跨境电商资讯：从亚马逊到独立站，他做绘画

以下文章来源于Molly谈独立站 ，作者Molly

凭借小小的马克笔，一年销售额接近4个亿，成为海外线上占有率第一的国内出海品牌——Ohuhu，深圳千岸科技旗下的核心品牌之一，成立于2010年，主营绘画类用品，如马克笔、水彩颜料、画笔等。

Ohuhu自2010年成功进入美国市场后，稳步推进全球布局，在欧洲、日本、加拿大、印度、澳洲、中东等多个站点均设有销售渠道，尤其在亚马逊美国和欧洲的市占率均是第一。

从亚马逊多个站点的布局再到品牌独立站的建立，Ohuhu一年曾卖出超万单爆款的成绩，年销售可达9000万美金，曾获得亚马逊中国出海品牌百强以及出海品牌社媒影响力30强。

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从"精铺"到"品牌"的转变

事实上，千岸科技一开始做的是精铺模式，主要以盈利为目的，重点围绕亚马逊这个平台。

2016年千岸完成了5000万元的A轮融资，公司估值达到了5亿元，此后他们开始从"精铺卖家"转型为"品牌卖家"。

与此同时，他们将一些优势不明显的品类优化掉，把10个子品牌缩减为3个主力品牌，即蓝牙音频Tribit、绘画用品ohuhu和运动户外Sportneer，年销售额均在4亿元左右。

ohuhu虽然属于较为偏门的画笔类目，但不要小看小众市场带来的潜力。据有关数据显示，2021年全球绘画工具市场价值为100.3亿美元，预计到2028年将增长至135亿美元，复合年增长率为5%。

创始人何定曾提到过"绘画用品本身是一个爱好者人群品牌。爱好者产品的特点就是，顾客群体对产品本身非常挑剔，但是对价格相对不敏感。它会有一个圈子，只要这个圈子里的人的需求得到非常好的满足，就会被圈子认可。"

因此Ohuhu在圈子的打造上具有一定的借鉴意义，他们将品牌的目标人群定位在艺术家、热爱创作的学生及其他绘画爱好者，通过独立站、社交平台集结这些绘画爱好者，打造一个圈子粉丝群。

这种打造方式不仅可以加强品牌与粉丝间的互动和联系，还能为品牌提供更多的商业机会和营销渠道，例如通过圈子粉丝群开展线下活动、推出限量版产品等，进一步提升品牌价值和市场竞争力。

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打造圈子粉丝群

在独立站中，该品牌强调"用户社区"对品牌的重要性，通过相关福利政策吸引用户成为社区的一员；积极举办各种绘画赛事以及新品试用招募活动，吸引各个年龄段的绘画爱好者参与其中，为品牌的知名度和影响力打下坚实的基础。

例如：他们曾在博客中发布招募20名新款彩色铅笔试用者的活动，引起了许多用户的关注和参与，不仅可为新品进行预热和造势，也能获取测试用户的意见及反馈，从而进一步改进和完善，以满足用户的需求。

最近一段时间，他们还发起了面向全球的挑战赛活动，只要通过网站中的电子邮件，以及社交平台上的ohuhu标签##Ohuhugreenartistry即可提交报名。这种全球性的赛事活动，吸引了更多的绘画爱好者参与进来，同时，这也可以激发用户的创造力和竞争意识，促进行业的创新和发展。

图源：ohuhu官网

在社交平台上，ohuhu通过YouTube、Instagram、Facebook等主流平台与用户积极互动，可深入了解用户的需求以及对产品的使用反馈，为后续新产品的原型提供了数据支撑，也是品牌宣传和推广的重要渠道。

其Instagram账户已经积累了14.8万的粉丝，发布内容主要围绕活动、赛事、新品、用户作品等内容进行展开，这种互动式的内容创作，可以提升用户的参与感，使账号更为活跃。

图源：ohuhu官网

同时，他们在自己的官方网站上设立了一个专门的板块，用于展示用户在Instagram上使用Ohuhu产品创作的精美画作，并以轮播的形式展示。

这种方式不仅能够让用户更加直观地感受.........

从亚马逊多个站点的布局再到品牌独立站的建立，Ohuhu一年曾卖出超万单爆款的成绩，年销售可达9000万美金，曾获得亚马逊中国出海品牌百强以及出海品牌社媒影响力30强。与此同时，他们将一些优势不明显的品

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