2023-08-21

外贸企业战略思维构建和推广布局规划(下)

如何定位好海外市场的拓展的战术画布

因为顺应国际形势的一些变局,我们需要顺应这个时代,就需要去画好我们的战术布局就像我们有了目标精准的市场,应该怎么样去攻破堡垒,怎么样去把我们的钱花到刀刃上面,让我们的外可以以最快的速度短平快全部跑通。

这里面注意有几个关键词,第一个是定位,外贸企业更是如此,#时索咨询余毅老师说过品牌出海或者是出口海外,需要对自己企业的战略战术有一个定位,这种定位会分为5个方面:受众群体、对手的分析、营销策划、价格体系和品牌渠道。这里给大家举一个非常简单的例子,我们经常说要和有结果的人去学习,或者有结果的企业去学习。

2017年的时候,#余毅老师去了尼日利亚,当时在尼日利亚有一个品牌手机正在崛起,大家知道什么手机是卖的最好的吗?是传音手机,它是咱们国内波导旗下的一个海外的子品牌,所以在海外推广的时候,传音手机很多方面做的是非常不错的,为什么它会做得非常好?我们知道在非洲市场,它的市场占有率是平均两个人当中就有一个人持有传音手机,市场占有率达到了52.1%之多,这是一个非常可怕的数字。其他的一些品牌远远达不到这个比例,他们究竟是怎么做的,他们的定位是非常的明确。

首先它是为了非洲市场,我们知道在非洲,很多黑人兄弟因为肤色的原因,所以拍照的时候需要增加曝光度,也就是说如果正常的手机去拍的话,可能会比较暗一点,但是传音手机在曝光度方面做得非常好,我们的手机是需要美颜功能的,它更多的是需要美白功能。

第二因为当地的电力非常紧缺,所以传音手机的续航能力是非常久的,我们的手机一般一天的时间就需要充电,但是它可以达到半个月甚至一个月之久。

同时我们知道黑人兄弟都喜欢载歌载舞,所以在这个过程当中,他们的外放喇叭的功能也是非常强大,满足了他们自己的一些特性和自己品牌的一些调性。

第四,咱们知道在国内我们去做宣传的话,可能有很多线上线下的方式,比如展会、拜访、举行的各种各样的活动以及品牌宣发会等等,但是在非洲他们用最直接也是最粗暴的方式,以刷墙的方式,就是咱们经常看到有些偏远的山区,有很大的面积,有些建筑物上面直接写的某某品牌,以这种方式来最快的达到这一系列的定位,都是为了本地化的运作。

所以我们在做海外推广的时候,也是需要有这样的一个定位思维,在这样的思维下,才可以把我们的战术画布画.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1363107.html


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