嗨，大家好，我是骁君，专注0-3岁渠道营销从业者，掌握系统的渠道营销方法。
我们前面介绍到波兰和西班牙等国家市场的线上推广情况，今天我们来聊巴西——近期增长最快的市场。对于我来说，巴西给我的第一印象是"有去无回"。还记得刚参加工作的时候，做的推广工作是围绕着速卖通平台来开展的。由于当时巴西市场的物流还没有特别成熟的解决方案，在执行巴西市场推广需求的时候，经常遇到巴西的骗子或者包裹到了海关被调包的情况。所以我们当时对这个市场都是敬而远之。但是今时不同往日，近几年跨境电商的飞速发展，巴西的物流解决方案也在不断的升级，物流这一屏障解决了之后，越来越多的卖家开始试水巴西。
一. 巴西跨境市场现状分析
作为拉丁美洲最大的国家，拥有超过2亿人口，其中互联网用户达到人口总数一半以上。根据调查显示，2021年巴西电商市场收入超过1610亿雷亚尔，同比增长27%。到2022年，巴西市场商务收入预计将继续增长9%，营业额将超过1700以雷亚尔。
巴西的电商市场相对于欧美地区来说，发展晚，机会巨大，潜力无限。越来越多的平台以及商家都在积极推进，希望占领一个高地。一方面，我们看到在购物类型App 排名Top 10 中，看到了Shopee， Shein，AliExpress的身影，而且其中虾皮位居第一；
另一方面，巴西的跨境潜力也在吸引着跨境巨头Shein 的迅速行动。据外媒报道，3月19日，Shein 在巴西第二大城市里约热内卢开设了第一家快闪点，预计运营3个月，方便用户到店体验产品的质量，感受服务，进而促进线上购物。除此之外，Shein 还在巴西设立了分公司，正式开展自己的本地化圈地策略。
二. 巴西市场特点概述
骁君是从2020年开始，将巴西作为推广重点市场的，经过两年多的实操积累，也是感受颇深，下面我们结合站外的红人特点和热销产品两个维度来跟大家做一个分享。
2.1 美妆假发类型最受欢迎
巴西女性的爱美是全球公认的。Goldstein Research 调查网站估计，从2017年到2025年，拉丁美洲化妆品的年复增长率为4.49%。快速增长的细分市场包括老年化妆品和男性化妆品。而巴西市场在拉丁美洲市场中占比接近50%。
从这两年，我们在速卖通平台内的推广发现，假睫毛，假发，眼影等美妆产品备受巴西市场欢迎。以假睫毛为例，仅从速卖通单平台的数据来看，Top 10销量排行中，其中7成半年累计销量过万。整体上呈现客单价低，复购率强的特点。
从巴西的时尚红人内容上来分析，不论她是侧重服装类产品，还是美妆类产品，大多数红人都有过不止一次的睫毛或者假发类专场视频。
巴西市场对这类产品的追求，只有你去做市场的时候才会深有体会。比如下图中的订阅量1W多的博主竟然可以做到15W+观看量的视频。同样等级的博主能做出如此高观看量的视频内容这在别的国家市场是很难做到的。
2.2 母婴生活类购买性强
结合速卖通平台信息显示，2021年，巴西母婴玩具电商市场，18-44岁用户占比达到84% ，呈现年轻化的趋势。其中对母婴用品以及婴童鞋服的需求更多。几年的发展，也能看到速卖通扶持了一部分优质卖家先富起来——年销售额达到上千万美金。
除此之外，我们更多的是从站外营销角度发现，巴西市场中，YouTube以及ins. 这两大视频渠道阵营中，母婴类博主也是异军突起，呈现数量多，过百万博主占比高等特点。
2.3 3C电子类稳中有升
消费类电子产品一直以来都是市场大刚需，智能穿戴，3C 配件等都是很受欢迎的类目。目前我们团队在运营的某智能穿戴产品，店铺内Top 1 国家就是巴西。这些市场对高性价比的产品偏爱度更高，热销客单价15-35$ 的产品受欢迎程度更高。
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