01 欧洲、日本市场商机
欧洲作为老牌发达经济体，消费能力毋庸置疑，尽管欧洲国家众多，且面临合规要求高、小语种多等挑战，但电商体量媲美美国。根据权威机构预测，2025年，欧洲将有超过5亿人进行网购，电商整体收入将达到5692亿美元，超过美国电商2025年收入预测5634亿美元。从战略储备角度来看，欧洲是值得中国卖家投资及生根的。随着亚马逊的扩张，中国卖家在欧洲可以通过亚马逊覆盖9个国家。
目前，欧洲市场卖家竞争程度远没有美国激烈，根据卖家反馈，亚马逊新卖家在欧洲首年的销售件数与美国不相上下，这意味这新卖家在欧洲起步并没有那么难。
再来看日本，日本是全球第三大经济体，日本人口众多，消费者家庭收入高，同时消费者普遍成熟，退货率低。因地缘因素，中日消费者� �喜好相似度高，物流的配送成本比欧美市场低，配送的效率高，甚至有些中国卖家可以借助中国市场的库存，小单快递至日本，这些都是日本市场独有的一些优势，这也让中国卖家在日本市场的产品开发和运营压力相对较小。
在日本，亚马逊目前已经是线上Top购物平台，月访问人数超过5,200万，在近几年的增速也与目共睹，因此日本亚马逊也非常值得投资和经营。
02 欧洲消费趋势和品类机会
欧洲新兴消费趋势：
第一，后疫情时代消费者的混合办公/学习模式，进一步推动电子产品、小家电、家居工具类等产品的需求。
第 二，随着疫情对线上购物渗透力的推动，消费者线上购物习惯的养成，线上的购物渗透率会持续的提升，尤其在今年欧洲GDP仅增长2-3%的情况下，亚马逊中国卖家的增速在持续走强。
第三，由于能源价格和通货膨胀，消费者对于低单价和高性价比选品的需求会进一步增强，尤其储能和保暖类的产品需求明显增强，且这个趋势会延续相当一段时间。
欧洲销售机会和增长点
1、时尚美妆类
到2025年时尚美妆类目复合增长率预计达到15%，线上的渗透率为38%，尤其服饰类是领涨的一个类目。
选品建议：
·性价比高的低单价产品在能源及通胀问题下的需求加强。自2022年4月欧洲疫情开放以来，以女裙泳衣为代表的女装迎来强劲复苏和增长，需求趋势仅次于女装的是休闲男士服饰，如男士的T恤衫。此外越来越多不同类型的轻小产品也受到消费者的青睐，如女士的丝巾、帽子等，尤其亚马逊对轻小类产品提供特殊支持政策，所以整体而言，性价比高的低单价产品会成为更多消费者的优先选择。
·更加健康环保和高科技面料在不断兴起。在性价比之外，消费者也更多的关注到面料的环保性、功能性以及智能设别的是适配度。近年来，越来越多消费者愿意用实际行动支持可持续发展的理念，77%的欧洲消费者想要购买可用回收材料制成� �衣服；同时，受能源危机的影响，2022年秋冬服装消费者也更多关注到持续保温这一功能；随着老龄化和消费者健康意识的增强，作为运动和健康医疗检测的智能服装也迎来了高速发展。根据相关研究数据显示，2020-2027年，全球智能时装市场将以26%的年复合增长率持续扩大规模。
·高需求低渗透率的品类成为新的增长点，比如男士衬衫、连帽衫为代表的男士休闲服，亲肤柔软的童装，以及满足消费者个性化私人定制需求的一些珠宝，都值得中国时装类卖家关注。
2、 家居用品
家居用品年复合增长预计将达到14%，线上渗透率也将达到38%以上。
选品建� �：
·消费者对原材料的环保要求持续增长，更加关注产品对环境和自身健康的影响。尤其获取环保认证的产品，更容易获得消费者的认可。
·居家混合办公场景下，满足与家人/朋友多元化的需求。家具、厨房小家电、宠物用品、收纳会有更多更新换代的机会。同时中国卖家具备的这些优势品类高性价比特性更有助于中国卖家的竞争和品牌全球化。
·后疫情时代，户外出行逐步恢复需求。疫情放开之后，欧洲线下活动恢复，出行比例提高，消费者对于户外露营装备、储能、汽车/出行相关产品的需求将持续增长。
3、玩具
玩具类目体量也非常大，年复合增长预计将达到12%。玩具不仅仅是给孩子的，IP类的潮玩手办，已经成为大孩子们的新宠和商家们的机会。
选品建议：
·父母会更关注通过玩具对儿童进行感官教育，提升儿童的科学或动手能力。
玩具是一个有趣的品类，除了使用自然材料或再生材料之外，儿童低龄玩具如过家家玩具、益智类玩具等也受到家长们的欢迎。需要提醒卖家注意的是，考虑做低龄玩具，需要更多注意目的国的相关测试和认证要求。
·后疫情时代，户外亲子场景的需求会逐步增加。
欧洲在夏季及暑假期间，户外玩具如水上运动相关的聚会属性的玩具受到青睐，中国卖家在这些品类上都具有很强的产业带优势。同时近年来年轻人群对于手办潮玩产品的需求是新的增长带你，中国 卖家可以关注IP授权联名产品开发，需要特别注意及规避侵权风险，保证合规的运营和销售。
4、消费电子
消费电子一直是亚马逊的传统产品和品类，尽管体量巨大，在技术革新和产品不断迭代情况下，年复合增长率也将达到8%。
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