Bukalapak对很多人来说,是一个既熟悉又陌生的名字,这是一家印尼的电商平台,但是与Shopee、Lazada以及Tokopedia相比,好像其并没有被大多数人熟知。
印尼作为东南亚第一人口大国,这一特殊的人口红利,不仅仅催生出许多的电商平台,而且还诞生了两家本土型的电商独角兽企业,而Bukalapak便是其中之一。
根据Similarweb数据统计,2021年6月,印尼各电商平台的桌面和移动网络访问总量为:Tokopedia为154.18M;Shopee为125.45M;Bukalapak为28.24M;Lazada为27.19M。
早在2018年1月,Bukalapak创始人就对外宣布,继Go-Jek、Traveloka、Tokopedia之后,该公司正式成为印尼的第四家独角兽企业,估值超过10亿美元。
印尼电商线上流量排名第三;印尼本土第四家独角兽企业;即将上市成为印尼10年来最大IPO。这些因素表明,Bukalapak� �印尼仍然占据着自己的一席之地。
其实,2010年成立的Bukalapak,其一直按照自己的节奏,不断优化调整公司的运作模式,10年来在印尼市场稳扎稳打,在竞争中坚实根基。
与Tokopedia、Shopee以及Lazada不同,Bukalapak的创立初衷,是开设面向中小企业(商店)的在线市场,并让这些企业(商店)进入全国市场,以此让它们得到升级改善。
为什么叫Bukalapak?"Buka在印尼语为开设的意思,而Lapak在印尼语中是市场摊位的意思。Bukalapak即:中小企业(商店)可以在该平台,Buka(开设)Lapak(摊位)。
赋能中小型企业
Bukalapak创始人"Zaky"早期曾经对外表示,"印度尼西亚人是一个以社区为基础的群体,我们致力于赋能中小企业,赋能街头商店,我们已在平台上托管了百万家中小企业(商店),这就是让我们与其他平 台与众不同的原因。"
为了让印尼的街头商店快速发展,公司创立之后,Bukalapak经常在印尼的主要城市举办活动,如梭罗市、加鲁特市、棉兰市、亚齐特区等。在每次活动中,总会有100家左右的街边传统商店加入Bukalapak。
在Bukalapak刚刚创立之初,其创始人"Zaky"就曾亲自走访街头,并邀请街头商店加入Bukalapak,那时在2010年,印尼街头100家商店,大概只有5家拥有手机,他们一步步的帮商家建立帐户,帮助商家入驻平台。
2010年,因为那时折叠自行车正在印尼流行,雅加达南部有印尼最大的自行车社区,而Bukalapak办公室正位于此地,正是因此,Bukalapak借此获得了大量的用户,没过多久,Bukalapak也成为印尼最大的折叠自行车及其配件的售卖平台。
理想现实的差距
刚创立Bukalapak的那一年,其创始人Zaky曾表示:"我们正处于一� ��很中立的状态,当我们为社会带来良好的影响时,我们会享受个人满足感,但我们没有收取任何佣金及交易费用,我们被困在钱和理想主义之间,我们甚至想过关闭它"。
Bukalapak在最开始的一年,像是做慈善项目,有些小商店因为知道Bukalapak的困境,会主动向Bukalapak付费,但这远远不够,因为Bukalapak需要健康的运营模式,需要现金流才能支撑公司的发展。
千里马总会遇到自己的伯乐,在公司成立了一年之后,就有投资者向Bukalapak抛出了橄榄枝,资本的加持让Bukalapak获得了极大的信心,更多的员工,更大的办公室,Bukalapak在印尼电商市场激烈的竞争环境中,继续前行。
正是因为Bukalapak赋能中小企业(商店)的创立初衷,让其在2017年下半年推出了Mitra Bukalapak这项业务模式,而现在,Mitra Bukalapak便成了Bukalapak营收的重要组成部分。
截止2021年1月,Mitra Bukalapak已有700万的中小企业(商店)加入,主要位于二三线城市,其有着独立的网站和APP,主要的业务模式,就是将印尼的街边商店,发展成为Mitra Bukalapak的线上商店中的一员。
街边商店
印尼的街边商店,如零售商、夫妻店以及小吃摊这些,在印尼称之为Warungs。Warungs是印尼人生活的主要组成部分,据估计,印尼有近70%的快消品交易是通过Warungs进行的。
然而,印尼还有许多Warungs,仍然依赖于老式的运营流程进行货品销售、货品采购、账单管理及库存管理,这些问题在印尼不断数字化发展的过程中,形成了一条巨大的鸿沟。
线上升级
Mitra Bukalapak的出现,在很大程度上升级了Warungs,在Mitra Bukalapak上,Warungs的店主可以直接进行库存管理,可以在上面进货并享受优势价格,Mitra Bukalapak上还有便捷的账� �编辑计算工具。
在Mitra Bukalapak,不仅可以买卖商品,还可以充话费、购买流量数据包、买车票、交电费等等,每完成这样的交易,Bukalapak会根据销售额的多少,对Warungs的店主进行一定比例的佣金支付。
2021年6月,随着与更多的.........
Bukalapak对很多人来说,是一个既熟悉又陌生的名字,这是一家印尼的电商平台,但是与Shopee、Lazada以及Tokopedia相比,好像其并没有被大多数人熟知。 印尼作为东南亚第一人口大国
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