2023-08-29

跨境电商资讯:独立站优秀案例分析:手表品

随着时代的发展,人们的生活习惯发生了翻天覆地的变化,产品定位也因此发生了巨大的改变。手表,从早期的奢侈品、时间工具,转变为如今的大众化产品、风格配饰,虽然手表的定位有所不同,但大众对于手表的需求却在稳定上升。

根据MMG调研报告显示,2022年全球手表市场规模大约为953亿美元,预计到2029年,这一数字将增长至1087亿美元。随着大众需求的改变,手表品牌也迎来了新机会,那么跨境卖家该如何抓住这一机会呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!

市场与用户分析

根据similarweb数据显示,为MVMT官网带来最多流量的是美国,占比达到55.7%,接下来就是加拿大、德国、英国等,这些国家虽然占比较低,但总和起来占比还是较为可观的,可见MVMT就是以欧美为主要目标市场,同时积极开拓澳大利亚等其他国家市场的。

(来源:similarweb)

我们会发现其流量基本上都来自于发达国家,这些国家人均可支配收入高,所以也更有可能在风格配饰方面花费更多的金钱,所以也是跨境卖家可以考虑的首选市场。

当然,很多正在快速发展的国家,手表手饰需求也在快速增长,比如说东南亚、印度等,印度今年更是超越美国,成为全球最大的智能手表市场,所以其也是跨境卖家可以考虑的市场之一。

以美国为例,手表大致可以分为三个档次:奢侈品,价格在几千到几万美元不等;中端手表价格在几百到几千美元之间;低端手表,价格则在几十到几百美元之间。

MVMT的产品定价基本上在100到400美元之间,同时根据similarweb数据显示,MVMT官网男性用户占比为57.12%,女性用户占比为42.88%,年龄则主要集中在18岁到34岁之间,可见其主要目标群体就是追求时尚潮流的Z世代。

(来源:similarweb)

需要注意的是,不同年龄阶段的消费者,对手表的需求是不同的。有一定经济实力的中青年消费者注重是手表的品牌与格调,而年轻一代,购买手表则更加看重手表的外观设计和社交属性。前者市场基本上被瑞士手表等老牌垄断,后者市场则相对空缺,所以会是跨境卖家一个更好的选择。

流量来源分析

根据similarweb数据显示,MVMT官网的流量主要来自于直接访问流量(41.94%)、自然搜索流量(24.6%)、付费搜索(18.21%)、社交媒体(8.45%)。

(来源:similarweb)

MVMT的社交媒体营销做得是非常成功的,其在各大平台上累积了近500万的粉丝。社交媒体平台上聚集了大量的Z世代,能够帮助品牌更好地触达目标受众。此外在社交媒体上做营销,不仅能为网站带来更多流量,同时也能扩大品牌知名度,所以是手表品牌不可放弃的营销阵地之一。

根据similarweb数据显示,MVMT的社交媒体流量主要来自于YouTube(40.33%),Facebook(37.12%)和Instagram(15.41%)。

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