如果要给今年的国内电商、跨境电商、还是海外的本土电商一个形容词，比较贴切的应该是"艰难前行"。无论是中国卖家、海外卖家、还是平台本身，都遇到同样的难题：销售额继续上升、成本同步上升、盈利下降。相信现在，大多数卖家的感受就是"迷茫"，新的一年到底怎么做，是几乎所有人在思考的问题。
但是，2022年却有一家中国的跨境电商公司成为全球电商和零售业的冠军，它就是南京希音电子商务有限公司Shein。以前我们已经不止一次与大家分享过这家公司独有的电商模式，而从今年夏季以来，特别是在这个圣诞季，在线下市场全面恢复之时，Shein也开启了自己独有的快闪店模式！
今天我们将带着大家一起进一步了解Shein的商业模式能够在异常困难的2022年击败传统电商巨头亚马逊、中国电商之星拼多多Temu、全球大型线 下店H&M和Zara成为全球#1的电商公司。
第一部分 Shein成为2022年全球电商冠军
全球财经#1媒体，彭博财经（Bloomberg）每年此时都会对于各个行业中的佼佼者作出总结，以往蓬勃的焦点基本都是在世界500强的百年企业、硅谷信息科技公司、美国的亚马逊、特斯拉、中国的阿里巴巴，然而2022年彭博却聚焦到了一个在几年时间里彻底颠覆了传统线下和传统在线零售模式的中国跨境电商公司——南京希音电子商务有限公司（Shein）。
在2022年夏季的时候，彭博财经就报道Shein在短短5年时间里（虽然南京希音电子商务有限公司创立时间是在2008年）市值已经达到了老牌快时尚品牌H&M和Zara的总和。而Shein在上周圣诞节之前的市值已经超过了400亿美金（约2800亿人民币），而且的投资回报率居然可以高达2000%！
同时，Shein的应用下载量一直以来居美国、英国、日本电商类目下载量前3。而在谷歌上，Shein关键词的搜索量已经超过H&M、Zara、Uniqlo、Gap、Nexts甚至Nike、Adidas等全球和各国知名品牌，成为所有快时尚搜索量#1的品牌。
第二部分 Shein商业模式为什么值得学习
以前关于Shein的文章里，我们用Anker和Shein做过比较，我们不再重复以前的内容，但是以下几点希望能够让大家在看完这两家公司布局不同的同时，得到一些新的启发：
01 独立站完胜"电商平台"
得益于亚马逊，Anker的爆发应该比Shein还早至少2-3年，这似乎也让Anker的管理层更相信平台是公司发展的基础，所以大家可以看到，Anker的独立站基本都是为亚马逊引导流量，也是为亚马逊 送测做准备（以前）。但是最终，平台的属性离不开"入驻门槛低"、"拼低价"、"无客户积累"，而在不断涌入亚马逊的新卖家用低价稀释流量后，Anker似乎正在一步步被市场和中国跨境电商行业淡忘。
下图中Anker的传统优势产品移动电源，虽然还是精准类目#1，但是基本已经被所有其他新品牌和卖家在用低价围攻，稍微提高价格销量便会下降
相比之下，Shein以独立站+App手机商城为基础的模式却大为成功。下图中可见Shein的独立站流量在过去5年中持续走高
02 SKU数量完胜"精品思路"
另一个方面，Anker的"精品模式"似乎也造就了今天中国跨境电商市场，特别是亚马逊卖� ��的运营思路。由于FBA的库存成本和滞销风险，绝大多数中国卖家基本都是以"精品品牌"的少SKU运营思路为主。
而Shein本身所在的行业就是一个SKU繁多的行业（颜色、尺码、款式等），同时以前我们与大家介绍过独立站的运营需要用"行业统合"的垂直运营思路，通过"海量SKU"来操作。因为独立站运营的流量往往比在线平台更贵，因此少量SKU会让客户进入店铺后觉得款式太少而流失。而从客户粘度和留存的角度而言，也需要有不断上新品来刺激客户不断回购。
简而言之，对于亚马逊等传统电商平台卖家而言，每上一个新品背后是沉重的库存投入，但是对于Shein而言每上一个新品只是在独立站多创建一个产品页面。这样可以比竞争对手更快、更广吸引客户下单。
03 产品图片模特完胜白底
在文案方面，Anker基本都是按照亚马逊的要求制作的白底图，看上去有些冷冰冰
而Shein则是完全放弃了白底图，所有图片（包括主图、附图）风格都是按照模特实际场景图拍摄
04 使用场景拍摄完胜产品A+细节描述
再看Anker的独立站和亚马逊Listing页面，基本都沿用了亚马逊的A+风格，仍然专注在对产品材质、功能上的描述，但是在产品使用变得越来越简单的今天，除非大家卖的是性能非常特别和独特的高科技类产品，否则客户已经对每个卖家反复的产品渲染失去了兴趣
相比之下的Shein，不会像亚马逊一样强调自己的衣服是什么布料、每一针有多仔细、或者是一件衣服上有多少个口袋、口袋尺寸多少（是否用来装手机还是装钱包），而是通过对专业模特的摄影，简单明了的体现产品在模特身上的美感（使用场景）
05 社交分享完胜产品评价
在以前的文章和Bamboo对荟员的培训中我们也与大家展示过Anker的Facebook红人群，当时送测应该是Anker推新品的主要手法之一，但是在亚马逊严厉打击送测之后，Anker积累的所有送测客户似乎已经失去了作用。
以以下这款移动充电站（Power Station）为例，Anker在2020年10月27日上架，推广了2年多后，现在的评价数只有137个，精准类目排名#235， 大类目排名#64,452，
除此之外，还给了200美元的Coupon优惠券，可以说这款产品：没推起来！正如大家所见，在亚马逊严厉打击评价后，Anker的新品推广似乎也与所有卖家一样并不顺利，新品推广太难了。
再看Shein现在的红人计划（SheinGlam），居然在很多海外的论坛上还专门出了成为Shein红人的攻略
而从新品推......... 如果要给今年的国内电商、跨境电商、还是海外的本土电商一个形容词，比较贴切的应该是"艰难前行"。无论是中国卖家、海外卖家、还是平台本身，都遇到同样 的难题：销售额继续上升、成本同步上升、盈利下降。相信现在 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1251215.html
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