觉效果，有故事、剧情和角色，能带来更具冲击力的视觉体验，这也符合北美重度玩家对广告的期待。
不管从性别、家庭收入、手机分类还是游戏时间和数量来看，智能大屏用户群体和重度玩家群体的画像都高度相似，这让智能大屏成为中国出海手游触达关键受众的理想渠道。智能大屏广告能以更精准的受众定位、颗粒度更细的数据洞察，帮助中国手游出海厂商精准出击，实现与用户的链路转化，助力长期增长和变现。
萃弈中国业务拓展总监吴昱霖（Ashley Wu）表示：
品牌能助力游戏脱颖而出，是因为人们更容易被他们认可的东西所吸引。中国手游出海北美市场的热度正不断高涨，不过长足的发展需要强有力的品牌加持，而选择智能大屏这样的优质渠道，以强有力的广告内容来触达更多关键目标用户，将成为突围买量瓶颈的首选解决方案。萃弈是全球领先的独立广告科技公司之一，更是智能大屏广告领域的领军企业。我们相信，通过萃弈提供的包括智能大屏等新兴渠道在内的全渠道广告解决方案，中国手游厂商将能更好地讲述自己的品牌故事，优化获客成本和提升触达率、转化率，提升品牌价值和影响力，加速拓展海外市场。
真人广告－北美发行的破冰利器
嘉宾：NEOCRAFT 品牌创意总监赖亦涵就真人广告而言，目前市场上主要以真人解说、剧情短片、热点人物推荐为主流。研究表明，近几年的真人广告消耗正在不断提升。以 NEOCRAFT 本身为例，真人广告消耗占比从之前 15% 提升到了目前的 50% 左右。
NEOCRAFT 真人广告投放可分为三个阶段，第一阶段会通过与游戏相关的素材来获取核心玩家；第二阶段则是把主要服务客群转移到次一级的重度玩家；而在第三阶段的长尾期，则会把目标放在泛用户上。真人广告由于其自身更有趣的内容和引人入胜的剧情、广告素材等内容，能够很好地吸引第三阶段的泛用户群体。通过实景剧情广告，增加广告的噱头，让他泛用户在保持观看的基础上，转化成一个下载甚至付费。那么我们应该怎么去做真人广告呢？这里赖亦涵把真人广告的制作分为了三个步骤。拍摄前重点在文字与分镜的创作，通过提炼游戏的卖点来匹配合适的桥段，最后通过融合、解构和再创作，赋予广告新的适配地区和人群。尽可能在视频有趣的情况下，曝光游戏的画面。拍摄中真人演员的选角一定要有表演经验，且最好是英语母语演员，类似实景类剧情拍摄需要注意服化道的质量。第二则是现场指导，像 NEOCRAFT 就有一个 in-house 导演全程指导整个拍摄，不管是打光、机位、摄影师以及演员表演方式，都由一人统筹，来保证整个拍摄过程的顺畅和作品的质量。拍摄后拍摄完之后，如何去对它进行剪辑以及进行后期特效和引擎的支持？以 NEOCRAFT 的实操经验为例。在某真人广告拍摄过程中采用了绿幕拍摄，NEOCRAFT 通过 in-house 引擎重新搭建了一个游戏内场景，通过调整将引擎内的机位与实际机位处于同一个水平线以及对应调整景深之后，以此来保证整个画面的真实性。
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