绝佳爆单时机已至，距离11.11大促已不到半个月，为帮助各位卖家抓住爆单机会，官方专家特带来Shopee广告高阶教程助攻！从拆解到定位，掌握广告账户优化秘诀，小白变大神，助你大促超额完成KPI！更有11.11大促激励抢先发布，提前部署抢100%返点。
说到旺季高效引流神器，Shopee广告当仁不让。而对于想要进一步成为高阶广告玩家的卖家来说，账户优化必不可少，帮助你解决广告使用痛点，涨单更快速！
账户优化有多重要？某美妆卖家优化Shopee广告后便实现了全店销售额增长，广告单量贡献从9%到18%，全店订单量也得到230%提高，同时独立店铺访客数在优化后持续上涨！
除了能提升产品自然搜索排名、带动全店产品（广告产品+非广告产品）的销量，广告也能在短时间内帮助产品测图测款，提升新品流量，进一步突破老品单量瓶颈，同时让店铺涨粉。
看到这相信大家都想知道广告账户的优化诀窍在哪里？睁大眼睛，小编手把手带你实操一遍，掌握以下广告高阶技巧，大促引流爆单铁定了！
在卖家中心，Shopee广告提供了不同的数据报告帮助大家优化调整广告。而面对不同的报告和大批数据，你真的读懂了吗？想要抓住数据中的问题关键，广告报表分析技能必须get起来！
识大体方能顾大局，在进行优化前，先了解广告账户的主要构成，把握全貌优化不迷路。以一个账户为例，账户下包含多个商品，每个商品常见的广告活动则有商品搜索广告和关联广告两种：
根据广告账户的逻辑顺序，卖家可从商品、商品搜索广告和关联广告三个维度入手逐步优化。
先定位哪些商品广告急待优化，再根据不同的广告类型对症下药，制定不同的广告优化策略。话不多说，下面开始超干货报表分析教程，助你旺季抢占流量高地！
拆分商品
综合广告数据精选商品
首先以商品为维度对广告数据进行拆分，从卖家中心-Shopee广告-导出数据-综合广告数据导出报表，通过数据报表可以定位到哪些商品广告急待优化。
导出综合广告数据报表后，卖家能看到表头中依次展示广告名称、状态、广告类型等数据，恰好体现了Shopee广告层级的逻辑顺序。因此，综合广告数据适用于对商品层级进行广告表现的分析。
接下来卖家可以使用EXCEL中的数据透视表功能，根据广告名称和广告类型，获取点击数、转化数、销售金额和广告花费的数值。
使用Excel数据透视表获取数值
得到各商品下的广告类型数据后，卖家即可计算广告各项指标，其中最需要关注的指标有CR (转化率)和ROI (投资回报率)。通过统计每个商品的广告指标，卖家能够更直观地读懂数据和分析问题。
*注：CR (转化率) = 转化÷点击数
ROI (投资回报率) = 销售金额÷花费
非真实数据，仅作参考示例
如上图所示，通过分析得到的报表数据，卖家即可为不同的商品广告制定相应的广告优化策略：
针对 ROI > 账户整体ROI 的广告（如红框部分）建议引入更多流量，如商品A的商品搜索广告、商品B的关联广告，不同广告的优化方法具体会在下文做详细介绍；
针对 ROI < 账户整体ROI 的广告（如绿框部分）建议控制花费，如商品C的商品搜索广告，可以将预算转给高CR的商品A。
定位到这些商品的广告表现后，接下来就是针对不同广告类型"对症下药"优化调整，进一步对商品搜索广告和关联广告进行多维度分析。
拆分关键词
商品搜索广告优选关键词
在商品搜索广告，卖家可以对某些关键字投放广告。当买家搜索卖家投放的关键字广告时，广告产品将展示在搜索页面中。
在前面我们找到了ROI表现较好的商品搜索广告，想要为这些广告引入更多流量，提升出单量，卖家可采取的方式主要有2种：提价&拓词。那么提价要提多少？拓词又应该怎么拓？跟着以下指南一步步操作吧！
【提价】详细步骤：
从卖家中心-Shopee广告-搜索广告，打开需增量的商品搜索广告，查看其关键词列表及数据表现：
（点击放大🔍查看图片）
挑选ROI高于账户整体ROI的关键词。按10%-20%幅度逐步提价，并每天观察该关键词排名及获量是否有提升；
若提升效果不明显，可持续加价。
除此之外，如果该关键字广告点击率或转化率较低，可能是投放的关键字与产品不相关，或者关键字过于宽泛导致流量不精准。为此卖家可以通过拓词来精选真正出单的关键词，准确"狙击"产品的目标用户。原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/593898.html
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