俗话说"女为悦己者荣"。随着大家生活水平、消费能力的提升,大家都越来越关心如何"悦己",这一点给了很多美容护肤行业快速发展的机会。
19年疫情发生以后,长期持续的压力和戴口罩的需求让消费者备受皮肤问题的困扰,进一步推动了大家对痤疮护理的关注。据了解,全球消费者在粉刺和闭口清洁护肤产品上花费近28亿美元。治疗痤疮痘痘正发展成一个巨大的消费市场。
护肤初创公司Starface在此看到了新的发展机遇。但如何在激烈的市场中找到自己的定位,寻到新的增长机遇,是Starface品牌所面临的难题。那么Starface是如何做的呢?
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产品端—成熟品类的另类表达
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调研发现,在12岁至24岁的人群中,85%的人患有痘痘,而95%的成年人在人生某个阶段也会患有痘痘。所以长痘痘无分年龄,无分性别,是每个人都会存在的日常烦恼。
而令人烦恼的是,如果稍有不慎处理不当,就会产生痘印、痘疤且难以褪去。众多品牌都希望能研发出产品突破这个历史难题。
而很多传统的痘痘贴,虽然能够加速痘痘治愈,但其使用场景仅限于家里,其丑丑的形态难以让大家不能在公共场合贴上。
基于此,Starface推出星星痘痘贴,将痘痘贴做成了星星的形状,可爱的星星形状可以装饰你的脸颊,把它们变成闪耀的星星,让"长痘"这件事变得更加可爱。痘痘贴常见且多样,但是能让消费者不再因为长痘痘而感到蒙羞,能让你贴上后自信出门、随时自拍却是绝无仅有的头一份。
许多传统护肤品牌没有自己独特的个性风格,不能在年轻的消费者中引起共鸣,Starface正是利用了这个机会来填补了市场这一空白。02
营销端—TIKTOK"账号+红人"双管齐下
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starface 的品牌成立时间是 2019 年 9 月,而 starface 在 TikTok 上发布的第一个视频时间是 2019 年 10 月份,也就是说 TikTok 是伴随着 starface"长大"的。
那么Starface为何选择TIKTOK作为首发之地呢,又是如何在TIKTOK上一步步爆火的呢?
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流量+娱乐消费=TIKTOK平台
TIKTOK作为一个可以和消费者互动的新一代平台,电商体系在近几年不断的完善,吸引了很多品牌将TIKTOK作为长线经营的阵地。
不仅是因为它能够给提供了一个巨大的全新流量平台,而且自身的定位不只是用来和朋友交流的社交媒体平台,TikTok还具有强大的视频消费属性和娱乐属性。
TIKTOK带来的数千亿级市场空间,加上其娱乐和消费属性正与Starface的品牌调性和需求相吻合,Starface火速入局TIKTOK。
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年轻+猎奇=TIKTOK用户
研究发现,TikTok的大多数受众是年轻的:60% 的 TikTok 月活跃用户在 16-24 岁之间。目前90后的客户群体正是Starface最大的潜在客户群。因此TIKTOK是吸引青少年的绝佳工具。
这个群体最大的特征就是猎奇,而Starface
产品形态上:
采用饱和度很高的纯色,容易在短时间内吸引到人们的注意,切合z时代消费者喜欢吸睛炸裂物质形态的特点,能在0.8秒内留住消费者。
产品IP:
产品主要图案—标志性的黄色笑脸、海绵宝宝和派大星都完美的抓住了16-24岁人群的眼球,同时也是在TIKTOK上独特、新奇的存在。
因此Starface选择在TIKTOK上进行营销发力,是很明智的一个选择。
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拟人+创意+热点=官方账号
截止目前,Starface官方账号@starface累计粉丝达130万,该账号视频主要以其产品的外观特点以及它的功效为主。内容形式上采用创意的故事+经典的对口型玩法,几乎每个视频观看量都有几万。
拟人化品牌+创意故事
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