UNTUCKit独立站月访问量达72.45万人次
服装市场逐渐趋于饱和状态，打造差异化产品成为品牌强有力的核心竞争力。
摆脱盲目跟风的陈旧款式，真正从用户需求出发，新品牌也能锻造爆款，成为销售神话。
美国创新品牌UNTUCKit恰恰如此，以用户需求为核心，创新设计产品，打造了爆款衬衫品牌，真正为商务人士们找到适合自己的时尚衬衫。
作为新兴品牌，如何寻找市场突破口，打造差异化产品力成功破圈？
今天，Shoptop给大家讲讲这个专做衬衫的品牌—UNTUCKit，从0—1的故事。
01
从小规模经营到杰出服装品牌
UNTUCKit于2011年在美国纽约成立，是一家休闲男装品牌，其品牌以独特的设计征服无数男士消费者。
图源：similarweb
UNTUCKit的衬衣在不塞进裤子的情况下，依然时尚整洁，也让许多用户穿着更加舒适，similarweb数据显示，如今UNTUCKit年营收在2亿美元—5亿美元之间，从海外众多衬衫品牌中脱颖而出，UNTUCKit的故事还要从一名医疗保健销售开始说起。
Riccobono是UNTUCKit品牌创始人，在此之前，他更是一名想要自主创业的销售人员，每天穿着衬衣西裤奔走推销医疗保健产品。
2009 年，Riccobono 在拉斯维加斯度假时，意识到自己一连三天穿的都是同一件衬衫，因为只有那一件不掖进裤子里也好看。
同样，他经常听到公司的同事们吐槽衬衣的太长，继而Riccobono又询问了大约500名男性，大家都在寻求尺码、长度合适的衬衣。
也正是这段契机，让他突发灵感，设计一款"下摆不那么长且合身时尚的衬衣，商务人员无需将过长的下摆再塞进裤子里，增加穿着的舒适度"。
图源：UNTUCKit
Riccobono很快找到哥伦比亚大学时的校友Aaron Sanandres，共同创造了Untucked Shirt（不用掖进裤腰内的衬衫），一拍即合的两人在寻找投资商时却屡次被拒绝，投资者不看好Untucked Shirt的概念，认为UNTUCKit品牌名字不够时尚和精致。
Riccobono并不是这样想的，他认为"UNTUCKit"能够简单、直接表达品牌主旨，是市场上独特的存在。
事实证明，他是对的，UNTUCKit品牌不仅是精英市场上独特存在，也成为出色的SEO策略。
最终，UNTUCKit品牌通过私募股权投资筹集了大量资金，没有实体办公室，而Riccobono和Sanandres还坚持在前公司全职上班，前期一直处于小规模缓慢发展阶段。
正是因为小规模发展的模式，让UNTUCKit品牌放慢发展脚步，沉淀下来倾听用户的心声。
Shoptop品牌出海专家表示，找准品牌内核是DTC品牌发展的关键。
作为比较早的线上DTC品牌，UNTUCKit以"一件不用塞进裤子的衬衣"作为品牌内核，打造差异化优势产品，并坚持"倾听客户的声音，永远走在优化产品的路上"理念。
图源：UNTUCKit
除了建立品牌独立站，维系线上销售渠道，UNTUCKit品牌后期还开设了线下实体店，让更多消费者能够走进店里，亲身试穿，找到合身衬衫。
现如今，UNTUCKit品牌线下实体店铺数量已达88家，分布在美国、加拿大等多地，成为海外少数备受青睐的杰出衬衣品牌之一。
02
定位精准，直击用户痛点
UNTUCKit从一开始就找准了品牌的受众群体—需要衬衫的男性商务人士。
随着审美和社会市场的不断变化，UNTUCKit品牌也开始增加休闲短袖、短裤、西装裤、女性衬衫、连衣裙等产品。
早在成立初期，UNTUCKit品牌经过反复多次市场调研以及社交论坛咨询，整合消费者对衬衣改良的设想。
"如果衬衣能不那么容易皱，就不用每天熨烫那么麻烦了"、"衬衣太长了，对矮个子来说真的很愚蠢"、"设计古板，身材稍胖就显得臃肿，许多肥胖的男士找不到合适的衬衣"等。
发现市面上衬衣存在的问题，UNTUCKit开始精心改良自家产品，在尺码、面料等方面下了不少功夫。
图源：UNTUCKit
在独立站内设置UNTUCKit衬衣与普通衬衣的区别对比，很明显能看出来，UNTUCKit衬衣更加贴合模特身材，精致的剪裁，也更显年轻精神、时尚帅气。
当用户进入独立站选购时，通过查看对比图，能够激发用户的购买欲，同时，也增强了UNTUCKit品牌转化率与销量。
图源：UNTUCKit
在UNTUCKit独立站，有专门辅助用户线上购买合适衬衣的测试。
用户通过回答身高、体重、体型相关的问题，UNTUCKit会自动推荐适合的尺码，为消费者精准找到适合自己的衬衣，同时，也增进消费者对UNTUCKit品牌的好感。
图源：UNTUCKit
从S码到加大码，UNTUCKit多款衬衣尺码齐全，满足各样身材的人士选购。
UNTUCKit衬衣售价在68美元—105美元之间，品牌部分产品售价在14.9美元—78美元之间，价格适中，在大多数用户消费范围内，凭借着时尚的款式与舒适度，受到许多男性消费者的.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1350098.html
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