如何定位好海外市场的拓展的战术画布
因为顺应国际形势的一些变局，我们需要顺应这个时代，就需要去画好我们的战术布局。就像我们有了目标和精准的市场，应该怎么样去攻破堡垒，怎么样去把我们的钱花到刀刃上面，让我们的外贸可以以最快的速度短平快全部跑通。
这里面注意有几个关键词，第一个是定位，外贸企业更是如此，#时索咨询余毅老师说过品牌出海或者是出口海外，需要对自己企业的战略战术有一个定位，这种定位会分为5个方面：受众群体、对手的分析、营销策划、价格体系和品牌渠道。这里给大家举一个非常简单的例子，我们经常说要和有结果的人去学习，或者有结果的企业去学习。
2017年的时候，#余毅老师去了尼日利亚，当时在尼日利亚有一个品牌手机正在崛起，大家知道什么手机是卖的最好的吗？是传音手机，它是咱们国内波导旗下的一个海外的子品牌，所以在海外推广的时候，传音手机很多方面做的是非常不错的，为什么它会做得非常好？我们知道在非洲市场，它的市场占有率是平均两个人当中就有一个人持有传音手机，市场占有率达到了52.1%之多，这是一个非常可怕的数字。其他的一些品牌远远达不到这个比例，他们究竟是怎么做的，他们的定位是非常的明确。
首先它是为了非洲市场，我们知道在非洲，很多黑人兄弟因为肤色的原因，所以拍照的时候需要增加曝光度，也就是说如果拿正常的手机去拍的话，可能会比较暗一点，但是传音手机在曝光度方面做得非常好，我们的手机是需要美颜功能的，它更多的是需要美白功能。
第二因为当地的电力非常紧缺，所以传音手机的续航能力是非常久的，我们的手机一般一天的时间就需要充电，但是它可以达到半个月甚至一个月之久。
同时我们知道黑人兄弟都喜欢载歌载舞，所以在这个过程当中，他们的外放喇叭的功能也是非常强大，满足了他们自己的一些特性和自己品牌的一些调性。
第四，咱们知道在国内我们去做宣传的话，可能有很多线上线下的方式，比如展会、拜访、举行的各种各样的活动以及品牌宣发会等等，但是在非洲他们用最直接也是最粗暴的方式，以刷墙的方式，就是咱们经常看到有些偏远的山区，有很大的面积，有些建筑物上面直接写的某某品牌，以这种方式来最快的达到这一系列的定位，都是为了本地化的运作。
所以我们在做海外推广的时候，也是需要有这样的一个定位思维，在这样的思维下，才可以把我们的战术画布画............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1363107.html
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