如果你感觉业务进展困难，多去看一些书，多去链接一些人，特别是优秀的人，多交流会让你思维更加开阔，笔记做好实践起来，就会有收获！
我记得汪老师说过：跟进客户，当你准备好了，你会期待；当你没准备好，你会逃避。这是人的惯性，只有充分的准备能给你足够的信心，不单是在跟进客户方面，考试和其他事情也一样。
你每天跟进客户不等于你就能获得订单，而是通过跟进客户，从客户身上获得有价值的信息，从而更好地为客户提供他需要的。
我们的每一次跟进，每一次开发信，首先想到的就是要给客户提供价值，可以是他需要的产品信息，可以是能为他带去利益的相关信息。而不是想着给客户推销我们自己的产品，站在对方的立场思考问题，假如你是客户，你想收到来自相关供应商的哪些信息？
时刻记住，你手上的每一个客户都不安全，凡事尽力而为，不要眼里只有钱。
最近跟之前一个同事撞单了，是一个大单，我首先想到的是要不一起合作把订单拿下，后来见面才发现，这个客户她很早之前就跟开了，而且她还告诉我这个客户是之前老东家的老客户，她如此说来，我就是那个后来者，合作估计是谈不成的了。
她问我这个客户是怎么联系上的我，我说别人推荐的，她又接着问联系我的客户是谁，这个问题我说不方便透露，师姐明显有点不悦，我接着说客户已经很久都没有联系了，是个中间商，估计不是同一个人，这种大单我一般很难跟得下，既然你先跟的，以后我就少联系，她笑笑说没关系，客户也一直说签证.........
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原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1564816.html
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关于外贸跟进客户过程中需要注意的地方：https://www.kjdsnews.com/a/1564816.html
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