如何做亚马逊精品开发选品？

我是Regan，亚马逊干货分享。

铺货确实已经不合时宜，亚马逊已经过了"铺货为王"和"野蛮生长"的时代，之后肯定是"精细化运营"和"品牌"时代。

接下来我将从一下几个方面跟大家分享我在亚马逊运营的过程中精细化选品的思路与方法：

一："铺货"与"精品"本质区别及未来发展

二：精细化选品思路

三：精细化选品的方法

1. 工具选品方法

2. 精品店铺延伸法

3. 亚马逊后台"选品指南针"

四：产品开发思路

一："铺货"与"精品"本质区别及未来发展

铺货：通过工具或者简单直接选品方式找到大量的产品上架，通过数量取胜，来尽可能多的覆盖产品市场获取订单。

精品：店铺内只有几款产品，每款产品都是通过产品调研和开发，质量把控，物流发货，制定推广计划，产品数量并不多，但是确保每款产品都是精品。

20年之前，可能是铺货的风口期，因为在此之前（包括20年）都算是亚马逊飞速发展期，整个市场处于没有饱和的情况，很多的类目都出现了不小的缺口，导致可以通过铺货的形式来获得大量的销售额。

但是目前来说，尤其是最近两年，越来越多新的卖家进入了这个平台。很多的类目都处于饱和的状态，之前"利基"产品市场越来有小，度过了"野蛮生长"时期，现在已经进入了平稳发展阶段。

很多卖家入场后都在无脑进行价格战，导致很多卖家苦不堪言，但是我询问了很多做精品的朋友，他们都没有受到很大的影响，因为有一定的品牌效应，有一定量的粉丝和客户群体，那么一些杂牌军很难进行扰乱市场的行为。

所以不管承不承认，亚马逊已经迈入了"精细化运营和品牌化发展"的新的阶段。我们接下来只有以精品的思路进行选品， 精细化运营的方式进行推广，才有可能在竞争越来越激烈的市场占据一席之地。

二：精细化选品思路

我个人的"精细化选品"思维。

首先从类目方面： 重点针对一个类目进行选品，围绕这个类目展开深入的类目调研和产品开发，并且最好是三级类目甚至是四级类目。

思路： 注重单品精细化运营，仔细打磨单品，把它打造成热卖爆款。

结合自身所运营的品类，多去深入挖掘该项品类中竞争相对还较小、热度高、上升潜力较大的产品。

步骤： 测款，一定不要鸡蛋放在一个篮子里，要多选择类目及款式，前期通过测款的方式来找到利基产品，因为数据会有一定的延迟性，并且也有可能会"欺骗"卖家。

之后表现不错得产品进入下一步得筛选，通过观察产品表现不断筛选出表现好得产品。

主要包括产品的上架时间、Reviews数量、未来销量估计、价格、每天排名变化情况等，再从这份自制的EXCEL表格中，优中择优，分析出有一定购买量且竞争热度小的优品。

三：精细化选品的方法

1. 工具选品方法

首先第一步通过工具迈出我们选品的第一步，我这边使用的是卖家精灵选品工具：

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Seller Sprite - Amazon Seller Toolbox, Keyword Research, Reverse ASIN, Product Researchwww.sellersprite.com/

首先我们先选择我们想要做的大类目，选定之后可以看到右侧栏有具体的指标，我们可以根据具体的指标来筛选出符合我们标准的产品，同时也可以看到卖家精灵也有专门的针对一些特殊的产品的分类：

销量飙升榜：某个品类下，最近一个月增长最快的市场

潜力市场：销量不错，并且6个月持续处于增长的市场

轻小商品计划：符合轻小商品的产品都有哪些

未被满足的市场：销量不错，但是评分交叉，产品有待改进的市场

高需求低要求市场：销量不错，并且对listing要求不高的市场

。。。

我们以第一个指标为例，销量飙升榜得到的数据：

可以看到，针对这个季节来说，四件套非常的火爆，这就可以做为我们切入市场的一个点，四件套本身可能竞争比较激烈，但是如果有资金实力可以去考虑这个市场.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1184464.html

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