2023-08-09

跨境电商资讯:扔骰子还是全覆盖?哪种选品

跨境圈一直流传的一句话:"七分靠选品,三分靠运营"。这句话一直被奉为亚马逊选品的经典名言。之前,针对于汽配类目的选品,VIOMALL小助理也一直在给我们的用户们做汽配选品推荐,每一期分享的内容都得到了大家的喜欢。小助理觉得除了要知道选品选什么,更要知道选品的底层方法。我们是做精品模式吗?不了解汽配产品报告就靠扔骰子让上天来决定吗?还是说在这个类目中,全屏类覆盖更能让市场来决定小卖家的日后选品方向呢?今天,就与小助理来一起探讨:"扔骰子押宝OR全品类铺覆盖,哪个更合适汽配卖家?"

大家常常陷入一个固有思维,觉得小卖家做到全品类覆盖是一件非常难的事情。如果做亚马逊FBA模式,囤货入仓,想要做到全品类覆盖确实不是一件容易的事情,毕竟汽车专车专用配件SKU数量非常多。这样的模式不可取,只有打造爆款精品了。如果是其他类目,分析市场需求后,要这样用广告和流量来打造爆款产品,也不是不行。但是小助理一直给大家讲过,汽配类目是没有什么爆品可言的,车型数量多、SKU数多,消费者的刚需需求变化,我怎么能够保证我压的一定是块"宝"呢?

我们先来看一组市场数据,把市场的汽配类目销售额分成四组,每一组占比算25%,其中SKU贡献量由市场规律呈现出的数据如下:

A类:前25%的销售额由2%的SKU带来,这类产品属于类似"爆品"的形式。这个系列内的产品是由大家拿来低价销售的,可以快速出单并且保障店铺安全,起到一个我们常说的"引流"作用。但是这一类产品通常是市场低价内卷严重,一般是没有利润空间的。

B类:这25%的销售额,只有7%的SKU带来。这些属于优质产品,出单即可有利润,占汽配市场的7%。前两种加起来,一共不到9%的SKU,却带来了整个市场50%的销售额。这可以说是汽配品类中的"爆款".........

跨境圈一直流传的一句话:"七分靠选品,三分靠运营"。这句话一直被奉为亚马逊选品的经典名言。之前,针对于汽配类目的选品,VIOMALL小助理也一直在给我们的用户们做汽配选品推荐,每一期分享的内容都得到了

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1567819.html


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扔骰子还是全覆盖?哪种选品思路更适合亚马逊中小卖家:https://www.kjdsnews.com/a/1567819.html

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